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在我們行業(yè)里，有一股有關(guān)剛需的論調(diào)甚囂塵上，認(rèn)為企業(yè)服務(wù)市場應(yīng)該優(yōu)先選擇企業(yè)的銷售營銷環(huán)節(jié)來進(jìn)入，因為這是中小企業(yè)的剛需痛點（銷售很疲軟，東西不好賣），而像明道等做協(xié)作、效率類工具做的事情無法滿足客戶的剛性需求，更加不會踴躍買單。對這個論調(diào)略有修正的觀點是剛性的需求僅僅存在于企業(yè)的交易環(huán)節(jié)，不僅包括銷售，還可以包括采購，反正只要和做生意有關(guān)的都帶有剛需的特點（must-have），除此以外的需求都很疲軟（better to have）。

未來十年中，互聯(lián)網(wǎng)汽車、智能家居、智能硬件等基于大數(shù)據(jù)和云計算技術(shù)的產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展將會帶來規(guī)模效應(yīng)，中國SaaS-B2B市場會進(jìn)入高速發(fā)展階段。

新年伊始，托比網(wǎng)攜手中國電子商務(wù)協(xié)會B2B行業(yè)分會深度走訪各地B2B會員企業(yè)，從北京到青島、南京、上海、泉州、廣州，一路走下去，我們更加確認(rèn)一個觀點：B2B的春天仍然需要孕育，等待。