伴隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重自己網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷，但是由于缺乏專業(yè)人才和對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識的不清楚，很多企業(yè)響應(yīng)式網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣都是投入了很多的資金，卻沒有能夠得到理想的效果，到最后而是埋怨說網(wǎng)絡(luò)推廣不行，這些企業(yè)的失誤在哪里？為什么會出現(xiàn)這種推不出去的情況？絕大部分是因?yàn)樗麄儧]有走好網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步網(wǎng)絡(luò)營銷定位。
  中國有近一億網(wǎng)民，并且還在快速的增長，如果在網(wǎng)絡(luò)營銷中不能做好第一步的定位工作，必將浪費(fèi)巨大的資金，而且也得不到理想的效果。
  我在長期的網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，見過很多此類的企業(yè)，對自己的營銷沒有任何的定位，而是偏面的認(rèn)為自己網(wǎng)站的訪問量越高越好，曾經(jīng)有一個做電腦銷售的公司，非讓我?guī)兔ψ鲭娪瓣P(guān)鍵詞的搜索引擎推廣，他說，我在進(jìn)行響應(yīng)式網(wǎng)站推廣時，人家在看電影的同時，沒事看看我的電腦網(wǎng)站，應(yīng)該可以的，這樣是不是一個很好笑的問題，這樣推廣也許會有瞎貓碰個死耗子的事情，但是幾率又有多大哪？還有一次，一個朋友對我說，我的網(wǎng)站剛做好，需要幫我趕緊搞些訪問量，讓計(jì)算器跑快點(diǎn)，我說，你急于要訪問量干什么？他說，有了訪問量，好趕緊賺錢呀，我問，有了訪問量就能賺錢嗎？曾經(jīng)有多少有人氣但是沒有盈利的網(wǎng)站以關(guān)門而告終呀，這就是你在響應(yīng)式網(wǎng)站推廣過程中沒有給自己定好位。
  在人們一般的認(rèn)識中，網(wǎng)絡(luò)營銷就是要給自己的網(wǎng)站帶來人氣，提高流量，但是，他們卻忽略了一個根本性的問題，自己的網(wǎng)站到底帶來是流量，還是帶來盈利？
  網(wǎng)絡(luò)營銷的定位，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及網(wǎng)絡(luò)廣告投放時候的媒體定位。
  伴隨著網(wǎng)絡(luò)營銷時代的到來，搜索力經(jīng)濟(jì)成為繼注意力經(jīng)濟(jì)，眼球經(jīng)濟(jì)后的又一個經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，可以說，網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷，下面先談一下搜索引擎推廣方面的營銷定位問題。搜索引擎推廣其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣，是目前最有效，針對性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶最容易使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶容易找到你，使你的推廣最有效果。曾經(jīng)有一個做燈具的企業(yè)，請我們幫忙做搜索引擎推廣，設(shè)定的關(guān)鍵詞如下：最優(yōu)秀的燈具生產(chǎn)商，最好的燈具生產(chǎn)企業(yè)，最好的燈具提供商，試想，如果用這樣的關(guān)鍵詞做搜索引擎推廣，效果就可想而知了。在關(guān)鍵詞的選擇方面，應(yīng)注意以下幾個方面： 
　　1、避免盲目追求火爆關(guān)鍵詞；
　　2、避免選擇定語過多的關(guān)鍵詞；定語越多，被使用的幾率就越?。?br /> 　　3、做市場調(diào)查，找到客戶最容易使用的關(guān)鍵詞，這方面建議搜索引擎能提供相關(guān)的數(shù)據(jù)，但是這是搜索引擎的機(jī)密，希望是不大的啦，我們還是要自己努力的，百※度的更多搜索結(jié)果中有一些使用率排名，但是不太準(zhǔn)確，可以用作參考；
  選擇好了關(guān)鍵詞，下一步就是對媒體搜索引擎的定位了，產(chǎn)品比較傳統(tǒng)，技術(shù)含量不是很高，目標(biāo)客戶文化層次一般的企業(yè)，建議采用門戶網(wǎng)站的推廣登陸，因?yàn)橐话阄幕瘜哟尾桓叩木W(wǎng)民，用門戶網(wǎng)站的搜索比較多，資金充裕的可以采取百度的競價排名，效果比較好，但是投入比較大。產(chǎn)品技術(shù)含量比較高，客戶群體知識層面比較高的企業(yè)，采取百度的競價排名和GOOGLE的關(guān)鍵詞廣告效果是比較好的，目標(biāo)客戶是海外客戶的，最好采用GOOGLE廣告和雅虎的排名，可以取得相對好的效果。
  由于垃圾郵件的泛濫，目前國家相關(guān)政策的相繼出臺，郵件營銷的效果已經(jīng)大打折扣，在此簡單介紹一下其營銷方面的定位問題。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體 營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。其中可以利用多種手段，如 E-mail營銷、博客與 微博營銷、 網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、 視頻營銷、媒體營銷、 競價推廣營銷、 SEO優(yōu)化排名營銷等。網(wǎng)站營銷稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷，屬于直復(fù)營銷的一種形式，是企業(yè)營銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物；網(wǎng)絡(luò)營銷是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營銷活動（網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷）的總稱。郵件營銷的定位，主要是目標(biāo)客戶的定位，之所以造成今天垃圾郵件泛濫的的局面，很大程度上就是郵件發(fā)布者沒有做好營銷定位，盲目發(fā)送的結(jié)果，很多企業(yè)或個人在進(jìn)行郵件營銷的時候，都是用購買來的郵址，進(jìn)行狂轟亂炸，只求發(fā)的多，沒有任何的針對性，另外采用劣質(zhì)的軟件發(fā)送，沒有郵件的退定功能，因此，所發(fā)出的郵件全部被客戶當(dāng)作垃圾郵件而刪除，在郵件營銷方面，應(yīng)從以下幾個方面著手：  
　?。?）、建立有效的郵件地址列表：只有有效的郵件列表，才能把自己的營銷內(nèi)容發(fā)送給客戶，建立郵件列表的方法有軟件搜集，然后分析整理，在網(wǎng)站設(shè)立訂閱欄目，讓客戶自己輸入等。  
　?。?）、選擇優(yōu)秀的營銷軟件：用優(yōu)秀的營銷軟件不但可以提高郵件發(fā)送的成功率，還可以提高郵件列表的質(zhì)量，比如用一個具有退定功能的郵件營銷軟件，就可以及時讓不是自己目標(biāo)客戶的用戶及時退定，避免自己的營銷郵件成為垃圾郵件；
　?。?）、不要濫發(fā)郵件：在營銷的實(shí)踐中，很多客戶在郵件營銷的時候，盲目貪多，濫發(fā)郵件，不管什么行業(yè)，什么樣的用戶都是濫發(fā)一通，結(jié)果是耗時很多，而收效甚微，這也是垃圾郵件泛濫的一個主要原因；  
　?。?）、編輯優(yōu)秀的郵件內(nèi)容：不管采用什么樣的營銷方式，優(yōu)秀的內(nèi)容永遠(yuǎn)是客戶接受你傳遞的信息的一個重要因素，有很多企業(yè)發(fā)送的郵件內(nèi)容凌亂，甚至有些發(fā)送錯誤，直接就是一段凌亂的HTML代碼，可想而知，當(dāng)用戶收到這樣的郵件的時候，會產(chǎn)生什么樣的心情？當(dāng)然是點(diǎn)擊刪除按鈕了；另外精心設(shè)計(jì)郵件的標(biāo)題，也是郵件營銷成功的一個重要因素；
  網(wǎng)絡(luò)廣告投放方面的定位，主要是選擇好媒體網(wǎng)站，根據(jù)產(chǎn)品種類的不同，選擇不同的廣告媒體，比如大眾化的產(chǎn)品，如果資金充裕，可以選擇各門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，對地方性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，如人才網(wǎng)站，可以在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ木W(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，對于專業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，如水表，電表，當(dāng)然還是選擇自己本行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站為好，否則，就會出現(xiàn)投入大筆資金，沒有什么收益的情況。網(wǎng)站營銷稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷，屬于直復(fù)營銷的一種形式，是企業(yè)營銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物；網(wǎng)絡(luò)營銷是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營銷活動（網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷）的總稱。
  總之，網(wǎng)絡(luò)營銷要取得好的效果，營銷定位是一個關(guān)鍵的一步，當(dāng)然做好了定位，還有很多工作要做，在這里就不具體探討了，如果需要請參閱網(wǎng)站推廣運(yùn)營研究中心。