最近有朋友一直在問(wèn)關(guān)于我的營(yíng)銷書(shū)籍《這樣談戀愛(ài)，更爽》什么時(shí)候開(kāi)始出版，想了解一下參與培訓(xùn)的時(shí)候最應(yīng)該注重哪一方面的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在的營(yíng)銷手段玲瑯滿目，幾乎天天都有新花樣，總覺(jué)得跟不上營(yíng)銷的最前沿節(jié)奏。
　　當(dāng)然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也多，遍地開(kāi)花，培訓(xùn)質(zhì)量也是參差不齊，稍不留神學(xué)費(fèi)就泡了湯。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧廣義的說(shuō)，企業(yè)利用一切網(wǎng)絡(luò)（包括社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)；企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)；有線網(wǎng)絡(luò)，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)；有線通信網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)等）進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)都可以被稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷通過(guò)渠道有很多，引用“朱曉林”的說(shuō)話就是未來(lái)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道，但是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)不是營(yíng)銷而是用戶需求。而且大多數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)基本上以理論和爛透的營(yíng)銷案例為主，并不能真正的讓一個(gè)營(yíng)銷新人快速的掌握實(shí)戰(zhàn)的本領(lǐng)。其實(shí)最好的老師是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)有著豐富的營(yíng)銷資源，很多營(yíng)銷新人只是缺少一個(gè)系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)方法。
　　無(wú)論營(yíng)銷時(shí)代怎么日新月異，Solomo還是O2
　　O、C2
　　C、它實(shí)際的本源還是最牢靠的骨架，只有真正的強(qiáng)大骨架才能延伸出華麗的外包裝，否則只是虛胖而已。當(dāng)然大多數(shù)營(yíng)銷新人的基礎(chǔ)目的還是想實(shí)現(xiàn)網(wǎng)賺的第一步，那么我們以網(wǎng)賺為基礎(chǔ)的前提下，營(yíng)銷新人最應(yīng)該掌握以下6大通關(guān)方法。
　　一、微博營(yíng)銷
　　這個(gè)概念已經(jīng)被市場(chǎng)培養(yǎng)起來(lái)，盡管大多數(shù)價(jià)值體現(xiàn)在虛擬的曝光率上，但是不可否認(rèn)，企業(yè)已經(jīng)認(rèn)可了。這是目前營(yíng)銷模式里可以幫助新人快速積累原始資金的營(yíng)銷策略，簡(jiǎn)單而可復(fù)制。以新浪微博為例，營(yíng)銷大號(hào)已然成為微博江湖里盈利模式較清晰的一種模式。
　　培養(yǎng)賬號(hào)是微博營(yíng)銷的首要目標(biāo)，一旦目標(biāo)賬號(hào)養(yǎng)成，可以加入一些威客型網(wǎng)站，即可通過(guò)基本上的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論而盈利。隨著賬號(hào)的影響力提升，收入也會(huì)越來(lái)越客觀而穩(wěn)定，當(dāng)然以硬廣為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)載會(huì)降低賬號(hào)的吸引力，因此前提一定是以微博影響力為主、盈利自然是水漲船高。
　　很多人會(huì)問(wèn)，微博現(xiàn)在積累粉絲難度系數(shù)太高了，不好操作。東京新娘以為如果以量取勝的營(yíng)銷模式，可以將維護(hù)的號(hào)參與一些互粉的應(yīng)用和互粉的軟件，首要要做足表面功夫，因?yàn)闆](méi)有人喜歡去空蕩蕩的餐廳吃飯，當(dāng)然內(nèi)容質(zhì)量高的微博更易獲得高質(zhì)量的粉絲，在賬號(hào)未形成影響力之前，切記用一些自動(dòng)發(fā)布軟件，人們需要的是一個(gè)交流的對(duì)等空間，而不是對(duì)著一個(gè)機(jī)器表錯(cuò)情。
　　二、新聞營(yíng)銷
　　新聞營(yíng)銷基本上是軟文營(yíng)銷為前提的，當(dāng)然如果挖掘到好的事件點(diǎn)，也可以利用新聞形成一個(gè)爆發(fā)圈，從而達(dá)到四兩撥千斤的力量。軟文基本上是新聞營(yíng)銷戰(zhàn)役里面的最佳裝備，一篇好的軟文可以立馬形成轉(zhuǎn)化率，一般利用新聞營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)賺目的的營(yíng)銷新人需要的資源是寫加發(fā)，寫自然需要掌握一定的軟文技巧和植入技巧，東京新娘以為最適宜通用的軟文必然是情感性的軟文，如果前期沒(méi)有超強(qiáng)的原創(chuàng)力，可以挖掘某一個(gè)點(diǎn)看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么寫的，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為圓心，行業(yè)為半徑是怎么撰寫的，找尋適合自己的寫作方式，模仿是第一生產(chǎn)力，慢慢的就可以形成自己的風(fēng)格，騰訊的很多產(chǎn)品就是這么玩的。
　　發(fā)布軟文需要營(yíng)銷新人掌握一定的媒介資源，一般來(lái)說(shuō)可以尋求一些媒介公關(guān)公司合作，再者就是自己培養(yǎng)自己的媒介圈子，通過(guò)QQ群去挖掘媒介關(guān)系，前期的時(shí)候一定不要怕麻煩，盈利空間小就要多對(duì)比一些媒介資源，時(shí)間久了就可以形成自己的長(zhǎng)效合作資源了，這樣才可以拿到相對(duì)高點(diǎn)的折扣。
　　三、博客營(yíng)銷
　　如今想要短期塑造一個(gè)百萬(wàn)千萬(wàn)點(diǎn)擊率的博客，要么靠事件推進(jìn)要么只能就是作弊刷流量，這種事不比神九登天簡(jiǎn)單多少。東京新娘以為當(dāng)然如果以網(wǎng)賺為目的，尤其是單兵作戰(zhàn)的，最好是建立一個(gè)龐大的博客圈，以博客群為主要盈利點(diǎn)。很多人會(huì)問(wèn)，這么龐大的一個(gè)博客群一個(gè)人怎么去維護(hù)呢
　　最笨的方法當(dāng)然就是手工更新維護(hù)了，這一點(diǎn)最簡(jiǎn)單，靠的就是堅(jiān)持。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧從營(yíng)銷的角度出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以定義為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在 互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)更有效的滿足顧客的需求和愿望，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的一種手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)上銷售，不等于網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是手段而不是目的，它不局限于網(wǎng)上，也不等于 電子商務(wù)，它不是孤立存在的，不能脫離一般營(yíng)銷環(huán)境而存在，它應(yīng)該被看做傳統(tǒng)營(yíng)銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。最早的一批Seoer現(xiàn)在手頭都積累了這么一部分博客資源，無(wú)論是添加超鏈接還是錨文本鏈接，現(xiàn)在都輕而易舉。博客群最好建立以某個(gè)方向?yàn)橹鞯模@樣的文章資訊相對(duì)價(jià)值會(huì)高一些，百度的新規(guī)則也在默默的打擊一些偽原創(chuàng)的垃圾文章，甚至某些大的門戶站點(diǎn)亂堆熱門關(guān)鍵詞的都被斬于馬下了。
　　第二種方式是依靠一些博客群發(fā)群維護(hù)的軟件，對(duì)于營(yíng)銷新人來(lái)說(shuō)，最好先選擇一些免費(fèi)版本的，畢竟這樣風(fēng)險(xiǎn)低，因?yàn)椴┛途S護(hù)周期較長(zhǎng)，短期實(shí)現(xiàn)盈利的幾率較低?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷通過(guò)渠道有很多，引用“朱曉林”的說(shuō)話就是未來(lái)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道，但是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)不是營(yíng)銷而是用戶需求。網(wǎng)站營(yíng)銷利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，屬于直復(fù)營(yíng)銷的一種形式，是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)（網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)上營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、在線營(yíng)銷、網(wǎng)路行銷）的總稱。一旦博客群形成后，盈利的點(diǎn)就多了，外鏈買賣、文章發(fā)布、博客關(guān)鍵詞優(yōu)化等等。
　　四、網(wǎng)站SEO
　　初入門的營(yíng)銷新人，短期先別指望能夠營(yíng)造出第五大門戶站了，也別指望構(gòu)建網(wǎng)站群，因?yàn)檫@樣的投入相對(duì)較高，而且耗費(fèi)的精力比較大，后期可能會(huì)依靠一些廣告聯(lián)盟盈利，實(shí)現(xiàn)流量到收入的轉(zhuǎn)化周期也太長(zhǎng)。
　　對(duì)于營(yíng)銷新人來(lái)說(shuō)，東京新娘以為提供SEO服務(wù)還是可以實(shí)現(xiàn)空手套白狼的。很多人問(wèn)SEO技術(shù)難度系數(shù)太高了，我短期學(xué)不會(huì)。如果抱有這種狀態(tài)，建議還是暫時(shí)另辟蹊徑吧，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)領(lǐng)域不適合你。
　　參加一個(gè)培訓(xùn)班吧，我又沒(méi)有那么多的費(fèi)用，怎么辦?如果你還會(huì)使用一個(gè)叫做 ;百度文庫(kù) ;或者豆丁的網(wǎng)站，那么你需要的只不過(guò)支付一個(gè)帶寬的學(xué)習(xí)費(fèi)用。大部分網(wǎng)絡(luò)上已有的一些SEO知識(shí)、常識(shí)、技巧等等，你都可以慢慢的摸索出來(lái)，大多數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給的你只是一條魚(yú)不是一套完整的捕魚(yú)方法，你需要形成自己的營(yíng)銷風(fēng)格，挖掘自己的優(yōu)化技巧，這種狀態(tài)就像你當(dāng)年喜歡隔壁班的女生，你最后用了怎樣的手段把她追到手，最后她做了你的新娘一樣。
　　五、競(jìng)價(jià)系統(tǒng)營(yíng)銷維護(hù)
　　隨著營(yíng)銷知識(shí)的各種普及，互聯(lián)網(wǎng)已然成為另一個(gè)商家密布區(qū)，百度谷歌搜狗之類的銷售人員的推廣普及，很多企業(yè)已經(jīng)或者正在準(zhǔn)備參與這種以競(jìng)價(jià)排名為主的營(yíng)銷領(lǐng)域。如果你恰好掌握一定的技巧，那么就選擇幫助他們管理后臺(tái)。東京新娘以為可以去他們公司任職也可以建立自己的工作室專門從事后臺(tái)的管理工作。
　　同樣的5000塊錢投進(jìn)了搜索藍(lán)海里，為什么有的企業(yè)血本無(wú)歸有的企業(yè)就可以賺的杯滿盆溢呢?這就是關(guān)鍵詞投放的一些技巧，你需要學(xué)習(xí)的就是如何幫助企業(yè)挖掘真正的用戶搜索需求，那些可能高的指數(shù)關(guān)鍵詞未必是最佳的與受眾接觸點(diǎn)。那么就是另辟蹊徑，通過(guò)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞幫助企業(yè)挖掘最佳轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞。小的企業(yè)都會(huì)選擇把優(yōu)勢(shì)兵力放在拿下客戶上而不是選擇與同行硬碰硬的搶占高流量關(guān)鍵詞，這樣的搶占在貨比三家的點(diǎn)擊中你的彈藥已經(jīng)耗盡了。
　　六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃規(guī)劃
　　很多的中小企業(yè)并不是走一步看一步，他們也需要一個(gè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)規(guī)劃他們的兵力分布。隨著你的營(yíng)銷知識(shí)掌握和實(shí)戰(zhàn)技巧的提升，你就不應(yīng)該止步于某一項(xiàng)技巧，而是把所有的營(yíng)銷編排成一套完整的組合拳。
　　東京新娘以為這就需要你對(duì)你想要從事的行業(yè)有一定的了解，幫助客戶分析受眾的喜好、定位企業(yè)的滲透渠道，投放的周期節(jié)奏等等。短期可能并不能形成自己的強(qiáng)勢(shì)策劃能力，我們依然可以通過(guò)一些文庫(kù)網(wǎng)站獲取到一些公開(kāi)的策劃方案，研究他們的規(guī)劃，同時(shí)融入你擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，初期千萬(wàn)不要給企業(yè)推薦最全面的方案，而是你以擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?yàn)榛鶞?zhǔn)的，這是對(duì)雙方都負(fù)責(zé)。
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于很多想創(chuàng)業(yè)卻沒(méi)有資金的一部分人來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)可滲透的領(lǐng)域，短期可以以自己的擅長(zhǎng)領(lǐng)域獲得第一桶金。當(dāng)然整個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)域涵蓋的方式方法很多，覆蓋的網(wǎng)站性質(zhì)范圍也很廣，我們提及的以上六種方法只不過(guò)是可以通過(guò)單人操作即可實(shí)現(xiàn)的最常用的方式，只要稍微用點(diǎn)心基本上就可以獲得等價(jià)報(bào)酬的方式。
　　至于能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域走多遠(yuǎn)，關(guān)鍵在于看看你有多大的信心，你跟誰(shuí)站在一起。