問大家一個問題，我們每天講網(wǎng)絡(luò)推廣和優(yōu)化，有誰把文案作為網(wǎng)絡(luò)營銷的頭等大事來抓?再問，作為站長，你的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)方便訪客出入嗎?百度蜘蛛和真實的訪客，你知道誰更喜歡你的網(wǎng)站?你進(jìn)行響應(yīng)式網(wǎng)站策劃了嗎?你策劃網(wǎng)絡(luò)時有好文案參與嗎?你清楚你的網(wǎng)站有多少好文章?發(fā)揮了多大作用?有多大的吸引力?你是怎么利用這些文案做推廣的?推廣有什么好方法?
　　網(wǎng)絡(luò)營銷作為一個體系，文案是極其重要的一部分。人們常規(guī)的思維，仿佛僅是靠一些技術(shù)推廣手段基本就可以成功了，更有甚者，竟然將80%以上的精力用在的站外發(fā)外鏈，做口碑，做問答等等。
　　單憑瘋狂的推廣能把站做上去嗎?沒有文案行不行?或許你會舉出實例來說，我這邊的文案什么都做不了，可我們做出來的效益不差。這樣是個理，但是我相信你已走入了形而上學(xué)的胡同。一個站及其實體公司的成敗，往往融合了多種原因，不能非此就是彼，某個幸運個體的成功也代表不了全部。我的觀點是，網(wǎng)站做的再好，也有實體企業(yè)跟不上產(chǎn)生不了效益的情況，但你網(wǎng)站做不好，企業(yè)實體肯定上不去。凡做站做成功的網(wǎng)站優(yōu)化推廣者往往是與文案結(jié)合的好的人。文案在推廣員的手中運用自如，實現(xiàn)最大的縱深，可起到事半功倍的效果。我甚至認(rèn)為，做網(wǎng)絡(luò)營銷如果把站內(nèi)做到位，就成功了百分之七十。把文案做到位，就成功了百分之六十。我甚至還這樣認(rèn)為，投入百分之八十的力氣做站內(nèi)，有一個好的技術(shù)配合文案，就能成功百分之八十。因為文案做到了位，我們做擁有了豐富的宣傳文本資源，只等著推廣者采取新型的推廣手段，實現(xiàn)綿密而有質(zhì)量的推介。
　　那么我們接著就要說到文案的質(zhì)量了。平時打開各種電子商務(wù)網(wǎng)站，尤其是醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)站，大多都是從別處搬過來的常識類再加入一些特色、電話地址等。這可以說是最簡單的方法，說是做文案都有些牽強(qiáng)。有些文案水平倒是有，可是在網(wǎng)站上找不到合適的發(fā)布地方，就是找到了，因為更新需要，很快就被后邊的常識文章蓋下去了，要是篇篇都寫出彩，似乎沒有這樣強(qiáng)大的人力。這就顯示出文案的誤區(qū)。文案包含兩個字，一個文，一個案，所以，做文案不只寫文，還要注入思維，在文章中注入，在欄目結(jié)構(gòu)里注入，在重點欄目里重點注入，把質(zhì)重點突出，把量藏在背后。還可以采取洗牌的形式，借鑒別人的東西，一一拼湊，形成自己網(wǎng)站特有的專題，用戶喜歡，蜘蛛待見，一舉兩得。僅僅一舉兩得就滿足嗎?其實還可以一箭數(shù)雕。這就需要文案的硬和通。
　　我以前的文章里提到，文案是導(dǎo)彈，推廣是火箭，導(dǎo)彈有多大的殺傷力，很大程度上取決于火箭的發(fā)射水平，比如力度和準(zhǔn)備度。做網(wǎng)絡(luò)營銷就是要不斷的制造 ;殺傷力 ；用簡捷的方式方法擴(kuò)大戰(zhàn)果。這就要火箭導(dǎo)彈，兩手都要硬。具體來說怎么硬?用踏實的工作態(tài)度把文章寫活就是硬。怎么一箭數(shù)雕?做好推廣，擴(kuò)大受眾，最大化減少浪費，文案受眾廣泛，粘度強(qiáng)，好感濃。
　　要想硬起來，關(guān)鍵靠思路。思路里出方法，網(wǎng)絡(luò)變，思路變，方法變。思路是活的，方法卻只能在某一時間段里生存。比如360，當(dāng)人們都以為做殺毒就得靠殺毒賺錢的時候，周鴻祎似乎完全站在用戶的利益角度，選擇永久免費，利用品牌積累人氣兼做殺毒的延伸產(chǎn)品。這就是思路，就是了不得的創(chuàng)新。
　　我本不想講方法，但又為著大家的閱讀興趣，不然也使得本文空乏，這里簡單提供一些方法：
　　一、常規(guī)的站外宣傳：站外的文案寫作相對站內(nèi)比較寬松?？梢悦刻熘挥眯拇蛟煲粌善浳?，然后讓推廣人員發(fā)在博客及自己收集的好的論壇、分類信息網(wǎng)上?？梢詫冢部梢圆粚?。比如我現(xiàn)在這篇文章也可慮發(fā)在seo(搜索引擎優(yōu)化)論壇上。不對口的至少能起到排名和擴(kuò)大鏈接的作用。根據(jù)搜索引擎和論壇博客的習(xí)性，可以加網(wǎng)址，可以不加網(wǎng)址。我見有些人發(fā)貼，硬是死腦筋加網(wǎng)址，其實沒有必要。因為人家不喜歡你加網(wǎng)址，你就是加上了很快也被會干掉，而沒加的，尤其是軟文，可讀性強(qiáng)，可以讓用戶記住自己的推廣實體。有時候，讓用戶點擊網(wǎng)站不如讓他記住你和你的產(chǎn)品。這樣效果似乎好一些。原則是，能加上網(wǎng)址就加，加不上，不硬加，照發(fā)不誤。
　　二、從頭到尾打原創(chuàng)：我們對于自己不熟悉的行業(yè)，可以慢慢的學(xué)，只要有了興趣，什么都可以學(xué)會。網(wǎng)絡(luò)營銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的，尤其是 萬維網(wǎng)（www）、 電子郵件（e-mail）、 搜索引擎等得到廣泛應(yīng)用之后，網(wǎng)絡(luò)營銷的價值才越來越明顯。我們懂了某行，不隔山了，興趣濃了，自然產(chǎn)生我們獨到的見解。不要膽子小，別以為我是外行就寫不出東西，告訴你，能!一篇文章，從頭到尾我們不靠別人，我們就自己老老實實的寫!我們也不要篇篇文章是雜志發(fā)表的水平，我們是做營銷，只要人們喜歡看我們的東西就可以了。所以這時的文字要求通俗化，就比如百家講壇的話，就比如趙本山的話，人們就喜歡聽，聽的懂。寫原創(chuàng)文章的好處，被人們說了千遍萬遍，我再來個補(bǔ)充。一篇好的原創(chuàng)文章，即使你不加入任何優(yōu)化思維，搜索引擎也會喜歡，換句話說，大多訪客喜歡感到有用的東西，搜索也感興趣。這是未來的大方向，搜索引擎正越來越體現(xiàn)出人的分析能力。另外我還發(fā)現(xiàn)，注入優(yōu)化思維和方法的原創(chuàng)和偽原創(chuàng)文章，對于快照的促引也很有幫助。方法得當(dāng)，半個月就見效。根據(jù)我的個人體驗，從整站到站內(nèi)的單篇，標(biāo)題關(guān)鍵字描述的設(shè)置大有技巧。
　　如果你說我真寫不出原創(chuàng)，那樣還有別的原創(chuàng)方式方法，我順便列出幾種：構(gòu)架網(wǎng)站專題欄目，是介于欄目內(nèi)頁和專題之間的那種模式，再比如做專題頁，再比如自問自答，就是自己給自己出題，然后參考網(wǎng)上的資料，最后結(jié)合自己的表達(dá)方式說出，等等。營銷網(wǎng)站可以利用多種手段，如 E-mail營銷、博客與 微博營銷、 網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、 視頻營銷、媒體營銷、 競價推廣營銷、 SEO優(yōu)化排名營銷等。
　　三、切忌做大量的垃圾信息發(fā)布，也不要做無意義的站外鏈接。如果摁住頭一味求數(shù)量而不分析效用，那便是優(yōu)化機(jī)器。做優(yōu)化首先考慮受眾，其次再考慮蜘蛛。當(dāng)然，有些事情不是我們能完全把控的，比如服務(wù)器不好，出了問題，網(wǎng)站常常打不開，如果不做調(diào)整，站本身做的再好也難以挽救。關(guān)于快照，我還想說一下自己的理解?？煺毡旧淼挠绊懖皇呛艽螅从车氖侵┲雽δ憔W(wǎng)站的關(guān)注度和友好度，還有就是對你網(wǎng)站數(shù)據(jù)的更新頻率。更新頻度越大，你在網(wǎng)站上精力和物質(zhì)的投入，顯效就越快。一般的，網(wǎng)站初建時，快照都比較新，在這時期怎樣的提高網(wǎng)站質(zhì)量，維護(hù)較好的快照，是網(wǎng)站人應(yīng)該考慮的事。
　　四、話題營銷。比如每天網(wǎng)站上都會出現(xiàn)許多熱點話題，事物是普遍聯(lián)系的，這些話題肯定能與我們的產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，那好，我們就想怎么能聯(lián)系，怎么構(gòu)思這樣一篇文案吧。目前人們做話題營銷的越來越多，像新浪炒出的這門那門，推薦文章等，也都是靠話題奪訪客，增流量，產(chǎn)生廣告收益等。
　　五、活動營銷。不管是公司還是醫(yī)院，都常常搞大大小小的活動。這些活動可以直接發(fā)布，可以壓縮改變，附在我們的一些文案后邊，一起托出。對用戶構(gòu)成很大吸引的活動，最好發(fā)布在可信度較好的論壇、信息港等地。必要時選擇付費?；顒右斜ＷC，不能言而無信。如果是面對一市一地的網(wǎng)站，當(dāng)?shù)亓髁枯^大的官網(wǎng)，只要能打廣告，都可以嘗試。
　　五、要培養(yǎng)逆向思維。當(dāng)大家都這樣做的時候，我偏這樣做，并找出這樣做的根據(jù)。比如對外宣傳口碑，別人都寫這個醫(yī)院怎么怎么好，我偏從癥狀入手，比如尿頻尿急，我們擬個新穎的題目，比如我為什么總是尿頻尿急?喝水不多為什么尿頻尿急?等等，發(fā)在百度權(quán)重高一點的地方，設(shè)法獲得好的排名（Ranking），從而將受眾引進(jìn)我們的網(wǎng)站，產(chǎn)生流量和購買。如果自己的網(wǎng)站權(quán)重和快照不錯，好，你也可以大量的在站內(nèi)發(fā)。這時候?qū)ξ念}和內(nèi)容的要求必須要高一些，同一個或同一類病癥的長尾也要產(chǎn)生聚集效應(yīng)。
　　六、營銷模式創(chuàng)新，比如美感營銷，畫圖營銷，故事營銷，實誠營銷等等。網(wǎng)絡(luò)營銷技巧以 現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，借助 網(wǎng)絡(luò)、 通信和 數(shù)字媒體技術(shù)實現(xiàn)營銷目標(biāo)的商務(wù)活動，是科技進(jìn)步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成；是 信息化社會的必然產(chǎn)物。網(wǎng)絡(luò)營銷根據(jù)其實現(xiàn)方式有廣義和狹義之分，廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷指企業(yè)利用一切 計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷活動，而狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷專指國際互聯(lián)網(wǎng)營銷。美感營銷就是在外地讀了某篇文案，感覺愉悅，產(chǎn)生與一般廣告不同的心理效果。畫圖營銷是什么?我們不是要充分的發(fā)揮美工的作用嗎?他能畫最好，不能畫，設(shè)計圖啊，做了圖發(fā)在博客里面，設(shè)計自己在論壇注冊用戶的logo，這些一律打上水印。這些你似乎都知道，那我再說個你不知道的，比如漫畫，使有趣的漫畫和我們的營銷聯(lián)系起來，記住，事物是普遍聯(lián)系的。如果你實在沒有這個本事，那好，你可以在版權(quán)說明上寫什么公司什么醫(yī)院什么大夫撰稿，等等。故事營銷不用說了，就是講故事，有統(tǒng)計顯示，人們喜歡讀配圖做問的文章，和故事性較強(qiáng)的文章。再記住，你要學(xué)會講故事，要制造懸念，要符全邏輯，不要講著故事，忘了我們是做什么的。還有一點，講故事別老講人，編寓言故事也挺好玩。