熱愛旅游的黃越帶著全家去美國旅行時(shí)，機(jī)緣巧合下住進(jìn)當(dāng)?shù)馗咝詢r(jià)比的民宿，受此影響在2012年5月創(chuàng)立木鳥短租，2016年2月29日對外宣布完成了數(shù)千萬元B輪融資，由國內(nèi)老牌投資公司達(dá)晨領(lǐng)投，梅花創(chuàng)投等多家投資機(jī)構(gòu)跟投。

在商業(yè)模式上，木鳥短租以C2C模式為切入點(diǎn)，平臺作為第三方對接房東與租客，房東通過認(rèn)證的方式上傳自己的房屋信息，由木鳥短租考核審驗(yàn)后上線，供租客挑選。木鳥短租主要滿足家庭游、度假、背包客等人群的旅游需求，以及有求醫(yī)、求職、求學(xué)、藝考、出差等人群的商務(wù)出行住宿需求。

從國內(nèi)首個(gè)在線短租平臺“愛日租”的創(chuàng)立發(fā)展至今天玩家甚多，已有途家、小豬短租、螞蟻短租、木鳥短租、住百家等多個(gè)短租平臺活躍在人們的視線中，再有Airbnb已經(jīng)在2015年8月正式入華。

在線短租市場一片紅海，木鳥短租能否成功走出差異化？

短租模式差異化不明顯

目前國內(nèi)的在線短租平臺可以分為兩類：

• 一類是B2C模式，即平臺的主要房源來自房屋開發(fā)商、職業(yè)出租人、商戶等，其房源由平臺專門經(jīng)理人統(tǒng)一管理把控；

• 另一類則是木鳥短租采用的C2C模式，平臺的房源多來自于社會上的個(gè)人，房源類型更多樣化，能為用戶提供更差異化的住宿體驗(yàn)。

以途家網(wǎng)、小豬短租為參考對象，從商業(yè)模式、房源、租房方式三個(gè)維度做對比：

從上圖可以看出，國內(nèi)在線短租的商業(yè)模式、盈利模式大體復(fù)制海外成熟短租平臺HomeAway（美國版途家）和Airbnb，產(chǎn)品策略差異化也并不是很明顯。木鳥短租也不例外，但商業(yè)模式并不能給產(chǎn)品發(fā)展蓋棺定論，短租平臺線下租房整合能力、用戶租住體驗(yàn)也至關(guān)重要。

本土化改進(jìn)

和其他任何一種舶來的商業(yè)模式一樣，想落地中國市場，需要做很多的本土化改造。作為Airbnb的學(xué)徒之一，黃越的木鳥短租嘗試做了很多本土化的改進(jìn)措施，具體可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

• 安全信任方面：

1.聯(lián)網(wǎng)公安系統(tǒng)。仿照酒店管理系統(tǒng)，房客房主雙方身份系統(tǒng)的驗(yàn)證，直接和公安系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)。

2.鼓勵房東安裝智能門鎖，對房客進(jìn)行身份驗(yàn)證。

3.保險(xiǎn)。木鳥短租與太平保險(xiǎn)公司進(jìn)行合作，用戶下單后將同時(shí)在太平保險(xiǎn)的后臺生成保險(xiǎn)訂單，保障用戶和房東的人身安全及財(cái)產(chǎn)安全。

4.雙向點(diǎn)評。木鳥短租依據(jù)平臺累計(jì)數(shù)據(jù)建立房客和房主的雙向點(diǎn)評機(jī)制。

5.短租的支付寶。實(shí)現(xiàn)支付閉環(huán)，雙方交易在線上完成支付，而線上支付背后都是綁定的銀行卡，銀行卡背后綁定的都是真實(shí)信息。

• 房源拓展方面：

1.木鳥靠自己的BD團(tuán)隊(duì)去挖掘更優(yōu)質(zhì)的房源，若是房主上傳的房源，在木鳥短租運(yùn)營的主要城市都會由線下團(tuán)隊(duì)進(jìn)行審核；

2.線下運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會幫助房東做房屋改善，主要從安全、衛(wèi)生兩方面著手；

3.木鳥搭建一種弱社交關(guān)系，鼓勵房主上傳生活照，房客入住前房客可與房東在線聊天，了解房東的興趣愛好。

據(jù)木鳥透露的數(shù)據(jù)，經(jīng)過近四年的發(fā)展，目前木鳥短租已經(jīng)在全國396個(gè)城市開通了服務(wù)，擁有30萬套房源。在房屋類型選擇上，平臺結(jié)合地域特色文化，包括民宿、度假公寓、客棧、四合院、海景房、主題房、窯洞、蒙古包等等。當(dāng)前，木鳥短租上面65%的房源來自個(gè)人和“小B”，而這部分中又有35%是來自個(gè)人房源。

現(xiàn)階段，木鳥短租的主要盈利模式是：收取成功交易的訂單10%傭金。關(guān)于未來的產(chǎn)品發(fā)展，木鳥會拓展更多旅游增值服務(wù)，例如房東可以為房客提供代買景點(diǎn)門票、租車等服務(wù)。當(dāng)被問到在線短租領(lǐng)域能否衍生新的商業(yè)模式時(shí)，黃越說，尾房模式（夜間還未租出去的房子進(jìn)行特價(jià)租房）和短租C2B（短租搶單模式）或是兩個(gè)新的方向。

木鳥創(chuàng)始人黃越，畢業(yè)于中歐國際工商學(xué)院，曾在兩家世界500強(qiáng)科技公司任高管，擁有13年的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，曾創(chuàng)辦樂樂淘禮品網(wǎng)和七天匯酒店預(yù)訂網(wǎng)。談到市場競爭時(shí)，黃越表示，目前國內(nèi)短租市場還有一兩年的發(fā)展期，現(xiàn)在短租更多的還是處于協(xié)作共同教育用戶的教育市場階段，在線短租最終要做的是挑戰(zhàn)傳統(tǒng)酒店業(yè)態(tài)。

未來市場壓力不小

在行業(yè)競爭方面，如黃越所說，盡管現(xiàn)階段短租還處于教育市場的階段，但短租平臺之間同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，當(dāng)短租市場逐漸走向成熟之時(shí)，行業(yè)競爭也就是在所難免的事情。

從盈利模式上來看，當(dāng)前木鳥短租與大多數(shù)在線短租平臺類似，初期都是以收取傭金，廣告業(yè)務(wù)等盈利模式為主，之后圍繞更多閑置房源拓展周邊生活業(yè)務(wù)或是一個(gè)不錯(cuò)選擇。然而，短租市場不同于打車市場，行業(yè)本身特質(zhì)存在消費(fèi)頻度低、傳播速度慢等多項(xiàng)弱點(diǎn)，這也將導(dǎo)致平臺接入周邊生活業(yè)務(wù)的能力也相對較弱。

此外，雖然木鳥短租在安全信任方面做了很多本土化改進(jìn)，但由于對房主營業(yè)資質(zhì)和相關(guān)監(jiān)管部門對治安等管理缺少保障的情形下，目前在線短租市場和打車市場一樣，很容易陷入合法與非法的灰色泥潭，因此房東和租客的人身財(cái)產(chǎn)安全能否真正獲得保障也為外界所關(guān)注。

長遠(yuǎn)來看，包括木鳥在內(nèi)短租平臺想要挑戰(zhàn)的是傳統(tǒng)的酒店業(yè)態(tài)，但鉑濤、錦江、如家等也在嘗試推出自己更為年輕、更多主題、更多場景的酒店，以此來說，很長一段時(shí)間內(nèi)快捷酒店依然會占據(jù)主導(dǎo)位置，木鳥短租的市場壓力不小。