3月22日，樂(lè)視生態(tài)旗下網(wǎng)酒網(wǎng)在成都舉辦2016年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。樂(lè)視控股副董事長(zhǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳向外界公布“酒生活生態(tài)世界”戰(zhàn)略，以及“內(nèi)容+產(chǎn)品+服務(wù)+平臺(tái)”四層生態(tài)架構(gòu)的重大業(yè)務(wù)布局。怎么做？樂(lè)視當(dāng)然是生態(tài)了。

本文其實(shí)是樂(lè)視用生態(tài)二字，包裝網(wǎng)酒網(wǎng)項(xiàng)目的教科書式范例，有心學(xué)習(xí)的創(chuàng)業(yè)者可以好生研讀，不了解不明白不相信的鍵盤俠可以在評(píng)論區(qū)開(kāi)噴。

怎么用生態(tài)賣酒？

李銳稱：“唯生態(tài)，成大事！”

果然夠樂(lè)視。

這次發(fā)布會(huì)主要說(shuō)了兩個(gè)事：

• 第一件事，網(wǎng)酒網(wǎng)“內(nèi)容+產(chǎn)品+服務(wù)+平臺(tái)”四層架構(gòu)模式，用樂(lè)視的話說(shuō)是：以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品打造；給用戶提供極致完整的產(chǎn)品體驗(yàn)；以多元化創(chuàng)新服務(wù)提升用戶粘性，延展盈利模式；而平臺(tái)則是打通全場(chǎng)景、觸達(dá)用戶的支撐。

• 第二件事，網(wǎng)酒網(wǎng)以生態(tài)模式讓葡萄酒進(jìn)入“負(fù)利時(shí)代”，用人話說(shuō)是：要開(kāi)始燒錢啦。

李銳說(shuō)，酒行業(yè)處于深度整合期，傳統(tǒng)B2C、O2O的“產(chǎn)品搬運(yùn)工”模式?jīng)]解決問(wèn)題，問(wèn)題有：“只有價(jià)差，沒(méi)有多元收入；只有售賣，沒(méi)有服務(wù)；只有渠道，沒(méi)有閉環(huán)”

在年初拿到A輪2億融資后，網(wǎng)酒網(wǎng)看來(lái)經(jīng)歷了樂(lè)視生態(tài)觀的深度洗腦。具體四點(diǎn)有哪些產(chǎn)品支撐？

產(chǎn)品：根據(jù)內(nèi)容策劃酒類產(chǎn)品

網(wǎng)酒網(wǎng)確立“CP2C、生態(tài)＋、全球甄選”三大產(chǎn)品路徑：

1.CP2C是洞察用戶需求，聯(lián)合優(yōu)質(zhì)廠商，反向打造產(chǎn)品。目前已跟智利干露達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出葡萄酒火玫瑰（Naynay）。

2.“生態(tài)＋”：意為通過(guò)樂(lè)視生態(tài)強(qiáng)勢(shì)內(nèi)容反向重塑產(chǎn)品。

視頻流量到給酒類電商？看什么視頻內(nèi)容的人會(huì)喝酒？顯然不是主婦們，但樂(lè)視體育似乎能讓這個(gè)故事合理起來(lái)。樂(lè)視體育首席內(nèi)容官、網(wǎng)酒網(wǎng)產(chǎn)品體驗(yàn)官劉建宏發(fā)布了生態(tài)啤酒“格魯特”（Gloryt），公布了2016年與網(wǎng)酒網(wǎng)在“體育生態(tài)IP＋產(chǎn)品”的戰(zhàn)略合作。想想今年夏天看著奧運(yùn)會(huì)，看著生態(tài)啤酒廣告的場(chǎng)景吧，你會(huì)買嗎？

除了品類上，李銳也強(qiáng)調(diào)將內(nèi)容作為核心引擎，反向打造產(chǎn)品：“缺乏內(nèi)容的產(chǎn)品沒(méi)有靈魂，以生態(tài)內(nèi)容反向打造產(chǎn)品，能賦予產(chǎn)品情感價(jià)值，提升用戶粘性。”怎么打造？

2015年，網(wǎng)酒網(wǎng)與花兒影視、黃小廚聯(lián)合打造《羋月傳》定制羋酒，據(jù)說(shuō)3個(gè)月售出了10萬(wàn)套。

酒類里，熟悉品牌的標(biāo)準(zhǔn)品比拼的是價(jià)格，不熟悉的品類有溢價(jià)的空間，自己造出來(lái)的IP酒就要看是不是真的有粉絲買賬了。

樂(lè)視生態(tài)營(yíng)銷中心高級(jí)副總裁譚靖穎表示，2016年將以豪華生態(tài)內(nèi)容資源助力網(wǎng)酒網(wǎng)。網(wǎng)酒網(wǎng)將與樂(lè)視體育、樂(lè)視自制、花兒影視、樂(lè)視影業(yè)等達(dá)成合作?？雌饋?lái)，除了啤酒，樂(lè)視的各個(gè)內(nèi)容頻道未來(lái)似乎都會(huì)出一款自己的酒……

3.海淘：2016年，生態(tài)網(wǎng)酒將甄選歐洲、澳洲、美洲等原產(chǎn)地佳釀。

內(nèi)容：“樂(lè)視美酒”頻道

美酒頻道“樂(lè)視美酒”也宣布正式上線，成為樂(lè)事付費(fèi)頻道的一份子。葡萄酒IP——《葡萄酒星球》（WP）達(dá)成戰(zhàn)略合作。

服務(wù)：易到送酒

用其他的服務(wù)來(lái)提升用戶粘性，這時(shí)候樂(lè)視想到易到。uber不是也想推訂餐服務(wù)嘛？易到用來(lái)送酒唄。樂(lè)視控股CMO兼易到用車總裁彭鋼說(shuō)：“2016年將把1小時(shí)59分鐘極速配送的‘酒易到’服務(wù)擴(kuò)展到全國(guó)。”比不上1919門店多，用生態(tài)車補(bǔ)上，故事說(shuō)圓了就行。

生態(tài)：是一種很玄的東西

• 會(huì)員。彭鋼表示，網(wǎng)酒網(wǎng)將實(shí)現(xiàn)由消費(fèi)會(huì)員制到網(wǎng)酒生態(tài)會(huì)員制的升級(jí)，讓用戶享受基礎(chǔ)權(quán)益、專屬權(quán)益、生態(tài)權(quán)益。生態(tài)權(quán)益聽(tīng)起來(lái)真是嚇到寶寶了，估計(jì)以后能買酒兌換積分看個(gè)太子妃什么的吧。

  
  

• 酒吧?！坝袃?nèi)容的生態(tài)酒吧”LeBar也將在全國(guó)落地，要開(kāi)到3000家。

  
  

• 眾籌?！昂兔餍且黄鹜顿Y酒莊”的酒莊眾籌，據(jù)悉，導(dǎo)演鄭曉龍、敦勇已經(jīng)參與其中。

  
  

• 金融產(chǎn)品。在盧森堡注冊(cè)的“樂(lè)醇佳釀基金”，將采買世界頂級(jí)酒莊的金融產(chǎn)品，4月在倫敦證交所正式掛牌，第一期僅限購(gòu)1億。

三大生態(tài)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景打通。三大平臺(tái)為線上平臺(tái)、線下平臺(tái)、供應(yīng)鏈平臺(tái)，九大落地點(diǎn)為B2B、B2C、ADS廣告，LePar、樂(lè)視生活館、LeBar，保稅中心、供應(yīng)鏈金融、跨境購(gòu)等。

此外，在2016年首先會(huì)以線下業(yè)務(wù)為核心，在一二線城市完成200家以上精品樂(lè)視生活館建設(shè)；同時(shí)借助樂(lè)視LePar店完成3000家店布局，觸達(dá)縣級(jí)市場(chǎng)。在線上業(yè)務(wù)布局上，除了B2C開(kāi)放平臺(tái)之外將重點(diǎn)打造覆蓋全球上下游產(chǎn)業(yè)資源的B2B全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)。并推出兩個(gè)創(chuàng)新舉措：成立網(wǎng)酒保稅中心，基于樂(lè)視互聯(lián)網(wǎng)金融打造特有的供應(yīng)鏈金融。

生態(tài)怎么落地？負(fù)利時(shí)代，燒錢！

加入了樂(lè)視的網(wǎng)酒網(wǎng)，擁有了生態(tài)大格局，怎么能像普通電商一樣想怎么賺錢？于是樂(lè)視也提出了發(fā)布會(huì)所謂的“爆點(diǎn)”：“負(fù)利時(shí)代”，就是不賺錢，先補(bǔ)貼。3月29日到3月31日，網(wǎng)酒網(wǎng)拿出“1億生態(tài)補(bǔ)貼”在全平臺(tái)推行充多少返多少、產(chǎn)品不設(shè)限制的充返購(gòu)買模式，最高返現(xiàn)1000元。＃這不是去年的神州專車，今年的易到嗎？果然同屬一個(gè)生態(tài)＃

這跟樂(lè)視其他的邏輯也是一樣，低于成本價(jià)去補(bǔ)貼，換取用戶；拿用戶去談渠道；讓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不爽。再用“生態(tài)”里的氣體服務(wù)去提升用戶粘性轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶。

這個(gè)玩法首先是要有錢，其次再問(wèn)是不是有效，復(fù)雜生態(tài)里花里胡哨的服務(wù)真的能留住用戶的心嗎？

Easy come，easy go.

樂(lè)視的玩法燒到酒類電商，估計(jì)又是要引發(fā)一輪價(jià)格大戰(zhàn)。