隨著互聯(lián)網(wǎng)高速開展，很多企業(yè)認(rèn)識到了展開網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。網(wǎng)站營銷屬于直復(fù)營銷的一種形式，是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，通過Internet營銷替代了傳統(tǒng)的報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場、增加盈利的經(jīng)營目標(biāo)。我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)常用的手腕就是樹立產(chǎn)品站然后停止網(wǎng)絡(luò)推行。這時(shí)期由于企業(yè)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)不成熟，讓企業(yè)吃了不少甜頭。所謂久病成良醫(yī)，筆者也閱歷過這么一段時(shí)期，我把我的經(jīng)歷分享給大家，希望各位在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營銷路途上少走彎路，特別是企業(yè)高管，更要留意了。
網(wǎng)絡(luò)推行的目的
我想很多人都曉得網(wǎng)絡(luò)推行的概念。網(wǎng)站營銷屬于直復(fù)營銷的一種形式，是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，通過Internet營銷替代了傳統(tǒng)的報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場、增加盈利的經(jīng)營目標(biāo)。營銷推廣在以等價(jià)交換為特征的市場推銷的交易活動中，工商業(yè)組織以各種手段向顧客宣傳產(chǎn)品，以激發(fā)他們的購買欲望和行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的一種經(jīng)營活動。但是往往操作起來，適得其反；糜費(fèi)了少量的人力、財(cái)力不說，更重要的是工夫！金錢可以賺回來，但是逝去的工夫是永遠(yuǎn)買不會來的，互聯(lián)網(wǎng)的競爭不是說沒有的，不論哪行哪業(yè)多多少少有點(diǎn)競爭。假設(shè)你的競爭對手在做異樣的事情，但是你在這個(gè)時(shí)分操作失誤，沒有到達(dá)效果，反而他經(jīng)過與你異樣的工夫和精神做上去了，你再反過來趕超他只會要付出比他更多的工夫和精神。在互聯(lián)網(wǎng)上不是你付出了工夫和精神就能失掉報(bào)答的中央，它是一個(gè)永遠(yuǎn)充溢著高效率、高節(jié)拍、高強(qiáng)度的競爭環(huán)境。一個(gè)產(chǎn)品網(wǎng)站推行的目的是什么，不就是為了進(jìn)步銷量嗎？什么進(jìn)步人氣、進(jìn)步流量的說法，那都是紙老虎，成交才是我們最終目的。所以一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營，在停止網(wǎng)絡(luò)推行之后，假如只添加了流量和人氣的話，沒有銷售額上的提升，我想他應(yīng)該要反思和檢討的。流量和人氣連不懂網(wǎng)絡(luò)營銷的人都會去用請一個(gè)員工的錢去買流量和珍藏，老板沒有必要請一堆網(wǎng)絡(luò)民工來耗費(fèi)他的工夫和財(cái)力。這也是一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之路上的詬病。
企業(yè)的 ;害群之馬 ；產(chǎn)品推行很費(fèi)勁
許多冤家在跟我埋怨，他們下屬怎樣差勁，怎樣蠻干。我想也是的，如今很多企業(yè)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷也是處于萌芽時(shí)期，關(guān)于很多路徑不是很懂，招致了許多 ;半桶水 ;之人，混進(jìn)企業(yè)成了 ;專家 ;。就拿產(chǎn)品推行方案來說，由于 ;半桶水 ;之人本身在一些推行上不是很確定，就自覺下目標(biāo)，定標(biāo)的目的，預(yù)先又找不出哪些緣由。閑話不多說了，遇到這種狀況，我們的企業(yè)該如何做好產(chǎn)品的推行呢？
第一， 初期網(wǎng)絡(luò)推行部門每人做好任務(wù)記載和效果統(tǒng)計(jì)；每月停止數(shù)據(jù)剖析，選出一些推行上無效績的人，成立項(xiàng)目小組，獨(dú)自停止該渠道的開發(fā)。網(wǎng)站營銷利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式，屬于直復(fù)營銷的一種形式，是企業(yè)營銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營銷活動（網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷）的總稱。網(wǎng)絡(luò)渠道有很多種，只需在一種渠道上有建樹，銷量不是什么難題的。許多企業(yè)的弊端就是什么渠道去嘗試，什么渠道都抓不勞，什么渠道都嘗試了，什么渠道都沒有成功。為什么？他們不懂得員工的分配，讓員工什么都去做，到最初什么都沒有做成。
第二， 在初期弱小數(shù)據(jù)的支撐下，停止客戶的第二次開發(fā)，做好用戶效勞。為什么到了第二步才強(qiáng)調(diào)用戶效勞，深諳此道的人一看便會明白其中的道理。這里我就不再用過多文字贅述了。
第三， 做好外部員工之間的交流，防止 ;后院失火 ;。網(wǎng)絡(luò)推行員貌似在高管眼中似乎很不起眼，但是企業(yè)外部的推行人員深受該企業(yè)文明的影響，他們有時(shí)分比你們更理解產(chǎn)品的功能與市場的需求度。他們可以說是斗爭在 ;第一線 ;的人群，每天和有數(shù)的客戶群體以及同行打交道。假如企業(yè)沒有做好這局部人群的任務(wù)，再好的推行方案都是扯淡。為什么？由于人家有理由只是為你完成義務(wù)，當(dāng)人家掌握了這種推行技巧之后，只需給他一件產(chǎn)品他都能銷售出去，更沒有理由來為你完成義務(wù)。
說了這么多，我想很多冤家曉得怎樣展開網(wǎng)絡(luò)推行的任務(wù)了。網(wǎng)站營銷屬于直復(fù)營銷的一種形式，是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，通過Internet營銷替代了傳統(tǒng)的報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場、增加盈利的經(jīng)營目標(biāo)。同時(shí)我也曉得很多冤家掌握了許多推行技巧，為什么在運(yùn)用起來的時(shí)分效果不睬想。很多時(shí)分他們無視了是 ;人 ;在做這件事，無視了推行是 ;人與人之間的交往 ;這樣一個(gè)粗淺的道理。網(wǎng)絡(luò)推行的技巧無非就那幾種技巧，但是做起來就無效果的差異。企業(yè)更要做好表裏兼修，才有所作為