與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道一樣，以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的功能。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷廣義的說(shuō)，企業(yè)利用一切網(wǎng)絡(luò)（包括社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)；企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)；有線網(wǎng)絡(luò)，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)；有線通信網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)等）進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)都可以被稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的，尤其是 萬(wàn)維網(wǎng)、 電子郵件、 搜索引擎等得到廣泛應(yīng)用之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值才越來(lái)越明顯。網(wǎng)上銷售渠道就是借助互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。 傳統(tǒng)的渠道主要是指代理分銷制，對(duì)于中國(guó)的大多數(shù)廠商來(lái)說(shuō)，代理分銷制度仍然是主流。除了直銷的環(huán)境不夠成熟外，另一個(gè)重要的原因是對(duì)于一個(gè)廠家來(lái)說(shuō)，如果想在市場(chǎng)中獲得較好的地位和較大的市場(chǎng)份額，它的渠道必須很豐滿、很有實(shí)力，必須先在渠道上領(lǐng)先，否則很難占據(jù)市場(chǎng)。 傳統(tǒng)渠道的理念中，廠家、代理商與分銷商之間的關(guān)系常常不外乎兩種：買賣關(guān)系和合作伙伴關(guān)系。
第一種關(guān)系比較簡(jiǎn)單，只是單純的交易行為，雙方責(zé)、權(quán)、利約束性不強(qiáng)；
第二種合作伙伴關(guān)系更進(jìn)一步，但許多情況下，都是不穩(wěn)固的聯(lián)盟關(guān)系，而且雙方的關(guān)系是松散型的，缺乏一致的目標(biāo)和利益。營(yíng)銷響應(yīng)式網(wǎng)站可以利用多種手段，如 E-mail營(yíng)銷、博客與 微博營(yíng)銷、 網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷、 視頻營(yíng)銷、媒體營(yíng)銷、 競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷、 SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷等。應(yīng)把廠商和經(jīng)銷商的關(guān)系提升為一體化的關(guān)系，把代理商作為廠家的銷售隊(duì)伍、作為廠家的一部分，使代理商更有安全感和歸屬感。要想做到這一點(diǎn)，首先就要對(duì)網(wǎng)上銷售渠道的特性、功能和類型進(jìn)行分析，進(jìn)而選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。