網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中如何策劃分銷渠道才能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的最大效益？公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中是否應(yīng)該正視分銷渠道的策劃呢？ 　　

分銷渠道，又稱為販賣渠道、流通渠道，是指產(chǎn)品或者服務(wù)從生產(chǎn)者向消耗者轉(zhuǎn)移時(shí)，取得這種產(chǎn)品或者服務(wù)的所有權(quán)或者幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有組織和小我。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的，尤其是 萬(wàn)維網(wǎng)（www）、 電子郵件（e-mail）、 搜索引擎等得到廣泛應(yīng)用之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值才越來(lái)越明顯。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷從營(yíng)銷的角度出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以定義為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在 互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)更有效的滿足顧客的需求和愿望，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的一種手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)上銷售，不等于響應(yīng)式網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是手段而不是目的，它不局限于網(wǎng)上，也不等于 電子商務(wù)，它不是孤立存在的，不能脫離一般營(yíng)銷環(huán)境而存在，它應(yīng)該被看做傳統(tǒng)營(yíng)銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷廣義的說(shuō)，企業(yè)利用一切網(wǎng)絡(luò)（包括社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)；企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)；有線網(wǎng)絡(luò)，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)；有線通信網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)等）進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)都可以被稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。分銷策劃是指企業(yè)在對(duì)內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行正確分析的基礎(chǔ)上，圍繞企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，周全構(gòu)思、設(shè)計(jì)和選擇企業(yè)將來(lái)肯定時(shí)間內(nèi)分銷渠道體系方案與詳細(xì)措施的謀劃過(guò)程。 　　

分銷渠道策劃的類型重要包括：渠道流程策劃類型、分銷渠道條理策劃類型、分銷渠道寬度策劃類型、渠道體系模式策劃類型。 　　

所謂渠道流程，是指由渠道成員們依次實(shí)行的與分銷有天的一系列職能手機(jī)網(wǎng)站，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者流向消耗者或其他用戶的過(guò)程中存在的物質(zhì)或非物質(zhì)情勢(shì)的活動(dòng)流程所作的策劃。重要有：實(shí)物流、權(quán)流、貨幣流、信息流、促銷流。 　　

分銷渠道可根據(jù)其渠道條理的數(shù)目來(lái)分類。在產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消耗者的過(guò)程中，任何’個(gè)對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán)并有責(zé)任將產(chǎn)品及其所有權(quán)轉(zhuǎn)移到消耗手中的機(jī)構(gòu)，就被稱為一個(gè)渠道條理。生產(chǎn)者和消耗考都參與了將產(chǎn)而及其所有權(quán)轉(zhuǎn)移到消耗地點(diǎn)的工作百度關(guān)鍵詞，因此，他們都被列入每一渠道中。重要包括：零層渠道、一層渠道、二層渠道、三層渠道。 　　

分銷渠道的寬度是指渠道的每個(gè)條理使用同類型中心商的多少。它與企業(yè)的分銷戰(zhàn)略密切相干。企業(yè)使用的同類中心商多，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷面廣，稱為寬渠道。企業(yè)使用的同類中心商少．分銷渠道窄，稱為窄渠道。分銷渠道的寬度企業(yè)的分銷戰(zhàn)略通?？煞譃槿N，即密集分銷、選擇分銷和獨(dú)家分銷。 　　

傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道由一個(gè)自力的生產(chǎn)者，批發(fā)商和零售商組成。這個(gè)成員都是作為一個(gè)自力的企業(yè)實(shí)體尋求本身利潤(rùn)的最大化，即使它是以損害渠道體系團(tuán)體利益為代價(jià)也在所不惜。沒(méi)有一個(gè)渠道成員對(duì)于其他成員擁有悉數(shù)的或者充足的控制權(quán)，產(chǎn)生極大的內(nèi)耗．渠道沖突多，不利于各自的發(fā)展。 　　

設(shè)計(jì)一個(gè)有用的分銷渠道，重要分為四個(gè)步驟：確定渠道目標(biāo)與限定明確各重要渠道交替方案和評(píng)估各種可能的渠道交替方案。 　　

整合改進(jìn)某些分銷渠道。隨著市場(chǎng)需求、環(huán)境條件以及自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)的賡續(xù)轉(zhuǎn)變，企業(yè)的某些分銷渠道可能會(huì)失去作用，同時(shí)又必要新的分銷渠道進(jìn)入新的市場(chǎng)部分。因而，企業(yè)在分銷渠道的管理運(yùn)動(dòng)中應(yīng)精細(xì)對(duì)某些分銷渠道的目標(biāo)市場(chǎng)重新定位和某個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的分銷渠道進(jìn)行重新選定。 　　

整合改進(jìn)整個(gè)分銷渠道體系，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)最困難的渠道轉(zhuǎn)變決策就是調(diào)整和改進(jìn)整個(gè)分銷渠道體系，由于這種運(yùn)動(dòng)不僅涉及渠道體系自己，而臣迫使生產(chǎn)商改變其營(yíng)銷組合和營(yíng)銷政策。所以，制訂或?qū)嵭写苏邥r(shí)，必須穩(wěn)重對(duì)待，周全考慮，才能作出精確的判斷。