有用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案--企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呼風(fēng)喚雨

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的升溫，大家網(wǎng)上購(gòu)物成了許多人購(gòu)物的一種體例，更多的公司看到了互聯(lián)網(wǎng)上帶來的商機(jī)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣成了許多的企業(yè)必做的途徑，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是一個(gè)專門從事網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)優(yōu)化的公司，有用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呼風(fēng)喚雨。

　　行業(yè)不景氣，賡續(xù)有電商公司裁員、倒閉，但營(yíng)銷成本卻一向居高不下。如果你只有50萬(wàn)元的推廣預(yù)算，應(yīng)該怎么花才能控制營(yíng)銷成本，進(jìn)步ROI?

　　沒有太多的錢去砸品牌廣告，只能走另一條路，就是結(jié)果營(yíng)銷，同時(shí)用口碑去影響用戶，讓用戶記住這個(gè)品牌。

　　結(jié)果營(yíng)銷的推廣可以分為五大類：搜索、聯(lián)盟、媒體等其他響應(yīng)式網(wǎng)站推廣、網(wǎng)址導(dǎo)航、EDM和短信(簡(jiǎn)稱SMS)。相對(duì)于線下推廣，這些體例是營(yíng)銷成本最低、最能直觀地評(píng)估ROI。

　　這些推廣體例要求過細(xì)正確，而以下的這些Know-how網(wǎng)站制作費(fèi)用，每每都是一些細(xì)枝小節(jié)的小事情，但是若不知道，你就會(huì)走許多的彎路。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧特點(diǎn)有兩個(gè)方面:一方面是基于 互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷介質(zhì)；另一方面它屬于營(yíng)銷范圍，是營(yíng)銷的一種表現(xiàn)形式。

　　我將以本身的親身經(jīng)歷，總結(jié)一下每個(gè)推廣渠道的一些參數(shù)。不過這些參數(shù)是根據(jù)化妝品網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)所得，未必適合你，但一定是有價(jià)值的。

　　SEM

　　目前SEM的收入也許占一個(gè)網(wǎng)站總收入的20%～30%，ROI平均能做到1：5以上。營(yíng)銷網(wǎng)站凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開展的各種營(yíng)銷活動(dòng)，都可稱之為 整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的全面營(yíng)銷活動(dòng)。

　　SEM是每個(gè)網(wǎng)站必做的，對(duì)關(guān)鍵詞肯定要細(xì)化，比如：品牌詞、競(jìng)品詞、商品詞、產(chǎn)品詞、產(chǎn)品品牌詞、疑問詞、購(gòu)買詞、運(yùn)動(dòng)詞、季節(jié)詞、優(yōu)惠券相干詞等等。

　　搜索營(yíng)銷是技術(shù)活，這里不談太多。

　　聯(lián)盟

　　目前來看，聯(lián)盟是ROI最高的一個(gè)推廣渠道，前期投入也比較少，聯(lián)盟也許占網(wǎng)站總收入的30%左右，一樣平常ROI在1：6以上。目前聯(lián)盟出量比較多的3個(gè)平臺(tái)：億起發(fā)、領(lǐng)克特、成果網(wǎng)。

　　1.影響聯(lián)盟訂單的因素重要有以下幾點(diǎn)：品牌著名度、品類、傭金比例、客單、運(yùn)動(dòng)。

　　2.促進(jìn)聯(lián)盟增量的方法：

　　品牌宣傳：這個(gè)影響因素很大。沒錢做線下品牌推廣，線上品牌推廣照舊可以做的，比如不定期地在行業(yè)信息網(wǎng)站發(fā)一些GOOGLE PR，常常性地通知布告和運(yùn)動(dòng)。

　　運(yùn)動(dòng)：好的運(yùn)動(dòng)會(huì)吸引消耗者的精細(xì)力，降低網(wǎng)站的跳出率。如今電商常規(guī)的運(yùn)動(dòng)玩法也許有幾種：買送、滿減、秒殺、0元抽獎(jiǎng)、0元購(gòu)買、包郵、節(jié)日促銷、組合促銷等等。

　　站長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)、傭金比例：傭金比例可以根據(jù)自身的品類毛利率去定。前期為了刺激站長(zhǎng)，可以把傭金比例設(shè)置得高一些百度關(guān)鍵詞，也許是毛利的50%。有了肯定的站長(zhǎng)基礎(chǔ)，可以適當(dāng)?shù)叵抡{(diào)比例。站長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)可以按月制訂，初期的策略是以獎(jiǎng)勵(lì)新網(wǎng)站長(zhǎng)出單為主，有一些基礎(chǔ)了可以設(shè)定多重獎(jiǎng)勵(lì)及階梯性獎(jiǎng)勵(lì)。

　　優(yōu)惠券發(fā)放：常常網(wǎng)購(gòu)的用戶韓國(guó)化妝品代理，對(duì)優(yōu)惠券照舊很有愛的，經(jīng)常性地發(fā)一些優(yōu)惠券對(duì)增量也有很大的幫助。

　　3.一個(gè)新的電商怎么從聯(lián)盟入手?

　　首先我們要算一筆賬，我們的毛利有多少，客單是多少?能給到聯(lián)盟幾個(gè)點(diǎn)?確定這些以后就好說啦。

　　目前能出量的大站長(zhǎng)有：51返利、一淘、QQ彩貝、易購(gòu)、51比、券媽媽、券老大、139返利等。這些網(wǎng)站是出單最快、量最大的站，他們會(huì)不定期地給商家策同等些運(yùn)動(dòng)，商家只要配合好他們的運(yùn)動(dòng)，給到一些產(chǎn)品上的支撐就OK了。這些網(wǎng)站有許多可以深度發(fā)掘的資源，比如論壇區(qū)，我們可以搞一些曬單、蓋樓之類的運(yùn)動(dòng)。

　　4.針對(duì)特別品類的產(chǎn)品：比如哪拍網(wǎng)、珂蘭，這種客單相對(duì)比較高、品類有點(diǎn)特別的，方法就不能和常規(guī)的一樣了，由于受眾的特別和二購(gòu)率相對(duì)比較少的情況下，要考慮針對(duì)特別品類怎么運(yùn)用聯(lián)盟的資源。

　　5.重點(diǎn)說下返利網(wǎng)站：其實(shí)如今有一大部分網(wǎng)購(gòu)用戶對(duì)返利網(wǎng)站的黏度比較深的，我也是其中一個(gè)。像51返利和一淘等。增量的方法，除了多做運(yùn)動(dòng)，就是多做運(yùn)動(dòng)。不要心疼獎(jiǎng)品，不要心疼傭金，眼光放遠(yuǎn)一些，通過如許的方法拉新用戶成本是最低的。

　　去年我們和某返利網(wǎng)站做過一期拉新用戶的運(yùn)動(dòng)，當(dāng)時(shí)一個(gè)有用的新用戶成本是2塊錢，3個(gè)月之后再觀察那些之前注冊(cè)的新用戶，也許30%的用戶在3個(gè)月內(nèi)都有二次甚至三次以上的消耗。你可以算一筆賬，其實(shí)如許的方法是穩(wěn)賺不賠的，所以很值。

　　聯(lián)盟是投資（意義：是未來收益的累積）回報(bào)最好的媒體，但是別把精力都放聯(lián)盟上。聯(lián)盟的量是天然增加的一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，不要期待聯(lián)盟來拉大流量，不實(shí)際。凡事做到盡力而為，把能用上的資源都用上。

　　媒體推廣

　　推廣經(jīng)理經(jīng)常相互打探：有沒有好的媒體可以保舉啊?

　　題目是，什么是好的媒體?

　　沒有最好，只有適不適合。

　　媒體的ROI要怎么樣評(píng)估才會(huì)更合理?

　　首先，廣告的創(chuàng)意對(duì)CTR至關(guān)緊張。目前行業(yè)內(nèi)的CTR在千分之五左右算是正常，假如你的廣告達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就想辦法在創(chuàng)意上下功夫吧。

　　其次，短時(shí)間內(nèi)，單純地評(píng)估一個(gè)媒體的ROI，怎么算都是賠錢的。那么我們?cè)趺礃釉u(píng)估比較合理呢?

　　我們把時(shí)間拉長(zhǎng)到3個(gè)月來計(jì)算：算一下某個(gè)媒體的新用戶成本是多少，再算一下每個(gè)購(gòu)買用戶的成本是多少，再算一下二購(gòu)率和客單價(jià)。

　　目前一個(gè)購(gòu)買用戶的注冊(cè)成本也許在20元左右，假如客單在150元，再算一下二購(gòu)率，假如初期的媒體投放ROI在1：1，二購(gòu)的ROI在1：6以上，那就是好媒體了。

　　無論在哪個(gè)渠道推，做電商的數(shù)據(jù)發(fā)掘很緊張。不僅要核算單一媒體的ROI，更要核算整站的ROI，以及單一媒體對(duì)其他推廣渠道的影響。

　　再次，假如你沒更多的錢去買位置，可以找一些有實(shí)力的廣告公司，買一些C或者M(jìn)，但對(duì)于電商來說，做CPC和CPM有些太假了，從廣告公司出來的都知道，你要學(xué)會(huì)甄選?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷廣義的說，企業(yè)利用一切網(wǎng)絡(luò)（包括社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)；企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)；有線網(wǎng)絡(luò)，無線網(wǎng)絡(luò)；有線通信網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)等）進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)都可以被稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　營(yíng)銷這個(gè)東西只有你嘗試了，才知道這個(gè)東西到底適不適合你，如果你每個(gè)月拿出5萬(wàn)元或者10萬(wàn)元來買CPC或CPM，你有沒有深度地發(fā)掘你得到的數(shù)據(jù)，有沒有去看用戶的二購(gòu)或者三購(gòu)甚至更多……有沒有觀察你的百度指數(shù)和SEM品牌詞的搜索量是否提拔四川人事考試網(wǎng)網(wǎng)站首頁(yè)，有沒有觀察過聯(lián)盟的站長(zhǎng)數(shù)量和質(zhì)量是否提拔?

　　導(dǎo)航

　　雖然如今電商行業(yè)不景氣，但是導(dǎo)航的價(jià)格并沒有顯明的降落趨勢(shì)。對(duì)于品牌型的電商，有錢可以考慮做Top前幾名的導(dǎo)航，一樣平常ROI都在1：10以上;但對(duì)于著名度比較低的電商來說，Top前幾的名站和酷站做不了，內(nèi)頁(yè)都十幾萬(wàn)元，ROI連1都做不到，太苦逼了。

　　其實(shí)對(duì)于中小型的電商，有點(diǎn)錢的，可以做百度和團(tuán)800，ROI能到1：5以上，結(jié)果也Ok。