已經(jīng)成功出海，或者正在出海路上的中國APP，不少。但茄子快傳（海外SHAREit）絕對算得上一朵奇葩。

到2016年2月，它已經(jīng)在全球擁有超過5億激活用戶，在18個國家成為排名第一的社交分享工具，每天擁有150萬新增激活用戶。但直到現(xiàn)在，這家不到100人的創(chuàng)業(yè)公司，還沒有在海外設(shè)立任何辦公室，沒有雇用任何當(dāng)?shù)貑T工，甚至每天百萬級的海外用戶，都來源于自然增長。

因為推廣費用，是零。

事出反常必有妖。要么運(yùn)氣逆天，要么另有隱密。那么，茄子快傳的秘密何在？而它的秘密，又是否會改變APP出海的分發(fā)策略與渠道格局？

一、無心插柳

重耳在外而安，申生在內(nèi)而亡，APP如今也是如此。

如果打開國內(nèi)市場局面代價較大，那就去海外闖出一片天地，再殺回馬槍。自從傅盛憑借CleanMaster完成豹變，這個發(fā)展路線已經(jīng)成為很多中國App的一條終南捷徑。茄子快傳亦是成于海外。不同的是，當(dāng)初的獵豹出海，是諸般敵情收集已畢，全盤戰(zhàn)略考慮通透之后，集中全力打錦州，畢全功于一役式的單點突破。而茄子的海外破局，則是無心插柳、時勢造人的天時借運(yùn)。

2012年，聯(lián)想的端到端軟件平臺部門拆分。包括茄子快傳在內(nèi)，部分產(chǎn)品在引入非聯(lián)想的投資人后，徹底推向市場。

“我們的主打功能，是跨平臺的近場傳輸。”晏飛說，“用戶不需要WiFi網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，不耗費2/3/4G網(wǎng)絡(luò)流量，甚至不需要SIM卡，只要打開軟件，就能調(diào)用WLAN熱點等系統(tǒng)通訊能力，讓手機(jī)與其他智能設(shè)備之間直接傳輸文件與數(shù)據(jù)。”晏飛是北京快樂茄信息科技有限公司的首席執(zhí)行官、合伙人。在此之前，他曾擔(dān)任盛大集團(tuán)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、麥庫記事創(chuàng)始人、聯(lián)想云產(chǎn)品總監(jiān)。

顯然，這并不是一個新鮮創(chuàng)意，也不是一個新鮮功能。僅在國內(nèi)，就已有茄子快傳、快牙、閃傳等多款相似工具，在這個細(xì)分領(lǐng)域展開激烈廝殺。

跟很多APP一樣，茄子快傳小心翼翼地按部就班發(fā)展。從iOS、Android、WP到電腦，從國內(nèi)茄子快傳到海外SHAREit，從一鍵換機(jī)、大屏選圖、PPT控制到瀏覽電腦等功能更新，不斷迭代完善，到2014年10月，茄子的激活用戶突破2個億。但在這個時候，他們發(fā)現(xiàn)了一個不尋常的地方：海外版的用戶比例在上升，而且速度越來越快。在茄子快傳自己還沒有意識到的時候，海外市場已經(jīng)向它敞開了大門。

二、天時，地利，人和

這些海外增長來自哪里？眾所周知，APP出海最主要的分發(fā)渠道只有三個：一是手機(jī)預(yù)裝，二是AppStore和GooglePlay兩大應(yīng)用市場，三是在重點市場的落地推廣。

在海外，茄子之前沒有做過落地的推廣。手機(jī)預(yù)裝拼的是靠山和預(yù)算，要么有手機(jī)公司撐腰，要么砸大錢給廠家、運(yùn)營商或渠道做內(nèi)置。確實，聯(lián)想在海外賣的手機(jī)會預(yù)裝SHAREit，但茄子沒有在其他地方砸錢，光靠聯(lián)想手機(jī)的量，還不足以支撐這么大規(guī)模的增長。AppStore和GooglePlay都是全球化的碎片市場，支撐著數(shù)以千萬計的開發(fā)者，有數(shù)百萬個應(yīng)用爭奪有限的榜單，有的產(chǎn)品或以一時火熱，有的產(chǎn)品靠刷榜可以暫時沖高，但要持續(xù)穩(wěn)定發(fā)力，其實并不容易。

實際的情況是，SHAREit的排名一直在提升，在有的國家甚至已經(jīng)自己沖進(jìn)全類榜前三。為什么呢？

晏飛連續(xù)派了幾批員工，到用戶增長最快的印度市場深入調(diào)查，了解市場環(huán)境、用戶習(xí)慣、產(chǎn)品滲透率與評價等各種細(xì)節(jié)，一呆就是幾個星期。終于，他們捋出了幾條線索。

1、印度的基礎(chǔ)設(shè)施落后，雖然3G已經(jīng)普及，但WiFi條件還非常差。

2、印度在PC尚未普及的情況下，直接進(jìn)入了移動互聯(lián)時代，所以目前接近70%的上網(wǎng)行為，都是通過手機(jī)。

3、印度貧富差距很大，有錢人和沒錢人之間具有非常大的社交鴻溝。

4、印度用戶獲取內(nèi)容的渠道非常有限，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也還非常匱乏。甚至有專門的裝機(jī)客，通過當(dāng)面為別人手機(jī)裝資源獲得收入。

5、印度的移動支付基礎(chǔ)不成熟，限制了線上交易與社交，比如當(dāng)?shù)氐碾娚叹€上購物，基本上沒有在線支付，而是買好之后送到家里現(xiàn)金交易。

6、印度的智能手機(jī)普及率正在快速提高。

7、印度的節(jié)假日很多，教派也很多，一遇到節(jié)假日，就會有大量教派組織線下活動，導(dǎo)致用戶在線下聚集的機(jī)會和頻率非很高。

這些條件意味著什么？

在當(dāng)?shù)?，用戶口碑非常重要，線下的傳播性也非常強(qiáng)，甚至一個人會向身邊十幾個人推薦，都裝上他覺得更好的一款應(yīng)用。而SHAREit頁面簡單，支持當(dāng)?shù)卣Z言，功能方便，不消耗流量，不需要其他網(wǎng)絡(luò)，就可以相互傳送應(yīng)用程序、圖片、視頻、音樂，而且傳輸速度超過藍(lán)牙200倍，簡直就是為這樣的市場環(huán)境而生，天時地利人和俱齊，發(fā)展不快反而才是怪事。

三、"自分發(fā)"的勝利

最重要的是，在當(dāng)?shù)貍鞑ミ^程中，SHAREit已構(gòu)建起一個新的分發(fā)生態(tài)：自分發(fā)。

在茄子快傳中，用戶不但可以相互傳輸內(nèi)容，而且可以就近"邀請好友安裝"。這個流程，已經(jīng)做到當(dāng)前技術(shù)環(huán)境下的最簡：邀請方一鍵邀請，安裝方開啟藍(lán)牙或登陸邀請方一鍵打開的手機(jī)熱點，在瀏覽器內(nèi)輸入茄子快傳給出的網(wǎng)址，就可以不消耗流量立刻安裝和傳輸內(nèi)容。這樣，不需要經(jīng)過既有的線上分發(fā)渠道，茄子快傳就能快速獲得更多新用戶。

而當(dāng)這個功能和內(nèi)容傳輸需求結(jié)合在一起，就產(chǎn)生了一種新的分發(fā)場景。每一個用戶向朋友炫耀手機(jī)里的圖片、視頻和應(yīng)用，都有可能促成茄子快傳的新裝機(jī)--而且是馬上激活，有良好業(yè)務(wù)體驗，有可能產(chǎn)生二次傳播的優(yōu)質(zhì)裝機(jī)。

那么，在實際情況中，這個分發(fā)體系實現(xiàn)了多大規(guī)模？據(jù)統(tǒng)計，到2016年3月，印度有80%以上的內(nèi)容，都已經(jīng)是通過茄子快傳（海外SHAREit）進(jìn)行分享。如果內(nèi)容從一部手機(jī)傳給另一部手機(jī)算是一層傳遞，那么，一般每層傳遞會傳給5、6個人甚至更多。而目前，當(dāng)?shù)貍鞑プ疃嗟囊粋€視頻，已通過SHAREit傳播了100多層！

與此對應(yīng)的是，目前茄子快傳每天有超過150萬新激活用戶的自然增長，其中有超過40%的比例，來自于“自分發(fā)”。這意味著，對茄子快傳來說，“自分發(fā)”每月就能創(chuàng)造近2000萬激活的自然增長！

四、茄子的野心：新興市場“分發(fā)者”

這里，我們可以做一個假設(shè)：如果其他APP也嵌入自分發(fā)能力，是否可行？

從技術(shù)上來講，這一技術(shù)實際上是調(diào)取系統(tǒng)能力，技術(shù)門檻并不高。即使在這方面缺乏積累，也可以通過與茄子等公司的SDK合作獲得。當(dāng)然，在國內(nèi)，由于WiFi的普及與分發(fā)渠道的多元化，自分發(fā)能力的的窗口期已經(jīng)關(guān)閉，核心價值顯得雞肋。

但在海外新興市場，這個功能還將在很長一段時間內(nèi)，具有極大的想象空間。更大的可能是，茄子快傳（海外SHAREit）或其他工具，形成一個自分發(fā)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺，然后與其他內(nèi)容供應(yīng)者合作，從而形成一個新的主流分發(fā)渠道。

這也正是茄子的野心。

幾乎所有工具化產(chǎn)品，都缺乏足夠強(qiáng)大的門檻，所以需要在規(guī)模化的窗口期內(nèi)，迅速做好單款產(chǎn)品，并以之為中心建立生態(tài)，切入內(nèi)容、分發(fā)或其他領(lǐng)域，最終構(gòu)建一個競爭對手難以復(fù)制的產(chǎn)品生態(tài)。

目前，搶到了窗口期的茄子快傳（海外SHAREit），已經(jīng)成為全球新興市場的第一社交分享工具，在全球18個人口最多的新興國家（孟加拉國，印度，菲律賓，烏茲別克斯坦，阿爾及利亞，阿曼，埃及，南非，尼泊爾，馬來西亞，卡塔爾，新加坡、科威特、巴林、伊朗、吉爾吉斯斯坦等）GooglePlay工具榜排名第一，滲透率名列前茅。截止2016年2月，它的全球激活用戶已突破5億，月活用戶接近1.6億，而且用戶留存率與活躍度指標(biāo)都非常高。

下一步，依托龐大的分享數(shù)據(jù)根基，茄子快傳（海外SHAREit）將根據(jù)文件分享類型精確匹配用戶，向用戶推送特定信息或資源。它已經(jīng)不再滿足于做一款工具類應(yīng)用，而是希望搭建一個基于用戶偏好和用戶數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析的綜合內(nèi)容分發(fā)平臺。

"今年的大趨勢，是國內(nèi)的產(chǎn)品和資本出海。"晏飛認(rèn)為，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場已經(jīng)非常成熟，絕大多數(shù)領(lǐng)域都已經(jīng)成為紅海，所以各家公司和資本，會把海外，特別是新興市場，作為2016年的重心市場。"

但就目前而言，海外市場的分發(fā)渠道依然有限，中國APP還需要更多海外的分發(fā)渠道。

而這，正是茄子的機(jī)會。

"我們正在做兩件事情，"晏飛說，一是鞏固海外用戶量和流量，并基于內(nèi)容和社交，構(gòu)建一個生態(tài)產(chǎn)品圈，尤其是重點市場會進(jìn)行加速開拓；二是會跟國內(nèi)外的內(nèi)容版權(quán)方和應(yīng)用開發(fā)商合作，開始著手做內(nèi)容分發(fā)。