網(wǎng)絡(luò)營銷必備三大思維：定位、關(guān)鍵詞和為客戶創(chuàng)造價值

　　一、定位

　　 ;定位 ;這個詞，在傳統(tǒng)的營銷思維中也存在。4p理論和4c理論思想內(nèi)核就是 ;定位 ;。在傳統(tǒng)的市場營銷中，營銷人員常常給本身的產(chǎn)品定位，這包括目標市場定位、產(chǎn)品價格定位、品牌定位等等。 ;定位 ;是營銷的重要，也是營銷的支點。沒有市場定位，或市場定位失誤，營銷失敗是必然的。一個精確的 ;定位 ；能幫助你撬起一個偉大的市場。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，盡管世界因信息傳遞速度加快和信息獲取難度的降低而變得平坦，但是市場分割卻在加速度進行?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷中的 ;定位 ;相對于傳統(tǒng)營銷，更為需要。在互聯(lián)網(wǎng)時代，長尾市場體現(xiàn)的最為顯明?；ヂ?lián)網(wǎng)讓人類的需求更加多樣化，多條理。需求主動產(chǎn)生供應(yīng)。商品和服務(wù)的多樣化和多條理也隨之產(chǎn)生。在無窮雄厚的商品供需匹配中，市場需求曲線會如一條長長的尾巴，無窮延長。在尾端的市場需求量無窮趨近于零，但永久不會為零。這就意味著無窮細分市場的存在。

　　細分市場的無窮性僅僅代表機會的無窮性，而不代表你擁有所有的機會。你只能在一個或幾個細分市場中提供產(chǎn)品或服務(wù)。人類的需求無論多么多樣化和多條理，都不會是無窮的。一小我只會關(guān)注本身需求的商品和服務(wù)。任何細分市場都只能知足一部分人的需求。這決定了你必須對本身為哪些人以哪些體例提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)有清晰的思考。這就是 ;定位 ;。

　　 ;定位 ;是互聯(lián)網(wǎng)營銷的最為緊張的思維。假如說在傳統(tǒng)營銷時代，你還可以在匆忙行路中探求出路，那么互聯(lián)網(wǎng)營銷時代essay代寫，你只有找準道路后才能上路。首先，網(wǎng)絡(luò)時代沒有太多的時間給你試錯。每一次試錯，你失去的不是機會，而是極其珍貴的時間。其次，網(wǎng)絡(luò)時代，任何一條路都能走的開，只要你堅持，由于需求總是存在的。大概你會說 ;這條路并不適合我 ；但是假如一個經(jīng)過你深思熟慮的選擇也要懺悔的話，那你覺得還有什么樣的選擇適合你呢?最后，任何一條路都能走的開，只要你堅持，由于需求總是存在的。大概你會說 ;這條路并不適合我 ；但是假如一個經(jīng)過你深思熟慮的選擇也要懺悔的話，那你覺得還有什么樣的選擇適合你呢?最后，網(wǎng)絡(luò)時代任何一條路都可以因創(chuàng)新而拓寬。創(chuàng)新不僅僅必要知識，還必要毅力、經(jīng)驗和判斷力。假如選擇一條路就半途而廢，那么創(chuàng)新根本不可能與你有緣，僅僅由于你的退縮，退縮證實了你缺乏毅力，退縮讓你無法積累經(jīng)驗，退縮讓你失去了對行業(yè)的判斷力。

　　15年前，馬云在創(chuàng)業(yè)時，中國有多少人知道B2
　　B、B2
　　C、C2C，這些聽起來玄而又玄的術(shù)語?又有多少讓信賴他所說的將來? ;讓天下沒有難做的生意 ;如許的定位成就了今天的阿里巴巴。有人說他把握住了時代脈搏。我想說，不!互聯(lián)網(wǎng)時代即將到來，在那時已經(jīng)成為共識，為什么是馬云擁有了今天?由于他的堅持。這就是互聯(lián)網(wǎng)時代 ;長尾市場;的神奇。尾端的一個小小市場，大概會是以后的大市場。15年前，在中國，在網(wǎng)上做生意就在尾端。像搜狐、網(wǎng)易、雅虎如許的門戶信息和分類目錄網(wǎng)站當時何其火爆?而馬云卻執(zhí)拗地選擇了尾端。大概是慧眼獨具，但我寧愿信賴這是對 ;定位 ;的堅持。

　　想在互聯(lián)網(wǎng)營銷中出彩，請先 ;定位 ;吧。只有定位，你才有清晰的方向，不會在互聯(lián)網(wǎng)信息之洋中迷失;只有定位你才能選擇適合本身的體例在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，清晰的掌握你為客戶提供的服務(wù)，從而為找到有用的客戶提供方向。只有定位你才能找到合適的平臺和營銷工具進行營銷，找到有用客戶，使得營銷成本最小化;只有定位，你才能給本身一個堅持的理由， ;任爾東西南北風，咬住青山不放松 ;。

　　二、關(guān)鍵詞

　　細分市場是無窮的，而電腦屏幕或手機屏幕是有限的。在 ;定位 ;之后，如何才能讓你的產(chǎn)品和服務(wù)被需求者知道呢?廣告。對，是廣告。但是廣告多矣!傳統(tǒng)媒體中已經(jīng)充斥了人人討厭的廣告，互聯(lián)網(wǎng)時代中的廣告是不是也讓人人生厭呢?這種人人生厭的廣告結(jié)果有幾何呢?

　　互聯(lián)網(wǎng)的上風是需求者也會主動表現(xiàn)或暴露本身的需求信息。這個表現(xiàn)或暴露的過程，給了互聯(lián)網(wǎng)營銷廣告精準投放的機會。一如青春期的男生女生，對方一個眼神或者一個動作，就是一個示愛的旌旗燈號，另一方假如充足敏感，總能捉住機會?；ヂ?lián)網(wǎng)沒有愛情有魅力，但它給供需雙方提供了信息匹配對接的平臺，而讓這個平臺充分發(fā)揮作用的就是 ;關(guān)鍵詞 ;。

　　在上網(wǎng)時，我們探求信息最常用的體例就是在搜索引擎網(wǎng)站，比如百度中輸入與信息高度相干的幾個字，然后搜索。這幾個字就是 ;關(guān)鍵詞;。關(guān)鍵詞是信息的濃縮，是信息的焦點，是信息的閃光點。相對于汪洋般的信息， ;關(guān)鍵詞 ;的緊張性是不言而喻的。搜尋信息者，必要行使合適的關(guān)鍵詞，找到本身必要的信息。提供信息者，必要探求合適的關(guān)鍵詞，讓本身的信息最快最先暴露出來。關(guān)鍵詞對信息的供需雙方都表現(xiàn)出極其緊張的工具性。

　　在互聯(lián)網(wǎng)營銷中，營銷者必須有關(guān)鍵詞思維，必須學(xué)會使用關(guān)鍵詞。互聯(lián)網(wǎng)營銷從營銷的角度出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以定義為：網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在 互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)來更有效的滿足顧客的需求和愿望，從而實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的一種手段。網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售，不等于網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷是手段而不是目的，它不局限于網(wǎng)上，也不等于 電子商務(wù)，它不是孤立存在的，不能脫離一般營銷環(huán)境而存在，它應(yīng)該被看做傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。關(guān)鍵詞不僅僅要傳遞商業(yè)信息，更要傳遞良好的商業(yè)理念，承載深厚的文化氣息。純粹的商業(yè)信息，僅僅是交換旌旗燈號的釋放。對于那些沒有交換需求的網(wǎng)民，如許的旌旗燈號是可憎的。除了交換，沒有人樂意看，更沒有人能記住。如許的關(guān)鍵詞在網(wǎng)絡(luò)營銷中所起到的結(jié)果是有限的。

　　關(guān)鍵詞的選用，技巧有許多，但最緊張要的是兩個 ;高度 ；即關(guān)鍵詞的選用既要和本身的產(chǎn)品和服務(wù)高度相干，又要和需求者搜尋信息時常用關(guān)鍵詞高度關(guān)聯(lián)。如許才能形成供需雙方最大信息交集，使產(chǎn)品和服務(wù)信息出如今需求者的面前。

　　關(guān)鍵詞的選用自動化生產(chǎn)線，技巧有許多，但最緊張要的是兩個 ;高度 ；即關(guān)鍵詞的選用既要和本身的產(chǎn)品和服務(wù)高度相干，又要和需求者搜尋信息時常用關(guān)鍵詞高度關(guān)聯(lián)。如許才能形成供需雙方最大信息交集，使產(chǎn)品和服務(wù)信息出如今需求者的面前。

　　關(guān)鍵詞的選用是動態(tài)的而非靜止的。營銷網(wǎng)站可以利用多種手段，如 E-mail營銷、博客與 微博營銷、 網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、 視頻營銷、媒體營銷、 競價推廣營銷、 SEO優(yōu)化排名營銷等?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，人的獵奇生理好像體現(xiàn)的分外顯明。上網(wǎng)者天天都想找到新奇的消息或者新奇的詞語。于是，天天都有熱炒的消息，天天都有或離奇或勁暴的網(wǎng)絡(luò)詞語。網(wǎng)絡(luò)是個性宣揚的舞臺，每個網(wǎng)民都是國王。關(guān)鍵詞的選用時也要迎合這些 ;國王 ;的獵奇生理，常常進行更新。關(guān)鍵詞的選用過程是一個在動態(tài)中追求優(yōu)化的過程。關(guān)鍵詞，一件合身的衣服，或美麗、或清新、或時尚、或慎重，風格或許不同，但最緊張的是能讓別人看到，并認可。

　　三、為客戶創(chuàng)造價值

　　定位，讓你知道你要干什么。關(guān)鍵詞，讓別人知道你在干什么。僅此還不夠，還必要讓客戶知道你能給他們帶來什么。這就是客戶價值?？蛻魞r值是完成最后一跳的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。讓客戶認可就要為客戶創(chuàng)造價值。假如你所做的得不到客戶認可，即沒有為客戶創(chuàng)造價值，那么統(tǒng)統(tǒng)勞動都是無效的。正如一個男生在心儀的女生面前獻盡了周到，但是最終沒有俘獲芳心，無論別人如何寬慰，他必須承認他失敗了，功課白做了。所以，你必須努力為客戶創(chuàng)造價值。

　　為客戶創(chuàng)造價值，在傳統(tǒng)營銷中也得到高度正視。以消耗者為中間的4c理論基本上就是完備的客戶價值理論。在互聯(lián)網(wǎng)營銷中，為客戶創(chuàng)造價值同樣不可或缺?；ヂ?lián)網(wǎng)是假造的，但是客戶是真實的，互聯(lián)網(wǎng)的交易過程可以超越空間，但是除了一部分服務(wù)外，實際的產(chǎn)品交割或服務(wù)過程照舊必要空間?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了假造的交易市場。這個假造的市場同實際市場一樣制作網(wǎng)站，知足客戶需求。吸引客戶，留住客戶，最緊張的照舊要思考你拿什么給客戶創(chuàng)造價值。

　　與傳統(tǒng)營銷不同，在互聯(lián)網(wǎng)營銷中，為客戶創(chuàng)造價值必要具有個體意義。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體 營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。由于在互聯(lián)網(wǎng)時代，客戶把自我感知放在更為緊張的地位，客戶需求的個體性更為顯明，而你所提供的價值必須與這種個體需求相契合。同樣的產(chǎn)品和服務(wù)，不同的客戶有不同的認知，這些認知有正面的，有負面的。正面的認知當然是好事，但是負面的認知必須引起你的正視。這是一個機會，一個你創(chuàng)造客戶小我價值的機會。這也是一個傷害，一個通過互聯(lián)網(wǎng)信息傳遞而擴大負面認知的傷害。假如在處理客戶負面認知中，讓客戶熟悉到本身可以從產(chǎn)品和服務(wù)中獲自滿想不到的收獲，那么這就是客戶個體價值的創(chuàng)造。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，為客戶創(chuàng)造價值自己就就是一個不可估量的價值。傳統(tǒng)營銷中，對產(chǎn)品或服務(wù)的正面評價通過口口相傳而聲名遠播，但是這個速度是相稱緩慢的。在互聯(lián)網(wǎng)營銷中，這個傳播速度會超出你的想象。 ;封殺王老吉 ;這個帖子，一夜之間就讓王老吉的口碑傳遍全中國。如今微博、微信的傳播速度更快，大概僅僅幾分鐘，就可以風靡全球。任何一個正面評價的傳播，都是客戶價值的積累。這個積累的量最終能給你帶來多大的效益恐怕只有 ;天知道 ;。同樣，一個個體感知的負面評價也可能通過快速傳播瞬間形成一個集體的負面認知，而這個壞的影響究竟有多大，恐怕只有 ;鬼知道 ;。

　　客戶價值是一個具有很強主觀性概念。主觀性的事物必然是情感的載體?？蛻魞r值的大小與客戶情感有很大關(guān)系?？蛻粜那楹脮r，他可能認為產(chǎn)品或服務(wù)物超所值，反之人事考試中心網(wǎng)，可能就是物低所值。當你的產(chǎn)品、服務(wù)、理念能激發(fā)人向上的情感時，網(wǎng)民會認為這些的東西值得保舉或點贊，樂意為你推廣。人是共情的動物，共同的情感激發(fā)共同的舉措，那么你的產(chǎn)品、服務(wù)、理念傳遞就很快。

　　正是因為個體性和情感因素的存在，相比于傳統(tǒng)營銷時代，互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，為客戶創(chuàng)造價值顯得更為緊張，更為復(fù)雜。為客戶創(chuàng)造價值應(yīng)該成為互聯(lián)網(wǎng)營銷者必備思維。作為互聯(lián)網(wǎng)營銷者必須時刻關(guān)注客戶價值，必須時刻關(guān)注客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的認知，時刻進行客戶價值的積累，而非相反。