隨著互聯(lián)網(wǎng)高速開(kāi)展，很多企業(yè)認(rèn)識(shí)到了展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧從營(yíng)銷的角度出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以定義為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在 互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)更有效的滿足顧客的需求和愿望，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的一種手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)上銷售，不等于網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是手段而不是目的，它不局限于網(wǎng)上，也不等于 電子商務(wù)，它不是孤立存在的，不能脫離一般營(yíng)銷環(huán)境而存在，它應(yīng)該被看做傳統(tǒng)營(yíng)銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)常用的手腕就是樹(shù)立產(chǎn)品站然后停止網(wǎng)絡(luò)推行。這時(shí)期由于企業(yè)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)不成熟，讓企業(yè)吃了不少甜頭。所謂久病成良醫(yī)，筆者也閱歷過(guò)這么一段時(shí)期，我把我的經(jīng)歷分享給大家，希望各位在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路途上少走彎路，特別是企業(yè)高管，更要留意了。
網(wǎng)絡(luò)推行的目的
我想很多人都曉得網(wǎng)絡(luò)推行的概念。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體來(lái)講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開(kāi)展的各種營(yíng)銷活動(dòng)，都可稱之為 整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的全面營(yíng)銷活動(dòng)。但是往往操作起來(lái)，適得其反；糜費(fèi)了少量的人力、財(cái)力不說(shuō)，更重要的是工夫！金錢(qián)可以賺回來(lái)，但是逝去的工夫是永遠(yuǎn)買(mǎi)不會(huì)來(lái)的，互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不是說(shuō)沒(méi)有的，不論哪行哪業(yè)多多少少有點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)。假設(shè)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做異樣的事情，但是你在這個(gè)時(shí)分操作失誤，沒(méi)有到達(dá)效果，反而他經(jīng)過(guò)與你異樣的工夫和精神做上去了，你再反過(guò)來(lái)趕超他只會(huì)要付出比他更多的工夫和精神。在互聯(lián)網(wǎng)上不是你付出了工夫和精神就能失掉報(bào)答的中央，它是一個(gè)永遠(yuǎn)充溢著高效率、高節(jié)拍、高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。一個(gè)產(chǎn)品網(wǎng)站推行的目的是什么，不就是為了進(jìn)步銷量嗎？什么進(jìn)步人氣、進(jìn)步流量的說(shuō)法，那都是紙老虎，成交才是我們最終目的。所以一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，在停止網(wǎng)絡(luò)推行之后，假如只添加了流量和人氣的話，沒(méi)有銷售額上的提升，我想他應(yīng)該要反思和檢討的。流量和人氣連不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人都會(huì)去用請(qǐng)一個(gè)員工的錢(qián)去買(mǎi)流量和珍藏，老板沒(méi)有必要請(qǐng)一堆網(wǎng)絡(luò)民工來(lái)耗費(fèi)他的工夫和財(cái)力。這也是一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路上的詬病。
企業(yè)的 ;害群之馬 ；產(chǎn)品推行很費(fèi)勁
許多冤家在跟我埋怨，他們下屬怎樣差勁，怎樣蠻干。深圳響應(yīng)式網(wǎng)站營(yíng)銷屬于直復(fù)營(yíng)銷的一種形式，是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)（網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)上營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、在線營(yíng)銷、網(wǎng)路行銷）的總稱。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，借助 網(wǎng)絡(luò)、 通信和 數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)，是科技進(jìn)步、顧客價(jià)值變革、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素促成；是 信息化社會(huì)的必然產(chǎn)物。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷根據(jù)其實(shí)現(xiàn)方式有廣義和狹義之分，廣義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指企業(yè)利用一切 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，而狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專指國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。我想也是的，如今很多企業(yè)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是處于萌芽時(shí)期，關(guān)于很多路徑不是很懂，招致了許多 ;半桶水 ;之人，混進(jìn)企業(yè)成了 ;專家 ;。就拿產(chǎn)品推行方案來(lái)說(shuō)，由于 ;半桶水 ;之人本身在一些推行上不是很確定，就自覺(jué)下目標(biāo)，定標(biāo)的目的，預(yù)先又找不出哪些緣由。閑話不多說(shuō)了，遇到這種狀況，我們的企業(yè)該如何做好產(chǎn)品的推行呢？
第一， 初期網(wǎng)絡(luò)推行部門(mén)每人做好任務(wù)記載和效果統(tǒng)計(jì)；每月停止數(shù)據(jù)剖析，選出一些推行上無(wú)效績(jī)的人，成立項(xiàng)目小組，獨(dú)自停止該渠道的開(kāi)發(fā)。網(wǎng)絡(luò)渠道有很多種，只需在一種渠道上有建樹(shù)，銷量不是什么難題的。許多企業(yè)的弊端就是什么渠道去嘗試，什么渠道都抓不勞，什么渠道都嘗試了，什么渠道都沒(méi)有成功。為什么？他們不懂得員工的分配，讓員工什么都去做，到最初什么都沒(méi)有做成。
第二， 在初期弱小數(shù)據(jù)的支撐下，停止客戶的第二次開(kāi)發(fā)，做好用戶效勞。為什么到了第二步才強(qiáng)調(diào)用戶效勞，深諳此道的人一看便會(huì)明白其中的道理。這里我就不再用過(guò)多文字贅述了。
第三， 做好外部員工之間的交流，防止 ;后院失火 ;。網(wǎng)絡(luò)推行員貌似在高管眼中似乎很不起眼，但是企業(yè)外部的推行人員深受該企業(yè)文明的影響，他們有時(shí)分比你們更理解產(chǎn)品的功能與市場(chǎng)的需求度。他們可以說(shuō)是斗爭(zhēng)在 ;第一線 ;的人群，每天和有數(shù)的客戶群體以及同行打交道。假如企業(yè)沒(méi)有做好這局部人群的任務(wù)，再好的推行方案都是扯淡。為什么？由于人家有理由只是為你完成義務(wù)，當(dāng)人家掌握了這種推行技巧之后，只需給他一件產(chǎn)品他都能銷售出去，更沒(méi)有理由來(lái)為你完成義務(wù)。
說(shuō)了這么多，我想很多冤家曉得怎樣展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)推行的任務(wù)了。同時(shí)我也曉得很多冤家掌握了許多推行技巧，為什么在運(yùn)用起來(lái)的時(shí)分效果不睬想。很多時(shí)分他們無(wú)視了是 ;人 ;在做這件事，無(wú)視了推行是 ;人與人之間的交往 ;這樣一個(gè)粗淺的道理。網(wǎng)絡(luò)推行的技巧無(wú)非就那幾種技巧，但是做起來(lái)就無(wú)效果的差異。