在被稱(chēng)為的今天，互聯(lián)網(wǎng)正在徹底改變著我們的生活和工作方式，也改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。隨著入世和CEPA實(shí)施后，物流企業(yè)如何..
    在被稱(chēng)為“e時(shí)代”的今天，互聯(lián)網(wǎng)正在徹底改變著我們的生活和工作方式，也改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)渠道有很多，引用“朱曉林”的說(shuō)話(huà)就是未來(lái)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，但是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)不是營(yíng)銷(xiāo)而是用戶(hù)需求。營(yíng)銷(xiāo)推廣根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式來(lái)分有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，也叫線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣相對(duì)就有線(xiàn)下推廣、付費(fèi)推廣、平面推廣、隱性推廣、人脈推廣、品牌推廣、口碑推廣等等；根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)推廣內(nèi)容分，有廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣，非廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣等方式；根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)間跨度分為：區(qū)域推廣、時(shí)效性推廣、持久推廣及綜合推廣等方式。隨著入世和CEPA實(shí)施后，物流企業(yè)如何借助現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)拓市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，求發(fā)展，忽略網(wǎng)絡(luò)這一重要營(yíng)銷(xiāo)渠道，失去的不僅僅是客觀(guān)的客戶(hù)群體，更可能還有新一輪經(jīng)濟(jì)整合中搶先一步的機(jī)會(huì)。然而作為物流企業(yè)，特別是以信息為主第三方物流企業(yè)，怎樣通過(guò)虛擬的網(wǎng)絡(luò)來(lái)有效的獲取信息和傳播自身？網(wǎng)絡(luò)到底能提供哪些比傳統(tǒng)媒體更經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)手段？這些已經(jīng)成為眾多物流企業(yè)老總們?nèi)找骊P(guān)注的問(wèn)題。
    信息部門(mén)的價(jià)值源泉
    在日常的商務(wù)活動(dòng)的交往中，我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)擁有了自己的網(wǎng)址，每天上班的第一件事就是打開(kāi)郵箱，這已經(jīng)成為許多物流企業(yè)經(jīng)理人和營(yíng)銷(xiāo)人員的生活、工作規(guī)律了，當(dāng)你詢(xún)問(wèn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人互聯(lián)網(wǎng)有沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)效益時(shí)，一般都會(huì)得到肯定的回答。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧廣義的說(shuō)，企業(yè)利用一切網(wǎng)絡(luò)（包括社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)；企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，行業(yè)系統(tǒng)專(zhuān)線(xiàn)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)；有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)；有線(xiàn)通信網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)等）進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都可以被稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。著名物流專(zhuān)家王之泰教授曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“物流的靈魂在系統(tǒng),物流的關(guān)鍵在管理”，信息技術(shù)在物流行業(yè)的應(yīng)用可見(jiàn)不同一般，而以信息技術(shù)為主的電子商務(wù)部門(mén)已經(jīng)成為現(xiàn)代物流企業(yè)中不可獲缺的核心力量。因此，如何利用網(wǎng)絡(luò)推廣推動(dòng)物流企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，為企業(yè)管理創(chuàng)造更大的內(nèi)部?jī)r(jià)值，成為企業(yè)信息部門(mén)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃重點(diǎn)考慮的因素之一，這也正是信息部門(mén)可創(chuàng)造的價(jià)值源泉。
    e-MarketingVS.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)
    現(xiàn)今的廣告媒體或多或少地都有一些缺陷，諸如：?jiǎn)蜗嘈?、靜態(tài)性、不全面性、不完整性等。這些缺點(diǎn)無(wú)法讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)筑自己的優(yōu)勢(shì)。物流企業(yè)應(yīng)該通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與客戶(hù)進(jìn)行交流、了解企業(yè)的需求，與顧客廣交朋友，深入地介紹產(chǎn)品和服務(wù)，處理與顧客之間的各種問(wèn)題，e-Marketing其速度之快、應(yīng)用之廣、交流之方便、節(jié)約時(shí)間資源、人力資源之優(yōu)勢(shì)是一般傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)所無(wú)法比擬的。
    交叉銷(xiāo)售
    在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，物流企業(yè)還將處于從銷(xiāo)售階段向營(yíng)銷(xiāo)過(guò)渡階段，同時(shí)，諸如INTERNET等新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的工具逐步會(huì)得到應(yīng)用并發(fā)揮更大價(jià)值，e-Marketing現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式也將逐步為物流企業(yè)所采用?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)渠道有很多，引用“朱曉林”的說(shuō)話(huà)就是未來(lái)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，但是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)不是營(yíng)銷(xiāo)而是用戶(hù)需求。我們可以看到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式產(chǎn)生巨大的沖擊，網(wǎng)絡(luò)推廣正在形成新的營(yíng)銷(xiāo)理念和策略，但是，必須認(rèn)識(shí)到，這一過(guò)程，不是網(wǎng)絡(luò)推廣將完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，而是網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)整合交叉銷(xiāo)售的過(guò)程。交叉網(wǎng)絡(luò)推廣不僅是一種營(yíng)銷(xiāo)方法，更重要的是一種營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)，即充分利用一切可能的資源來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，這些資源包括自己現(xiàn)有的、可以開(kāi)發(fā)或正在開(kāi)發(fā)的，也包括合作伙伴的，而且可以在很大合作范圍內(nèi)與合作伙伴開(kāi)展交叉營(yíng)銷(xiāo)，從最簡(jiǎn)單的交換鏈接、用戶(hù)資源共享，直到戰(zhàn)略聯(lián)憫至高端的資本合作。
    物流網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)代
    今天，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)把世界變成真正意義上的地球村，世界上任何入網(wǎng)的企業(yè)和個(gè)人，正通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行資源共享、信息交流、電子郵件互發(fā)等以前從來(lái)沒(méi)有過(guò)的e-Business活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)推廣在以等價(jià)交換為特征的市場(chǎng)推銷(xiāo)的交易活動(dòng)中，工商業(yè)組織以各種手段向顧客宣傳產(chǎn)品，以激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。尤其是在影響電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)代物流行業(yè)，當(dāng)前急需采用信息技術(shù)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)拓展市場(chǎng)。應(yīng)大力推進(jìn)E-MARKETING技術(shù)在現(xiàn)代物流領(lǐng)域的應(yīng)用，借助網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)信息技術(shù)來(lái)發(fā)展企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深刻地改變了我們的生活方式和思維方式，而且將繼續(xù)改變下去。物流企業(yè)面臨的外部環(huán)境，從來(lái)沒(méi)有向今天這樣發(fā)生如此巨大的變化，物流網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)代已經(jīng)悄然來(lái)臨。