各家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)掌舵人正為新一年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃摩拳擦掌，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其重要性何其之重，從淘寶雙十一191億到2013年雙十一的350億，淘寶就用一天的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額就這么輕易地達(dá)到了中國(guó)一個(gè)省全年的GDP總值，不僅僅是讓這些大大小小的商家看到了網(wǎng)絡(luò)商業(yè)的價(jià)值，也更讓那些不平時(shí)網(wǎng)絡(luò)不沾的傳統(tǒng)企業(yè)也打起了入門(mén)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主意，建網(wǎng)站、做競(jìng)價(jià)、搞SEO一系列動(dòng)作，意欲決戰(zhàn)。
　　今天小篇把這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的 ;利器 ;一一分享，希望能幫助企業(yè)在新的順利開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)屬于直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，是以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，通過(guò)Internet營(yíng)銷(xiāo)替代了傳統(tǒng)的報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用Internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
　　鑄造利器第一步，塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力
　　要知道，今天不止是你一家企業(yè)在計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，你的同行、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也許正在興師動(dòng)眾扒窩苦練兵計(jì)，對(duì)于進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步即時(shí)塑造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論是在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售產(chǎn)品或是服務(wù)，對(duì)于提煉出產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)值關(guān)重要，一款沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，客戶是不會(huì)為它買(mǎi)單的，擁有再豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，卻無(wú)法把品牌的價(jià)值發(fā)揮的淋漓盡致。營(yíng)銷(xiāo)推廣在以等價(jià)交換為特征的市場(chǎng)推銷(xiāo)的交易活動(dòng)中，工商業(yè)組織以各種手段向顧客宣傳產(chǎn)品，以激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力是何其之重要。
　　鑄造利器第二步，如何提煉核心競(jìng)爭(zhēng)力
　　競(jìng)爭(zhēng)力即是一款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)，一種符合消費(fèi)者需求的某一特性，如某某品牌眼鏡，它的賣(mài)點(diǎn)是：超薄，即是600度以上也只有0.1厘毫厚。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧從營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以定義為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在 互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)更有效的滿足顧客的需求和愿望，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)上銷(xiāo)售，不等于網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是手段而不是目的，它不局限于網(wǎng)上，也不等于 電子商務(wù)，它不是孤立存在的，不能脫離一般營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而存在，它應(yīng)該被看做傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。超輕，它的重量只有一支香煙的重量。材質(zhì)，采用的是鈦合金。等等.. 這些都是在描述一款產(chǎn)品的特點(diǎn)，而這些都是眼鏡購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者最在乎的幾個(gè)要素。超薄的造型美觀、超輕戴久了不會(huì)使人疲憊、鈦合金是航空飛行器采用的高端材料等等，這些都符合這些消費(fèi)者的需求，如何提煉產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)際上就是在分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，區(qū)別出與其它產(chǎn)品的不同之處，且具有非常之優(yōu)勢(shì)。
　　鑄造利器第三步，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源
　　整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源就是把現(xiàn)有的一些營(yíng)銷(xiāo)方式、手段集中為某一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)做統(tǒng)籌，將這些可能有助于推廣某項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行整合。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)指組織或個(gè)人基于開(kāi)發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過(guò)程，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來(lái)實(shí)現(xiàn)一定 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的 營(yíng)銷(xiāo)手段。如論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、短信營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、全網(wǎng)聯(lián)盟廣告營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)鍵詞排名推廣等各種營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行分析看哪些營(yíng)銷(xiāo)推廣手機(jī)適用于項(xiàng)目的運(yùn)行。因?yàn)橥茝V的方法不盡相同，也不可能全適用于所有的產(chǎn)品推廣。因此對(duì)于選擇產(chǎn)品的推廣資源是非常重要的。
　　鑄造利器第四步，監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)效果、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略
　　任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都不可能是完美的，因此在做營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目的時(shí)候一定要堅(jiān)持看推廣營(yíng)銷(xiāo)效果報(bào)表，一般我們會(huì)通過(guò)百度統(tǒng)計(jì)、CNZZ統(tǒng)計(jì)、騰訊統(tǒng)計(jì)等一些第三方統(tǒng)計(jì)工具了解營(yíng)銷(xiāo)推廣帶來(lái)的點(diǎn)擊量、訪問(wèn)量、跳出率等，可以通過(guò)第三方客服系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)到咨詢量、轉(zhuǎn)化率等?？梢酝ㄟ^(guò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)表統(tǒng)計(jì)到成交量、成產(chǎn)客戶來(lái)源等信息。這些有必要的監(jiān)控可精確地分析出營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果情況以便加大或調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。
　　說(shuō)在最后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)仍舊是多樣性的，很多推廣渠道、方式都不盡相同，它們同樣有著時(shí)效性、可適用性等多因素影響，因此企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候一定是就本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行定制自身的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不可一既而論。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)渠道有很多，引用“微加建站”的說(shuō)話就是未來(lái)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，但是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)不是營(yíng)銷(xiāo)而是用戶需求?；ヂ?lián)網(wǎng)是個(gè)非常大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，大量免費(fèi)資源、開(kāi)放資源，企業(yè)需要多嘗試、多摸索，方可在塑造一款真正屬于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)利器。