約翰·沃納梅克曾說過：“我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了?！薄袄速M(fèi)的一半廣告費(fèi)”堪稱廣告營銷界的“哥德巴赫猜想”。這位“百貨商店之父”一語道出了千萬廣告主的難言之隱。
    面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的趨勢(shì)，眾多風(fēng)投商開始謹(jǐn)小慎微，企業(yè)盈利也一度受到考驗(yàn)。許多企業(yè)面對(duì)大環(huán)境的壓力，不得不開源節(jié)流，但求平穩(wěn)過渡。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣廣告主對(duì)從價(jià)格不菲的傳統(tǒng)媒體廣告中獲得回報(bào)越來越缺乏信心，也開始尋求營銷推廣的多樣化途徑。在這種情境下，找回“浪費(fèi)的一半廣告費(fèi)”是每個(gè)人心中的期望。
    不過，連約翰·沃納梅克這樣的商界奇才尚且無計(jì)可施，看來要想做到廣告投資完全不浪費(fèi)，幾乎沒有可能。網(wǎng)絡(luò)營銷技巧廣義的說，企業(yè)利用一切網(wǎng)絡(luò)（包括社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)；企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)；有線網(wǎng)絡(luò)，無線網(wǎng)絡(luò)；有線通信網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)等）進(jìn)行的營銷活動(dòng)都可以被稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)站推廣傳統(tǒng)廣告多采取大眾傳播的方式，與受眾缺乏必要的消費(fèi)心理溝通，同時(shí)“寧可錯(cuò)殺一千，不要放過一個(gè)”的傳播方式無法確保廣告有效到達(dá)率。同時(shí)，產(chǎn)品賣點(diǎn)、受眾定位、媒體組合、投放時(shí)機(jī)——每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)對(duì)最終的廣告效果產(chǎn)生影響。
    互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓人們看到了一線曙光?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)自誕生之日就在不斷創(chuàng)造奇跡，網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)和營銷模式的發(fā)展日新月異。近幾年，網(wǎng)絡(luò)推廣憑借自身優(yōu)勢(shì)被炒得大紅大紫?；诰W(wǎng)絡(luò)推廣得天獨(dú)厚的條件和對(duì)受眾的把握，在互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)這頭猛獸的怪力下，又催生了更具創(chuàng)造性的“搜索引擎營銷”模式，使網(wǎng)絡(luò)推廣乃至互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如虎添翼。特別是在中國，更是攻城略地、一日千里。
    中國的網(wǎng)絡(luò)推廣營銷市場(chǎng)正在以每年接近50%的速度飛速增長(zhǎng)。據(jù)eMarketer的預(yù)測(cè)，中國的網(wǎng)絡(luò)推廣市場(chǎng)今年將達(dá)到46億美元，到2014年，預(yù)計(jì)將達(dá)到95億美元規(guī)模，成為亞太地區(qū)最大的網(wǎng)絡(luò)推廣市場(chǎng)。這其中，依托于互聯(lián)網(wǎng)的“搜索引擎營銷”越來越受到廣告主的認(rèn)可。
    據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，SEM作為一種新的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，已經(jīng)被大多數(shù)中國企業(yè)所認(rèn)可。以百度推廣為例，已有超過10萬家企業(yè)持續(xù)開展搜索推廣超過2年,超過50萬家中小企業(yè)進(jìn)行過關(guān)鍵詞廣告投放實(shí)踐。在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市的200多家企業(yè)中，有超過41%的企業(yè)選擇了將百度搜索推廣作為主要的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
    與此同時(shí)，近八成的企業(yè)表示，企業(yè)網(wǎng)站SEM效果有待提升?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷也稱為網(wǎng)絡(luò)營銷，就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種新型的市場(chǎng)營銷方式?！盎ǜ邇r(jià)購買了搜索引擎關(guān)鍵詞，但不知道錢具體花在什么地方，為什么花?而且效果也很難控制?！边@似乎已成了大多數(shù)中小企業(yè)投放搜索引擎關(guān)鍵詞廣告的通病。
    在傳統(tǒng)廣告模式下，廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了，但我不知道被浪費(fèi)的是哪一半;在按點(diǎn)擊付費(fèi)的搜索引擎廣告模式中，廣告費(fèi)有60%被浪費(fèi)了，我知道為什么被浪費(fèi)的，但誰應(yīng)該對(duì)被浪費(fèi)的搜索引擎廣告費(fèi)負(fù)責(zé)?
    調(diào)查發(fā)現(xiàn)，開展SEM的企業(yè)普遍存在兩點(diǎn)疑惑：一是關(guān)鍵詞投放后并沒有為企業(yè)帶來高點(diǎn)擊量;二是點(diǎn)擊量的提高并沒有為企業(yè)帶來更多的業(yè)務(wù)，反而增加了廣告費(fèi)負(fù)擔(dān)。
    事實(shí)上，SEM是一套復(fù)雜的系統(tǒng)工程。關(guān)鍵詞創(chuàng)意與選取、投放、排名管理、用戶習(xí)慣分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)等環(huán)節(jié)缺一不可，而且一環(huán)成為短板即會(huì)影響整體推廣效果。
    再者，SEM后臺(tái)管理工作相當(dāng)繁瑣，關(guān)鍵詞創(chuàng)意、搜索排名管理、用戶習(xí)慣掌握等都需要大量的專業(yè)數(shù)據(jù)支持和一定的專業(yè)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)，尤其搜索排名，時(shí)時(shí)都可能發(fā)生變化，想保持理想的搜索位置和取得最佳的推廣效果確實(shí)不易。
    再加上多數(shù)企業(yè)特別是中小企業(yè)都或多或少存在人才短缺，資金薄弱的問題，很難進(jìn)行專業(yè)化程度高的的關(guān)鍵詞創(chuàng)意和管理搜索排名。營銷推廣根據(jù)營銷推廣方式來分有網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，也叫線上營銷推廣相對(duì)就有線下推廣、付費(fèi)推廣、平面推廣、隱性推廣、人脈推廣、品牌推廣、口碑推廣等等；根據(jù)營銷推廣內(nèi)容分，有廣告營銷推廣，非廣告營銷推廣等方式；根據(jù)營銷推廣時(shí)間跨度分為：區(qū)域推廣、時(shí)效性推廣、持久推廣及綜合推廣等方式。尤其初試SEM的企業(yè)，選出來的網(wǎng)絡(luò)推廣關(guān)鍵詞都是特別直接的詞，這些詞搜索價(jià)位一般比較高，排名競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，投放后如果再?zèng)]有好的管理與維護(hù)，結(jié)果只能是被淹沒在信息流中，企業(yè)相關(guān)信息根本沒機(jī)會(huì)暴露在潛在消費(fèi)者面前。
    當(dāng)前SEM已經(jīng)進(jìn)入海量數(shù)據(jù)分析時(shí)代，憑借人海戰(zhàn)術(shù)或者依靠小作坊式的服務(wù)商，都很難做到最佳的營銷效果。其實(shí)，只要在搜索引擎營銷的平臺(tái)上，引入科技的力量和科學(xué)的方法，借助SEM智能管理系統(tǒng)，讓很多東西變得可監(jiān)控、可分析、可度量，難題就會(huì)迎刃而解。
    目前國內(nèi)開展SEM管理第三方服務(wù)的企業(yè)較多，但多數(shù)平臺(tái)只能管理SEM業(yè)務(wù)中的一兩項(xiàng)，真正能達(dá)到智能一體化管理的并不多。網(wǎng)站營銷利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營銷方式，屬于直復(fù)營銷的一種形式，是企業(yè)營銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營銷活動(dòng)（網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷）的總稱。也就開眼數(shù)據(jù)等一直致力研究SEM智能化的兩三家企業(yè)。其中含金量最高的產(chǎn)品當(dāng)屬開眼聚寶，涵蓋了智能、關(guān)鍵詞工具、競(jìng)爭(zhēng)分析等SEM的所有業(yè)務(wù)，并對(duì)百度、Google等5大搜索引擎、634家網(wǎng)絡(luò)媒體的10062個(gè)頻道、18種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行全方位監(jiān)測(cè)與全分析，真正實(shí)現(xiàn)了SEM的一站式智能管理。京東、凡客均采用了它的技術(shù)，有興趣的朋友可以到其網(wǎng)站推廣官網(wǎng)了解下。
    總結(jié)：SEM智能管理的實(shí)現(xiàn)，使推廣效果“更上一層樓”。網(wǎng)絡(luò)營銷技巧廣義的說，企業(yè)利用一切網(wǎng)絡(luò)（包括社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)；企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)；有線網(wǎng)絡(luò)，無線網(wǎng)絡(luò)；有線通信網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)等）進(jìn)行的營銷活動(dòng)都可以被稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。這可以讓企業(yè)主“有的放矢”，摒棄傳統(tǒng)粗放型的投放模式，有效控制和減少成本，對(duì)于無解的“哥德巴赫猜想”來說，SEM智能管理很大程度上填補(bǔ)了浪費(fèi)的漏洞。我們或許應(yīng)該相信，智能SEM正在破解沃納梅克的百年之惑。