我面試過(guò)很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，有很多人以為本人擅長(zhǎng)寫軟文，擅長(zhǎng)做網(wǎng)站編纂，或許擅長(zhǎng)籌劃網(wǎng)頁(yè)。但是一問(wèn)到：你以為網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容應(yīng)該按什么樣的流程來(lái)規(guī)劃，或許要抓住哪些要點(diǎn)根本上都答復(fù)不出來(lái)，或許零零散散地說(shuō)一些不招邊沿的東西。
　　這闡明很多人都沒(méi)有仔細(xì)考慮、學(xué)習(xí)過(guò)，都是憑覺(jué)得來(lái)做的。
　　其實(shí)做什么都無(wú)方法，只是看你有沒(méi)有想方設(shè)法去學(xué)，有沒(méi)有仔細(xì)總結(jié)。網(wǎng)站營(yíng)銷以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，通過(guò)Internet營(yíng)銷替代了傳統(tǒng)的報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用Internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
　　先引見(jiàn)一個(gè)規(guī)律——AIDMA：
　　AIDMA規(guī)律是由美國(guó)廣告人E.S劉易斯提出的具有代表性的消費(fèi)心思形式，它總結(jié)了消費(fèi)者在購(gòu)置商品前的心思進(jìn)程。消費(fèi)者先是留意商品及其廣告，對(duì)那種商品感興味，并發(fā)生出一種需求，最初是記憶及采取購(gòu)置舉動(dòng)。英語(yǔ)為 ;Attention(留意)——Interest(興味)——Desire(消費(fèi)愿望)——Memory(記憶)——Action(舉動(dòng)) ；簡(jiǎn)稱為AIDMA。相似的用法還有去掉記憶一詞的AIDA，添加了置信(Conviction)一詞，簡(jiǎn)稱為AIDCA。AIDMA(愛(ài)德瑪)規(guī)律也可作為廣告案牘寫作的方式。
　　我籌劃網(wǎng)頁(yè)，尤其是營(yíng)銷型單頁(yè)，就是自創(chuàng)了AIDMA規(guī)律，并且做了必然的演化，使之更契合頁(yè)面設(shè)計(jì)的規(guī)律，即AICDA規(guī)律：惹起留意——發(fā)生興味——樹立信任——安慰愿望——促使舉動(dòng)。上面逐個(gè)停止詳解。小貼士：本文由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人劉育通原創(chuàng)，想看作者更多文章請(qǐng)拜訪劉育通的博客。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保存此版權(quán)信息。
　　首先是 ;惹起留意 ;。
　　就是當(dāng)訪客翻開(kāi)這個(gè)頁(yè)面，必需能迅速惹起他的留意，也就是抓住他的眼球。詳細(xì)要點(diǎn)：頁(yè)面的標(biāo)題和副標(biāo)題要好好設(shè)計(jì)，必然要吸引人，惹起他的獵奇心，應(yīng)用文娛性、熱點(diǎn)，或許抓住他占廉價(jià)的心思等等;例如常用的：為你揭露不為人知的裝修黑幕!只用一招微信營(yíng)銷，一年做三千萬(wàn)!
　　還有視覺(jué)的共同化，應(yīng)用夸大的字號(hào)，特殊符號(hào)，搶眼的圖片……總之，要一下子抓住訪客的眼球。
　　第二是 ;發(fā)生興味 ;。
　　吸引了訪客的留意還不敷，要讓他對(duì)上面的內(nèi)容發(fā)生興味，他才有能夠看下去，不然能夠輕點(diǎn)鼠標(biāo)封閉頁(yè)面而離去。
　　怎樣才讓訪客發(fā)生興味呢?記住一個(gè)準(zhǔn)繩，每團(tuán)體最關(guān)懷的是本人，不是你的產(chǎn)品，也不是他人。因而你上面的內(nèi)容，必需是和他切身相關(guān)的： ;這能給我?guī)?lái)什么價(jià)值?跟我有什么關(guān)系?對(duì)我有什么益處? ;
　　其實(shí)就是抓住客戶的需求，并且最好，你講的東西是他最急需處理的成績(jī)或需求。例如，假定我是一位銷售經(jīng)理，我正為如何提升公司的銷售業(yè)績(jī)，如何辦理銷售團(tuán)隊(duì)，迅速培育銷售人員這一系列事務(wù)而焦頭爛額，後果你的頁(yè)面寫到：還在為銷售業(yè)績(jī)提升不振而懊惱嗎?還在為這些現(xiàn)狀困擾嗎?銷售團(tuán)隊(duì)缺乏熱情，一盤散沙，幾個(gè)月不出單，人員活動(dòng)過(guò)快，老板不時(shí)給你施加壓力……三個(gè)月內(nèi)幫你樹立一支狼性團(tuán)隊(duì)，銷售業(yè)績(jī)迅速提升3倍!那么你剛好寫到了我的心田上，觸到了我的把柄，我必然很想看看你究竟有什么方法能處理這些成績(jī)。
　　第三是 ;樹立信任 ;。
　　樹立信任并不容易，但又必需要處理，不然無(wú)法完成最終的目的。不要以為你能給他人極大的益處、廉價(jià)和利益，人家就會(huì)找你，比方說(shuō)，我們都收到過(guò)很多 ;開(kāi)發(fā)票 ;、 ;為你存款 ;、 ;復(fù)制手機(jī)卡，監(jiān)聽(tīng)你另一半的手機(jī) ;等短信，給的條件不克不及說(shuō)不優(yōu)厚，優(yōu)惠力度不克不及說(shuō)不大，還信誓旦旦地說(shuō)在網(wǎng)上驗(yàn)證后再付款，也不克不及說(shuō)我們沒(méi)有這樣的需求，為什么很多人都不會(huì)理會(huì)?很復(fù)雜，不信任。誰(shuí)曉得你是什么東西，留個(gè)手機(jī)號(hào)碼，誰(shuí)置信啊，很容易被騙。
　　樹立信任也有很多規(guī)律，首先要能使訪客發(fā)生共鳴，從你的描繪中就能對(duì)你有必然的認(rèn)可，覺(jué)得你說(shuō)的比擬靠譜。再拿第二條里的 ;銷售業(yè)績(jī)迅速提升3倍 ;來(lái)說(shuō)，假設(shè)你說(shuō)三個(gè)月幫人家提升30倍，甚至100倍，人家還會(huì)置信嗎?只會(huì)覺(jué)得你在吹噓!
　　普通我們會(huì)在第二條中，先為訪客提出成績(jī)，接上去呢，要提出處理方案，那你要讓訪客覺(jué)得你提出的成績(jī)是有根有據(jù)的，還要讓訪客信任你的處理方案也是的確能幫他處理成績(jī)的。有哪些要點(diǎn)呢?你可以用一些威望機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)來(lái)闡明，用名人、專家的話佐證你的觀念;用威望的認(rèn)證、媒體報(bào)道、專家支持、迷信原理來(lái)證明你的處理方案的實(shí)在無(wú)效，用著名的協(xié)作同伴、客戶案例證明你的方案十分成功，用效勞承諾消除訪客的顧忌……
　　第四是 ;安慰愿望 ;。
　　 ;OK，你的觀念、你提出的成績(jī)、你的方案我置信了，但這真的有必要處理嗎? ;也許訪客就是看看罷了，看完就算了，接上去的義務(wù)是想方法讓訪客覺(jué)得你為他提出的成績(jī)，確實(shí)必需要處理!還有，即便要處理，為什么必然要選擇你?所以要從正反兩方面來(lái)安慰訪客，描繪和渲染他假如不選擇你，成績(jī)得不到處理而要接受的各種苦楚;描繪和渲染他選擇你之后，處理成績(jī)后所取得的益處，描畫一幅美妙的畫面。網(wǎng)站營(yíng)銷以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，通過(guò)Internet營(yíng)銷替代了傳統(tǒng)的報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用Internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。例如祛痘產(chǎn)品，可以用圖片描畫，沒(méi)用你的產(chǎn)品之前，滿臉是痘的女孩找不到任務(wù)，找不到男冤家，參與選秀活動(dòng)只會(huì)落選等種種的為難和苦楚，夸大成似乎人生都毫無(wú)樂(lè)趣了;而用了你的產(chǎn)品后，痘痘沒(méi)了，面容光亮，楚楚動(dòng)人，帥哥搶著追，被選為?；?，任務(wù)來(lái)找她，都用畫面渲染出來(lái)。
　　還有，要深化描繪你的產(chǎn)品或處理方案的魅力，共同的賣點(diǎn)，讓訪客以為你就是他最佳的、最合適的、唯一的選擇?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷通過(guò)渠道有很多，引用“深圳響應(yīng)式網(wǎng)站”的說(shuō)話就是未來(lái)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道，但是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)不是營(yíng)銷而是用戶需求。
　　第五是 ;促使舉動(dòng) ;。
　　應(yīng)該說(shuō)經(jīng)過(guò)第四條，訪客以為他的成績(jī)必需要處理，根本上也認(rèn)準(zhǔn)你了，但有能夠他會(huì)想，過(guò)兩天再來(lái)找你。這樣夜長(zhǎng)夢(mèng)多，也有能夠會(huì)呈現(xiàn)變故。因而，這一條是處理訪客為什么如今就要舉動(dòng)的成績(jī)的。
　　你要給個(gè)理由，能讓他立刻采取舉動(dòng)。深圳響應(yīng)式網(wǎng)站營(yíng)銷以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，通過(guò)Internet營(yíng)銷替代了傳統(tǒng)的報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用Internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。要讓他感到處理成績(jī)的緊迫感，還要制造你產(chǎn)品或處理方案的稀缺性。辦法就是停止限時(shí)、限量的促銷優(yōu)惠，例如他明天預(yù)訂或下定金，就能享用7折優(yōu)惠，今天就沒(méi)有優(yōu)惠了;每天前10名來(lái)電下定的客戶有8折優(yōu)惠，并獲贈(zèng)大禮包;本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)僅剩5個(gè)名額……小米的饑餓營(yíng)銷就更拙劣了。
　　營(yíng)銷型頁(yè)面籌劃的AICDA規(guī)律就分享到這里，假如網(wǎng)友們可以依照這樣的思緒和辦法來(lái)規(guī)劃設(shè)計(jì)你的頁(yè)面，置信你的頁(yè)面籌劃和案牘程度必然有質(zhì)的改動(dòng)，你的頁(yè)面也能獲得史無(wú)前例的營(yíng)銷效果!