前兩天我參加了長治互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟第五次會議，參加會議的有本地的一些網(wǎng)站和三家本地企業(yè)，會議就地方網(wǎng)站發(fā)展、盈利及如何與企業(yè)合作實現(xiàn)雙贏等方面的問題進行了熱烈的討論。
　　由于入門低、地區(qū)差異性大、競爭小的緣故，現(xiàn)在很多人都在做地方網(wǎng)站。但是絕大多數(shù)地方網(wǎng)站經(jīng)過一段時間的發(fā)展并沒有實現(xiàn)盈利，這里有很多原因：一方面是網(wǎng)站自身內(nèi)容不足、沒有地方特色、資金有限等原因?qū)е戮W(wǎng)站的宣傳不夠，用戶量少，用戶粘度太低，難以樹立自身的品牌;另一方面是即使網(wǎng)站已經(jīng)有了相當數(shù)量的用戶，但是盈利方式單一，網(wǎng)站很容易陷進了入不敷出的境地。這里我將地方網(wǎng)站普通盈利方式并結(jié)合聯(lián)盟會議中企業(yè)提出的問題進行分析。
　　一、廣告
　　廣告是展示一個企業(yè)或者產(chǎn)品最直接的方式。當用戶訪問網(wǎng)站時，廣告就會直接展示給用戶，這是一種橫向的展示方式，也即是內(nèi)容與廣告同時出現(xiàn)。展示廣告的結(jié)果是，用戶的注意力全部集中在內(nèi)容上，而忽視了周邊的廣告。站在企業(yè)的角度來說，廣告的效果一般，直接效益不大，長期投放廣告才能逐漸的樹立企業(yè)形象或者提高一定的知名度。然而大部分企業(yè)考慮的是直接效益，要的就是立竿見影效果，達不到這樣的要求企業(yè)是不會花大價錢在網(wǎng)站上做廣告的，這也是地方網(wǎng)站廣告價格提不上去的原因。
　　結(jié)論：通過廣告收入，雖然收入比較穩(wěn)定，但是收入較低，基本可以維持成本。網(wǎng)站推廣利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)站推廣就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的推廣活動。
　　二、線上活動
　　線上活動是企業(yè)和網(wǎng)站聯(lián)手舉辦一個網(wǎng)上的活動，比如網(wǎng)絡斗地主大賽、攝影大賽等等。通過這樣的活動，企業(yè)可以更好的展示一個企業(yè)的實力，在用戶心中樹立企業(yè)形象，并且用戶對活動的討論行為會對企業(yè)品牌打造非常有幫助，同時網(wǎng)站可以提高人氣，并從企業(yè)獲得較高的活動費用。從企業(yè)的角度來看，線上活動雖然擴大的企業(yè)的知名度，但是并不能立即轉(zhuǎn)化為效益，如果長期的舉辦活動會比廣告更加有實際的效果。
　　結(jié)論：網(wǎng)站舉辦線上活動是實現(xiàn)雙贏較好的手段。SEO優(yōu)化設定用戶所搜索的關鍵詞，然后通過網(wǎng)站定位和布局，填充優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站內(nèi)容，使網(wǎng)站完全符合用戶搜索需求，獲得搜索引擎信任，從而使網(wǎng)站排名穩(wěn)定并靠在搜索引擎首頁。網(wǎng)站推廣指將網(wǎng)站推廣到國內(nèi)各大知名網(wǎng)站和搜索引擎，以獲取好的排名來提高網(wǎng)站的訪問量和知名度。網(wǎng)站推廣包括競價推廣比如百度競價、谷歌競價。另外一種以搜索引擎標準提高排名。
　　三、線下活動
　　線下活動就是企業(yè)利用網(wǎng)站作為媒體的作用，通過網(wǎng)站宣傳舉辦各種現(xiàn)場活動，比如現(xiàn)場促銷等。線下活動的舉辦需要網(wǎng)站具備一定的影響力，并且要掌握用戶群的特點才可以開展，通過線下活動企業(yè)可以立即獲得銷售效果，網(wǎng)站也可以從中得到相當收入，不足的是覆蓋范圍較小，成本較高。從企業(yè)的角度來看，成本比較高，效果時間短，但是直接效益立即就會出現(xiàn)，而網(wǎng)站通過抽取提成等方式會得到相當大的效益。
　　結(jié)論：線下活動要求較高，但是網(wǎng)站收入還是非常客觀的。關鍵詞優(yōu)化通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對網(wǎng)頁內(nèi)容進行相關的優(yōu)化，使其符合用戶瀏覽習慣，在不損害用戶體驗的情況下提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。
　　通過以上分析，網(wǎng)站如果將三種方式相互結(jié)合，是可以實現(xiàn)與企業(yè)共贏的。seo優(yōu)化技巧是為了要讓網(wǎng)站更容易被搜索引擎接受。搜索引擎會將網(wǎng)站彼此間的內(nèi)容做一些相關性的資料比對，然后再由瀏覽器將這些內(nèi)容以最快速且接近最完整的方式，呈現(xiàn)給搜索者。由于不少研究發(fā)現(xiàn)，搜索引擎的用戶往往只會留意搜索結(jié)果最開始的幾項條目，所以不少商業(yè)網(wǎng)站都希望透過各種形式來干擾搜索引擎的排序。