筆者是某企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣員，今天和大家聊聊企業(yè)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)推廣屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)分類，所以由于其特殊性，網(wǎng)絡(luò)推廣不一定能保證企業(yè)的營(yíng)銷效果，這個(gè)因數(shù)肯定會(huì)存在。但也不一定沒(méi)有任何效果，網(wǎng)絡(luò)推廣也是有弊端的。體現(xiàn)在企業(yè)品牌缺乏信任感，缺乏生趣，技術(shù)與安全性問(wèn)題，價(jià)格問(wèn)題，廣告效果不佳等。網(wǎng)絡(luò)推廣比較被動(dòng)性，不可能劃分為業(yè)務(wù)員的行列。一句話，網(wǎng)絡(luò)推廣只是負(fù)責(zé)做網(wǎng)絡(luò)信息的覆蓋與優(yōu)化，但是不可能保證絕對(duì)的銷售結(jié)果。
  因此，很多企業(yè)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員都面臨著巨大的壓力，站在老板的角度，他不可能會(huì)注重你的推廣方法，推廣過(guò)程，作為企業(yè)老板他只會(huì)注重一個(gè)結(jié)果：那么就是直接的營(yíng)銷成績(jī)，公司的產(chǎn)品賣(mài)不賣(mài)的出去，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)了多少?接了多少定單?站在推廣員的角度，會(huì)把企業(yè)公司的產(chǎn)品信息和公司的品牌通過(guò)各種渠道方法發(fā)布出去，其中會(huì)涉及到SEM和SEO。SEM包含SEO。SEM是面對(duì)搜索引擎結(jié)果頁(yè)的信息覆蓋，可以不是自己的網(wǎng)站，把公司的產(chǎn)品信息和品牌信息發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上的角角落落。論壇，博客，留言本，網(wǎng)站，還有現(xiàn)在流行的微博，把信息發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)里一切可以到達(dá)的地方。讓你所要發(fā)布的信息歷遍整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)目標(biāo)用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)出現(xiàn)你發(fā)布的信息，但是往往網(wǎng)絡(luò)推廣的不止一家公司和企業(yè)，或別人也在推廣相同的產(chǎn)品，那么我們?yōu)榱诉_(dá)到我們的信息覆蓋目的，我們將加強(qiáng)信息的發(fā)布數(shù)量，質(zhì)量等。當(dāng)目標(biāo)用戶在搜索引擎上搜索相關(guān)信息的時(shí)候，百度前10條就有8條是自己發(fā)布的信息，只有這樣就達(dá)到了你的網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)，將信息覆蓋搜索引擎做到極至這就是SEM。
  網(wǎng)絡(luò)推廣分為付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的生態(tài)思維：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)基礎(chǔ)，但連接的不僅僅是電腦和其他智能設(shè)備，更重要的是建立了企業(yè)與用戶及公眾的連接。連接成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。百度竟價(jià)，軟新聞發(fā)布，B2B平臺(tái)信息置頂，購(gòu)買(mǎi)高權(quán)重外鏈等這些都屬于收費(fèi)的推廣方式;免費(fèi)的推廣就有很多了，登陸某些網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行信息發(fā)布，B2B，分類的，博客，論壇，知道，百科，問(wèn)答等。免費(fèi)推廣也會(huì)涉及到SEM。上面對(duì)SEM做了簡(jiǎn)單描述，那么現(xiàn)在再說(shuō)說(shuō)什么是SEO。為什么說(shuō)SEO屬于SEM里面的一種呢?企業(yè)公司網(wǎng)站都會(huì)建立自己的網(wǎng)站或者博客，圍繞自己的深圳響應(yīng)式網(wǎng)站做推廣就會(huì)使用了SEO。SEO是一種只針對(duì)屬于企業(yè)自己的網(wǎng)站進(jìn)行的優(yōu)化，把企業(yè)網(wǎng)站要優(yōu)化的關(guān)鍵詞優(yōu)化到搜索引擎的第一頁(yè)或第一名。要做SEO，就得有公司自己的網(wǎng)站，會(huì)涉及到網(wǎng)站的建設(shè)，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，代碼優(yōu)化，內(nèi)部?jī)?yōu)化與外部?jī)?yōu)化，直到自己網(wǎng)站的某些關(guān)鍵詞排名到百度前列為目的。
  從上面的介紹可以得知，網(wǎng)絡(luò)推廣又可以分為外部推廣和內(nèi)部推廣，外部推廣就是SEM，內(nèi)部推廣就是SEO，外部推廣是把信息發(fā)到其他網(wǎng)站或渠道，可以是自己的博客也可以是別人的網(wǎng)站平臺(tái)，這里面的信息可以是產(chǎn)品信息，可以是網(wǎng)站的鏈接，也可以是公司的品牌信息軟文等，那么內(nèi)部推廣就只圍繞自己的企業(yè)公司網(wǎng)站進(jìn)行了，SEO是第一位，要做SEO，肯定會(huì)發(fā)一些外鏈，甚至購(gòu)買(mǎi)外鏈，到其他站發(fā)外鏈，到知名新聞?wù)景l(fā)布軟文等，SEM和SEO其實(shí)是有著很大的關(guān)聯(lián)的，雖然都屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，但是錯(cuò)蹤復(fù)雜，千絲萬(wàn)縷。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣就是做好SEM和SEO。
  很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣員并不重視SEM，一味的追求公司網(wǎng)站建設(shè)與公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化，在現(xiàn)在這個(gè)充滿網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷火藥味的年代里，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，一種產(chǎn)品同時(shí)會(huì)有上千家公司在做這個(gè)關(guān)鍵詞，打比方，你賣(mài)月餅，你去做網(wǎng)站優(yōu)化 ;那里有月餅賣(mài)? ;人家賣(mài)月餅也去做這些關(guān)鍵詞，百度指數(shù)超過(guò)1000的關(guān)鍵詞要優(yōu)化得好是非常艱難的，時(shí)間的要求也很重要。網(wǎng)站域名注冊(cè)時(shí)間，深圳響應(yīng)式網(wǎng)站存在的時(shí)間，都會(huì)影響到網(wǎng)站的權(quán)重，大家都拼殺同一關(guān)鍵詞，往往到最后，關(guān)鍵沒(méi)有優(yōu)化上去，時(shí)間也浪費(fèi)掉了，成績(jī)沒(méi)有，還會(huì)受到公司企業(yè)的老板所懷疑，懷疑你是不是一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣員。
  所以，我們把公司深圳響應(yīng)式網(wǎng)站優(yōu)化的比例可以鎖定在40%的比例。60%去做SEM。把信息覆蓋到網(wǎng)絡(luò)上的其他網(wǎng)站上去，不一定要發(fā)鏈接，網(wǎng)絡(luò)推廣說(shuō)白了，就是在網(wǎng)絡(luò)上打廣告。道理就和電視廣告是一樣的，每年電視臺(tái)都要播放： ;今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金 ;他們也是在打廣告，能在央視和各大省市電視臺(tái)做廣告不是一個(gè)小數(shù)目可以做到的，但是他們的腦白金的銷售并不是廣告做出了就賣(mài)得火了，電視臺(tái)播放廣告的時(shí)候，我想問(wèn)大家：你們買(mǎi)了沒(méi)有?我相信你們買(mǎi)的很少，但是，一但在送禮物給長(zhǎng)輩和朋友不知道送什么禮物的時(shí)候，你是否會(huì)一下子就想到了腦白金?這個(gè)就是廣告營(yíng)銷的作用：即品牌推廣。
  很多企業(yè)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員都在面臨這個(gè)壓力，很糾結(jié)，網(wǎng)站關(guān)鍵詞總是優(yōu)化不上去，外部推廣又沒(méi)有多少時(shí)間去做，信息覆蓋不夠完善，那我們還拿什么去強(qiáng)奸用戶的眼球?當(dāng)然網(wǎng)站內(nèi)部的SEO要做，分析對(duì)手網(wǎng)站為什么關(guān)鍵詞會(huì)排名那么高?給你的老板解釋，網(wǎng)站優(yōu)化是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程，少則三，五個(gè)月，多則三五年，也許是一輩子。千萬(wàn)別把SEO給神話了，搞得那么神秘，我們作為專業(yè)的推廣人員難道還要那么迷信嗎?關(guān)鍵詞指數(shù)低的很容易優(yōu)化，關(guān)鍵詞比較火的難做，我們是不是可以換一種優(yōu)化策略?比如，我們可以去做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化，往往主關(guān)鍵詞排名不理想的情況下，去做長(zhǎng)尾會(huì)收到意想不到的成果，最直接的體現(xiàn)就是增加了網(wǎng)站的IP流量，接著，網(wǎng)站流量上去了會(huì)直接增加網(wǎng)站的權(quán)重!
  網(wǎng)絡(luò)推廣推廣的是企業(yè)的產(chǎn)品信息與企業(yè)公司的品牌知名度，很多企業(yè)每個(gè)月花上萬(wàn)元去做百度推廣，百度竟價(jià)，我想問(wèn)問(wèn)，這些企業(yè)把這些推廣費(fèi)用都賺回來(lái)了嗎?很明顯，大多數(shù)企業(yè)公司都是沒(méi)有收回投入成本的。企業(yè)為什么需要網(wǎng)絡(luò)推廣，其實(shí)就是，要用最少的錢(qián)做最好的信息覆蓋效果!當(dāng)然很多企業(yè)為了保證網(wǎng)絡(luò)推廣的最大力量化，在花錢(qián)最百度推廣的同時(shí)，也使用了免費(fèi)推廣，招聘幾名企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣員。當(dāng)然小企業(yè)公司總對(duì)推廣員的要求會(huì)很過(guò)分，甚至要求過(guò)于太高，甚至直接把網(wǎng)絡(luò)推廣承包出去，當(dāng)成業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)提成來(lái)搞。在這里網(wǎng)絡(luò)推廣員就會(huì)面臨巨大的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，一旦沒(méi)有提成，就表示自己將虧本去幫企業(yè)做推廣。誠(chéng)然，企業(yè)做了百度竟價(jià)付費(fèi)推廣后，關(guān)鍵詞總是第一，但是又來(lái)了多少定單呢?
  在這里不得不還說(shuō)明一下，我們國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站優(yōu)化做SEO幾乎存現(xiàn)了一種病態(tài)，打開(kāi)某些企業(yè)網(wǎng)站，里面內(nèi)容沒(méi)有多少，很少更新，網(wǎng)站首頁(yè)標(biāo)題關(guān)鍵詞堆砌，完全不知道網(wǎng)站主題名字究竟叫什么。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的生態(tài)思維：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)基礎(chǔ)，但連接的不僅僅是電腦和其他智能設(shè)備，更重要的是建立了企業(yè)與用戶及公眾的連接。連接成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。文章產(chǎn)品內(nèi)容里全是內(nèi)鏈和錨鏈接，外部鏈接數(shù)量超過(guò)了網(wǎng)站收錄的總數(shù)量。網(wǎng)站的頭部，尾部，滿站盡帶 ;黃金鏈 ;。這樣做SEO太明顯了，到處是標(biāo)簽，咱們做SEO不能為了SEO而做SEO，網(wǎng)站內(nèi)功做好是前提，訪客擁有良好體驗(yàn)度很重要!現(xiàn)在都用百度搜索，所以針對(duì)百度做優(yōu)化幾乎成為了主流，大家別忘了，網(wǎng)站資格老，信息全面，百度權(quán)重會(huì)很高的，其次，是要按照百度給出的優(yōu)化建議實(shí)施優(yōu)化。要做到這樣，我們除了每天必要的優(yōu)化手段，盡善盡美外，其他的就只有等待。當(dāng)企業(yè)不給你這個(gè)時(shí)間等待的時(shí)候，那只能說(shuō)明企業(yè)真的不懂SEO。你有必要說(shuō)明與解釋，至于企業(yè)接受或不接受，那就要看企業(yè)的心態(tài)和良好的溝通。SEO不是神話，SEO并不神秘。每個(gè)做SEO的人，他的做法都有著自己的一套獨(dú)立理論，或看重外鏈建設(shè)，或偏重高權(quán)重網(wǎng)站的權(quán)重轉(zhuǎn)移等，所以每個(gè)從業(yè)者不可能承諾百分百做某個(gè)詞會(huì)到百度第一。
  為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣前就要制定一套詳細(xì)完整的推廣方案，在實(shí)施中過(guò)程中結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，每天在分析數(shù)據(jù)的同時(shí)，并統(tǒng)計(jì)推廣的成果，企業(yè)網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化雖然很重要，但是比例不能太重，公司產(chǎn)品和品牌信息推廣發(fā)布，每天都要持續(xù)性進(jìn)行，一天8小時(shí)上班時(shí)間，我們每天寫(xiě)了多少篇軟文，我們發(fā)了多少條百度知道問(wèn)題，建設(shè)了多少條高質(zhì)量外鏈?企業(yè)公司內(nèi)部網(wǎng)站的內(nèi)容更新與SEO優(yōu)化，這些都是每天的工作，滿付全力的做下去，相信努力了就會(huì)有收獲，網(wǎng)絡(luò)推廣不可以用賣(mài)了多少產(chǎn)品，接到多少意向客戶反饋?zhàn)龊饬?。互?lián)網(wǎng)營(yíng)銷也稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。但是可以查詢搜索引擎里覆蓋了多少信息，產(chǎn)品與公司品牌的知名覆蓋度，公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞上沒(méi)上百度第一頁(yè)等做準(zhǔn)則。而且企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的工作，并不是推廣成績(jī)出來(lái)了就可以停止了，當(dāng)企業(yè)停止了網(wǎng)絡(luò)推廣，以前推廣出來(lái)的排名，信息，將會(huì)被新出現(xiàn)的企業(yè)發(fā)布的信息所淹沒(méi)，以前在百度前幾頁(yè)的信息將會(huì)慢慢排名下降，直到排列到搜索結(jié)果的后幾十頁(yè)甚至完全消失。
  企業(yè)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣可以使企業(yè)品牌知名度增加，產(chǎn)品信息大量覆蓋網(wǎng)絡(luò)，從而間接達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的終極目標(biāo)，那就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售出產(chǎn)品或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓準(zhǔn)客戶找到我們企業(yè)。2012年也是電子商務(wù)發(fā)展的高速時(shí)代，企業(yè)公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣員的需求將會(huì)繼續(xù)不斷的增加。企業(yè)看到了網(wǎng)絡(luò)推廣員的作用，作為網(wǎng)絡(luò)推廣員最大的目標(biāo)就是要實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，對(duì)企業(yè)的價(jià)值和對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的價(jià)值，快速達(dá)到營(yíng)銷效果，將會(huì)是所有網(wǎng)絡(luò)推廣人員最關(guān)心的問(wèn)題。