眾所周知，軟文寫(xiě)作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種重要手段和方式之一，無(wú)論是進(jìn)行seo優(yōu)化，還是產(chǎn)品的包裝營(yíng)銷(xiāo)，軟文寫(xiě)作是優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)和推廣必不可少的方式，筆者自己也是非常喜愛(ài)軟文營(yíng)銷(xiāo)，今天以自己對(duì)于軟文營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和理解分析下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中軟文寫(xiě)作對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，好了閑話(huà)短續(xù)咱們進(jìn)入今天主題。網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，屬于直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)）的總稱(chēng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧廣義的說(shuō)，企業(yè)利用一切網(wǎng)絡(luò)（包括社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)；企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，行業(yè)系統(tǒng)專(zhuān)線(xiàn)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)；有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)；有線(xiàn)通信網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)等）進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都可以被稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)推廣根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式來(lái)分有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，也叫線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣相對(duì)就有線(xiàn)下推廣、付費(fèi)推廣、平面推廣、隱性推廣、人脈推廣、品牌推廣、口碑推廣等等；根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)推廣內(nèi)容分，有廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣，非廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣等方式；根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)間跨度分為：區(qū)域推廣、時(shí)效性推廣、持久推廣及綜合推廣等方式。
　　第一，軟文營(yíng)銷(xiāo)可以為宣傳推廣起到潛移默化的作用。一般我們見(jiàn)到最多的營(yíng)銷(xiāo)策略就是廣告營(yíng)銷(xiāo)了，這種硬性的廣告可以在某種程度上提高我們產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的曝光度和知名度，但是筆者認(rèn)為軟文營(yíng)銷(xiāo)有很多優(yōu)勢(shì)是硬廣所不具備的，從企業(yè)形象和品牌建設(shè)的角度出發(fā)，軟文營(yíng)銷(xiāo)可以潛移默化的將我們產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)以一種人們可以愉悅接受的方式間接的傳輸?shù)接脩?hù)心里，彼此達(dá)成的這種溝通是非常默契的，軟文營(yíng)銷(xiāo)往往會(huì)讓用戶(hù)更進(jìn)一步了解我們服務(wù)，以及我們服務(wù)中的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，對(duì)于軟文營(yíng)銷(xiāo)者的這種良苦用心讀者也是感同身受的，無(wú)疑這種潛移默化的作用其起到的營(yíng)銷(xiāo)效果要比硬廣來(lái)的更直接、更實(shí)在。
　　第二，軟文營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于網(wǎng)站優(yōu)化而言可以提高網(wǎng)站外鏈的質(zhì)量和廣泛度。網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)屬于直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，是以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，通過(guò)Internet營(yíng)銷(xiāo)替代了傳統(tǒng)的報(bào)刊、郵件、電話(huà)、電視等中介媒體，利用Internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，尋找新客戶(hù)、服務(wù)老客戶(hù)，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。從網(wǎng)站優(yōu)化的角度來(lái)看，筆者認(rèn)為軟文營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)站增加外鏈的有效方式。一篇有價(jià)值的軟文往往是價(jià)值和宣傳的結(jié)合體，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)之前策劃人首先應(yīng)該想到的是如何將價(jià)值體現(xiàn)在軟文之中，無(wú)論是seo文章也好還是經(jīng)驗(yàn)心得分享也罷，價(jià)值因素是必不可少的，因?yàn)槲恼聝r(jià)值是用戶(hù)和作者思想的集結(jié)和紐帶，是產(chǎn)生說(shuō)服力最有效的砝碼。比如，seo類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)軟文，首先介紹軟文主旨和寫(xiě)作目的。其次，以真實(shí)具體的案例的方式將有價(jià)值的案例闡述出來(lái)，讓讀者從實(shí)戰(zhàn)案例中體會(huì)你文章標(biāo)題和主旨所要描述的內(nèi)容對(duì)于讀者真正的價(jià)值。最后，做以分析和總結(jié)拉近與讀者之間心與心之間的距離。筆者認(rèn)為軟文營(yíng)銷(xiāo)其目的是為了宣傳和推廣但是如何引起讀者共鳴，而使得讀者自發(fā)的將自己的文章傳播出去，為我們自身網(wǎng)站帶來(lái)高價(jià)值的外鏈這就要求作者如何將價(jià)值因素更好的體現(xiàn)在自己的每一段話(huà)和每一個(gè)文字中。
　　第三，軟文營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑可以為網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量導(dǎo)入。軟文營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)目的筆者認(rèn)為無(wú)論是宣傳網(wǎng)站還是推廣品牌，都是為了獲得更多目標(biāo)客戶(hù)的認(rèn)同而為自身網(wǎng)站帶來(lái)更多的關(guān)注和流量，往往軟文營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)推廣中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，網(wǎng)絡(luò)推廣無(wú)疑就是將網(wǎng)站或者品牌推薦出去，所以在文章之中無(wú)論你是在介紹產(chǎn)品還是在推廣網(wǎng)站，只要你所闡述的內(nèi)容對(duì)于用戶(hù)能有真正的幫助意義，我想你所推薦的產(chǎn)品、服務(wù)還是網(wǎng)站，都會(huì)在不經(jīng)意間引起讀者的關(guān)注，比如直接點(diǎn)擊你網(wǎng)站，或者在百度搜索你所推薦的產(chǎn)品或者品牌等等。這些軟性的東西無(wú)疑更會(huì)激發(fā)讀者的好奇心，間接的起到了增加網(wǎng)站流量和口碑宣傳的目的。
　　第四，軟文營(yíng)銷(xiāo)是提升作者自身知名度的最好平臺(tái)。每一篇軟文都是軟文發(fā)布在思想和智慧的總結(jié)，軟文所代表的思想和倡導(dǎo)的主旨在某種程度上也是作者在操作和實(shí)踐中的心得感悟，一篇具備高價(jià)值軟文的作者，或多或少的也會(huì)被讀者所關(guān)注，因?yàn)槟愕哪承┯^點(diǎn)和某些經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)或多或少的幫助到某一類(lèi)在這個(gè)方面有疑問(wèn)或者疑惑的朋友，優(yōu)秀的人往往是大家追捧和愿意溝通的對(duì)象，這個(gè)是人之常情?？赡苣阋院蟀l(fā)布的作品，或者你從事的職業(yè)，或者你優(yōu)化的網(wǎng)站，包括你本人都會(huì)在引起他們的注意。也許一個(gè)機(jī)緣巧合，你的一篇軟文可能就成了兩者交流的共同語(yǔ)言，一下子拉近了彼此之間的距離，為自己獲得了一個(gè)很好的朋友。在互聯(lián)網(wǎng)界，任何一個(gè)人都不敢說(shuō)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)方方面面的細(xì)節(jié)都了解通透，自己在某方面的長(zhǎng)處也許就成為了別人的短處，自己的短處也許正好有這方面擅長(zhǎng)的朋友幫你答疑解惑，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)圈子，我們要以真誠(chéng)、互助的思想用我們的軟文為我們贏得更多的朋友，這個(gè)才是筆者所說(shuō)第四點(diǎn)的真正價(jià)值和意義所在。
　　好了，以上四點(diǎn)是筆者在分析互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)維，網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的和意義所在，筆者非常喜愛(ài)軟文寫(xiě)作,以上文字是筆者親身經(jīng)歷和感受到的，在此和各位同仁一一分享。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)整體 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。其中可以利用多種手段，如 E-mail營(yíng)銷(xiāo)、博客與 微博營(yíng)銷(xiāo)、 網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)、 視頻營(yíng)銷(xiāo)、媒體營(yíng)銷(xiāo)、 競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷(xiāo)、 SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷(xiāo)等?？傮w來(lái)講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開(kāi)展的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)之為 整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的全面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。