B2B平臺(tái)隨著馬云alibaba的興起國(guó)內(nèi)外近幾年涌現(xiàn)出一大批的B2B商貿(mào)平臺(tái)，導(dǎo)致B2B商貿(mào)平臺(tái)的效果直線下降，如果單方面的從國(guó)際商貿(mào)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)存在三方面的問(wèn)題：
　　1、 用戶采購(gòu)量穩(wěn)定，但是由于平臺(tái)增加詢盤(pán)會(huì)從原來(lái)的單個(gè)平臺(tái)分散到多個(gè)平臺(tái)，企業(yè)所得到的詢盤(pán)量會(huì)下降，導(dǎo)致從原來(lái)的一個(gè)平臺(tái)的會(huì)員增加至多個(gè)平臺(tái)會(huì)員，費(fèi)用成本增加。
　　2、 平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大，詢盤(pán)少了但是出口企業(yè)數(shù)量在不斷的增加，同樣一個(gè)產(chǎn)品過(guò)去只有幾個(gè)企業(yè)幾十甚至是幾百個(gè)商品做競(jìng)爭(zhēng)，而現(xiàn)在隨著企業(yè)發(fā)布信息量的提升，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品信息的優(yōu)化，導(dǎo)致大量企業(yè)不得不做平臺(tái)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)會(huì)員，造成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本增加。網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，通過(guò)Internet營(yíng)銷(xiāo)替代了傳統(tǒng)的報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用Internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
　　3、 B2B平臺(tái)當(dāng)出現(xiàn)了僧多粥少的情況后，同樣是一個(gè)買(mǎi)家過(guò)去是一對(duì)一的進(jìn)行銷(xiāo)售，不會(huì)存在大量的可比性，而現(xiàn)如今當(dāng)有一個(gè)有效客戶出現(xiàn)在商貿(mào)平臺(tái)中直接導(dǎo)致十多個(gè)甚至更多的買(mǎi)家直接圍攻一個(gè)客戶，導(dǎo)致所得到的客戶質(zhì)量直線下降。網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)稱(chēng)是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，屬于直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)）的總稱(chēng)。
　　通過(guò)B2B做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，最重要的問(wèn)題在于對(duì)于產(chǎn)品與市場(chǎng)的定位，確定自己企業(yè)所宣傳和銷(xiāo)售的方向后，那么基本上可以確定最基本的平臺(tái)要點(diǎn)，將每一個(gè)區(qū)域重點(diǎn)的商貿(mào)平臺(tái)進(jìn)行篩選，不可能單單聽(tīng)取網(wǎng)絡(luò)上的建議和意見(jiàn)，更加要結(jié)合網(wǎng)站的年限、影響力、會(huì)員量、信息量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、美譽(yù)度等等進(jìn)行選擇，在WBS模式中商貿(mào)平臺(tái)只是我們企業(yè)的一個(gè)橋梁，建立在我們B2B平臺(tái)與網(wǎng)站之間的橋梁，最重要是能夠?qū)2B商貿(mào)平臺(tái)上的用戶可直接引入我們網(wǎng)站，這樣子我們將避免客戶多次詢盤(pán)，并且能夠通過(guò)我們營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，提升整個(gè)更大的用戶體驗(yàn)，通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的提升?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的通過(guò)渠道有很多，引用“微加建站”的說(shuō)話就是未來(lái)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，但是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)不是營(yíng)銷(xiāo)而是用戶需求。