太多網(wǎng)絡(luò)廣告充斥眼球了，就算很漂亮的flash動(dòng)畫或者視頻廣告，網(wǎng)民也早已對(duì)此有點(diǎn) ;審美疲勞了。除此之外越來越高的網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用(expense)也讓更多的公司望而卻步!有沒有 ;溫柔 ;一點(diǎn)的廣告方式方法，便宜點(diǎn)的廣告方式，讓受眾在閱讀豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容信息的同時(shí)，享受舒適與安寧呢?回答是肯定的：有!那就是網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷。

　　什么是互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷呢?
　　顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告來說，由公司的市場(chǎng)的公關(guān)人員來負(fù)責(zé)撰寫的文字廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷從營(yíng)銷的角度出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以定義為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在 互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)來更有效的滿足顧客的需求和愿望，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的一種手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)上銷售，不等于網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是手段而不是目的，它不局限于網(wǎng)上，也不等于 電子商務(wù)，它不是孤立存在的，不能脫離一般營(yíng)銷環(huán)境而存在，它應(yīng)該被看做傳統(tǒng)營(yíng)銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)軟字，再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的易于傳播的方式方法。好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的軟文廣告陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無聲的傳播效果。
　　那么如何做好軟文營(yíng)銷呢?做好網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷要記住以下6點(diǎn)：
　　1、本質(zhì)是廣告
　　――追求低成本和高效回報(bào)，不要回避商業(yè)的本性。
　　2、偽裝形式是新聞資訊、管理思想，公司文化，技術(shù)、技巧文檔，評(píng)論、包含文字元素的游戲等一切文字資源。
　　――使受眾 ;眼軟 ;
　　3、宗旨是制造信任
　　――使受眾 ;心軟 ;
　　4、關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點(diǎn)說得明白透徹
　　――使受眾 ;腦軟 ;
　　5、著力點(diǎn)是興趣和利益
　　――使受眾 ;嘴軟 ;
　　6、重要特性是的口碑傳播性
　　――使受眾 ;耳軟 ;
　　那么如何從公司中挖掘新聞點(diǎn)呢?挖掘軟文營(yíng)銷的新聞點(diǎn)，無非就是以下幾個(gè)方面：
　　1、產(chǎn)品
　　如果你的公司開發(fā)了非常有價(jià)值的新產(chǎn)品，這也許就是一個(gè)大大的新聞。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧以 現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，借助 網(wǎng)絡(luò)、 通信和 數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)，是科技進(jìn)步、顧客價(jià)值變革、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素促成；是 信息化社會(huì)的必然產(chǎn)物。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷根據(jù)其實(shí)現(xiàn)方式有廣義和狹義之分，廣義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指企業(yè)利用一切 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，而狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專指國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。產(chǎn)品是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的物質(zhì)基礎(chǔ)。你對(duì)自己企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品也要從這個(gè)角度來認(rèn)識(shí)，從中找出具有新聞性的東西。
　　假設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：如果海爾公司開發(fā)出了家用機(jī)器人這樣的新產(chǎn)品，相信只要你把消息透露給媒體，眾多的媒體就會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道。原因就是這種產(chǎn)品意味著社會(huì)的進(jìn)步，媒體的特性決定了它們必將關(guān)注此事。采用納米技術(shù)的家電產(chǎn)品為什么能引起媒體的廣泛關(guān)注?就是因?yàn)檫@種技術(shù)是劃時(shí)代的，這種產(chǎn)品以前沒有。要常常看到自己產(chǎn)品中的 ;第一 ；它給什么人能帶來巨大的利益，它的與眾不同之處在哪里。
　　2、領(lǐng)軍人物。
　　每個(gè)公司的領(lǐng)軍人物都有特性，不論是他的性格、業(yè)績(jī)，還是經(jīng)歷，都有可能引人注目，這些就是亮點(diǎn)、新聞點(diǎn)。在領(lǐng)軍人物身上做文章，就避免了 ;企業(yè)沒有人格 ;這個(gè)特點(diǎn)，把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了活生生的人的身上。在讀者眼里，這樣的文章往往通順性強(qiáng)，因而閱讀率也就高。
　　事實(shí)上，自改革開放以來，國(guó)內(nèi)已出現(xiàn)了不少公司界的明星，而隨著企業(yè)家時(shí)代的到來，這樣的明星會(huì)越來越多，他們也將像影視明星一樣，受到崇拜、追捧。例如，史玉柱重出江湖引起媒體廣泛的關(guān)注，他本人也成了不少人的偶像。這些人也許對(duì)腦白金并不感興趣，但是通過對(duì)史玉柱的關(guān)注，他們也就會(huì)關(guān)注腦白金，關(guān)注上海健特。
　　現(xiàn)在非常多報(bào)刊都辟有人物專欄，介紹各界人物的成功和失敗，經(jīng)歷和思想。營(yíng)銷網(wǎng)站凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開展的各種營(yíng)銷活動(dòng)，都可稱之為 整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的全面營(yíng)銷活動(dòng)。軟文操作控制人員要善于發(fā)掘公司領(lǐng)軍人物的亮點(diǎn)，這也是媒體需要的極好素材。