隨著互聯(lián)網(wǎng)的開展，越來越多的企業(yè)開端把產(chǎn)品營銷方式從傳統(tǒng)渠道走向網(wǎng)絡(luò)渠道，開辟電子商務(wù)標(biāo)的目的。2010年06月08日的《中國互聯(lián)網(wǎng)情況》白皮書中更是明白指出樹立了電子商務(wù)零碎的大型企業(yè)已超越50%，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)尋覓供給商的中小企業(yè)超越30%，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)從事營銷推行的中小企業(yè)達(dá)24%等數(shù)據(jù)。當(dāng)今的中國曾經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)營銷大時代。但是作為IT企業(yè)如何展開新型產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷之路？
提煉產(chǎn)品特點，拓展目的市場
新型IT產(chǎn)品，望文生義是市場新上市的創(chuàng)新產(chǎn)品，在開端網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必需對產(chǎn)品停止合理、明白定位，剖析產(chǎn)品運(yùn)用環(huán)境以及使用行業(yè)，從而拓展和確定目的客戶及市場?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷通過渠道有很多，引用“深圳響應(yīng)式網(wǎng)站”的說話就是未來整個互聯(lián)網(wǎng)都是互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，但是整個互聯(lián)網(wǎng)不是營銷而是用戶需求?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷也稱為網(wǎng)絡(luò)營銷，就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種新型的市場營銷方式。
確定產(chǎn)品關(guān)鍵字
在網(wǎng)絡(luò)營銷中，新型產(chǎn)品關(guān)鍵字尤為重要，它不像傳統(tǒng)產(chǎn)品曾經(jīng)在網(wǎng)民腦海中構(gòu)成產(chǎn)品、行業(yè)、品牌得相關(guān)定義。這里所指的關(guān)鍵字不是廣義針對搜索引擎而言的關(guān)鍵字，而是我們在網(wǎng)絡(luò)推行產(chǎn)品的主題關(guān)鍵字。主題關(guān)鍵字一旦確定，就決議著我們要營銷的內(nèi)容和標(biāo)的目的。
然后如何去確定產(chǎn)品的關(guān)鍵字呢？我們可以經(jīng)過以下辦法：1.營銷產(chǎn)品直接的運(yùn)用環(huán)境和特點；2.與營銷產(chǎn)品功用有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品稱號；3.與營銷產(chǎn)品又相反目的客戶的產(chǎn)品稱號。在這里舉兩個例子，一是高拍儀是將紙質(zhì)文檔或許實物疾速電子化設(shè)備，和掃描儀有類似行，但他的特點是掃描疾速便捷、外形玲瓏便攜。我們可以確定關(guān)鍵字為疾速文件掃描儀，然后再推行進(jìn)程依據(jù)目的客戶需求停止詳細(xì)關(guān)鍵字拓展?fàn)I銷。二是我們?nèi)缃袼炝?xí)的平板電腦，但在它還沒有被大家所理解之前網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品關(guān)鍵字應(yīng)該是移動電腦等。
剖析目的市場網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
目的市場網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也就是目的客戶和潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)的散布以及他們運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)氣。網(wǎng)絡(luò)營銷技巧以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，借助 網(wǎng)絡(luò)、 通信和 數(shù)字媒體技術(shù)實現(xiàn)營銷目標(biāo)的商務(wù)活動，是科技進(jìn)步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成；是 信息化社會的必然產(chǎn)物。網(wǎng)絡(luò)營銷根據(jù)其實現(xiàn)方式有廣義和狹義之分，廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷指企業(yè)利用一切 計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷活動，而狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷專指國際互聯(lián)網(wǎng)營銷。剖析目的市場網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，找出產(chǎn)品潛在和目的客戶群在哪里，就可以確定網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道和手腕。
合理規(guī)劃預(yù)算和制定營銷方案
網(wǎng)絡(luò)營銷在國際剛剛衰亡，很多企業(yè)電子商務(wù)開展都是在嘗試和探索階段，普通中小型很難在這塊有明白的預(yù)算。但關(guān)于新型IT產(chǎn)品在營銷預(yù)算要做好規(guī)劃和配備。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制定和籌劃最次要是思緒，而不簡復(fù)雜單是推行辦法，思緒決議推行辦法。然后思緒次要是從傳達(dá)內(nèi)容和營銷渠道上動身。內(nèi)容出現(xiàn)方式次要有文字、圖片、聲響、視頻等，絕對于新型IT網(wǎng)絡(luò)營銷中側(cè)重于注重加深用戶對產(chǎn)品觸摸感，我們普通都盡量選擇圖文并茂或許視頻等愈加抽象化的方式。第二營銷渠道的選擇，依據(jù)我們的預(yù)算和目的客戶網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來確定營銷渠道。關(guān)于新型IT產(chǎn)品來說，我們更側(cè)重于IT門戶媒體渠道全體營銷。
方案執(zhí)行後果剖析和進(jìn)程優(yōu)化
網(wǎng)絡(luò)營銷更多是一個診斷進(jìn)程，對網(wǎng)絡(luò)營銷方案執(zhí)行狀況停止一個迷信合理的定位，依據(jù)施行狀況對方案及時停止調(diào)整，優(yōu)化推行辦法?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷通過渠道有很多，引用“深圳響應(yīng)式網(wǎng)站”的說話就是未來整個互聯(lián)網(wǎng)都是互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，但是整個互聯(lián)網(wǎng)不是營銷而是用戶需求。這次要評價的規(guī)范是訪客的轉(zhuǎn)化率以及各方面施行的效果，從而找出在網(wǎng)絡(luò)營銷施行進(jìn)程中的缺乏及時改良。