人啊，有時候或許真的是被逼到走投無路的時候才會真正去重視、去行動。所以，在接觸到的很多企業(yè)中，明白網(wǎng)絡(luò)營銷重要性的企業(yè)很多，知道網(wǎng)絡(luò)營銷策略和方法的企業(yè)很多，但在學習了之后真正落到實處的少。執(zhí)行文化在網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐中尤為重要。那些在網(wǎng)絡(luò)上有所成就的企業(yè)，無一不是行動力超強，執(zhí)行很到位的企業(yè)。馬云說， ;我寧愿要三流的創(chuàng)意和一流的執(zhí)行，也不要三流的執(zhí)行和一流的創(chuàng)意 ;。不做，一定沒結(jié)果。
　　我曾寫過一篇關(guān)于營銷執(zhí)行力的文章-《強制、溝通、自覺-從一次促銷活動淺談營銷執(zhí)行力的三個層面》，發(fā)表在2003年第十期《銷售與市場》雜志上，文中分析了營銷執(zhí)行力的幾個關(guān)鍵點。網(wǎng)絡(luò)營銷指組織或個人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體 營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定 營銷目標的 營銷手段。接觸過不少企業(yè)，自己也在做企業(yè)，執(zhí)行力問題的確是現(xiàn)在中小企業(yè)老板比較頭疼的問題。它不但體現(xiàn)在企業(yè)的營銷活動中，也體現(xiàn)在企業(yè)管理的各個方面。
　　特別地，網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)企業(yè)來講是一門全新的學問，全新的方法，是需要利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺來做營銷的學問，絕大部分企業(yè)老板和營銷人員過去都沒有接觸過，同時專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才又非常少，所以執(zhí)行起來就更加有難度，有時候即便制定了網(wǎng)絡(luò)營銷策略，也難以執(zhí)行下去。網(wǎng)站營銷屬于直復營銷的一種形式，是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，通過Internet營銷替代了傳統(tǒng)的報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利的經(jīng)營目標。
　　究其原因，大概有以下幾個方面：
　　1.沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，即使覺得網(wǎng)絡(luò)營銷很重要但也不知道怎么去做;
　　2.線下生意還過得去，企業(yè)并沒有被逼到活不下去的地步，網(wǎng)絡(luò)營銷可做可不做;
　　3.嘗試著去做了，但遇到一些問題和困難就輕易放棄了;
　　4.做了一段時間，發(fā)現(xiàn)似乎沒有想象中的效果，開始懷疑網(wǎng)絡(luò)營銷的價值，于是放棄;
　　5.老板也覺得網(wǎng)絡(luò)營銷很重要，但由于事務(wù)纏身，無暇顧及，一拖再拖，無疾而終;
　　6.沒有流程，沒有系統(tǒng)，一大堆想法，不知道從哪里入手;
　　7.沒有網(wǎng)絡(luò)營銷方面的績效考核標準，不知道如何管理網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，執(zhí)行不到位，結(jié)果不明確;
　　如何解決網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行力的問題呢
　　我這里先澄清企業(yè)的一些誤區(qū)?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷也稱為網(wǎng)絡(luò)營銷，就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來實現(xiàn)營銷目標的一種新型的市場營銷方式。
　　有了一套好的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，就以為能取得預想的結(jié)果。
　　有了幾個會做推廣的人，就以為能把網(wǎng)絡(luò)營銷做好。
　　在某個階段取得一點成績，就以為可以長期保持這樣的效果。
　　學習和掌握了很多網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和技能，就以為可以萬事大吉。
　　實際上，目前大部分傳統(tǒng)企業(yè)都處在網(wǎng)絡(luò)營銷的入門階段，多把功夫下在營銷的層面，關(guān)注的是一些網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和技巧，很少涉及到網(wǎng)絡(luò)營銷的管理層面。營銷推廣根據(jù)營銷推廣方式來分有網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，也叫線上營銷推廣相對就有線下推廣、付費推廣、平面推廣、隱性推廣、人脈推廣、品牌推廣、口碑推廣等等；根據(jù)營銷推廣內(nèi)容分，有廣告營銷推廣，非廣告營銷推廣等方式；根據(jù)營銷推廣時間跨度分為：區(qū)域推廣、時效性推廣、持久推廣及綜合推廣等方式。而高效、超強的網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行力，一定是與管理有關(guān)的。所以，既然把網(wǎng)絡(luò)營銷做為企業(yè)的長期戰(zhàn)略，就一定要把營銷和管理并重，兩個輪子，不可偏廢。
　　提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行力的四個關(guān)鍵點：
　　第一，戰(zhàn)略梳理
　　企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的時候，要根據(jù)自己企業(yè)的長處和優(yōu)勢，抓主要矛盾，分清輕重緩急，先易后難，有節(jié)奏、有步驟地進行。網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)整體 營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。其中可以利用多種手段，如 E-mail營銷、博客與 微博營銷、 網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、 視頻營銷、媒體營銷、 競價推廣營銷、 SEO優(yōu)化排名營銷等?？傮w來講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動，都可稱之為 整合網(wǎng)絡(luò)營銷。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。在策略制定之后，一定要讓團隊的每個成員清楚并理解，統(tǒng)一思想，明確方向，大家勁往一處使。這個過程中，大家的態(tài)度尤為重要，態(tài)度決定了大家對工作的投入程度。
　　第二，流程規(guī)劃
　　根據(jù)制定的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需要，對整個運營過程進行分析，確定關(guān)鍵事務(wù)的流程、每個工序的操作要點，特別是網(wǎng)絡(luò)營銷部門之間以及網(wǎng)絡(luò)營銷部門與其他部門的協(xié)作，必須把每一個節(jié)點的核心找出來，這樣在網(wǎng)絡(luò)營銷實際操作過程中，效率就會大大提高，否則每個協(xié)作的節(jié)點都會成為影響執(zhí)行力的障礙。
　　第三，架構(gòu)體系
　　根據(jù)上述對運營過程和關(guān)鍵事務(wù)的流程分析，明確網(wǎng)絡(luò)營銷的部門職能和崗位職責，從人員甄選、日常管理、薪酬等級、績效考核、激勵措施等，從制度層面保證網(wǎng)絡(luò)營銷工作的執(zhí)行效果。特別是針對企業(yè)的具體情況，設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷KPI指標，做為對網(wǎng)絡(luò)營銷人員考核的關(guān)鍵依據(jù)。
　　第四，技能掌握
　　根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的需要，通過參加培訓、人才引進、自我學習等方式，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷必備的知識與技能，包括網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念、網(wǎng)絡(luò)營銷的各種推廣手段、營銷型網(wǎng)站或網(wǎng)上商城、淘寶店等的建設(shè)、維護、優(yōu)化，搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃與文案創(chuàng)作，客服溝通技巧、網(wǎng)上成交技巧等等，掃除在執(zhí)行過程中的技能盲點。