營銷實際上是攻心，讓客戶心甘情愿下單。

既然要攻心，就要知道客戶在想什么，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。
但不同的產(chǎn)品有不同的消費群體，也就是說有不同的痛點，那么他們內(nèi)心里面的想法，就不一樣了，無法總結(jié)嗎
不過，人類幾千年來的生活習慣，或是生物的本能，其實就在無形中造就了很多共同的心理特征?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷通過渠道有很多，引用“朱曉林”的說話就是未來整個互聯(lián)網(wǎng)都是互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，但是整個互聯(lián)網(wǎng)不是營銷而是用戶需求。
那么現(xiàn)在就來分享幾個非常實用的心理效應(yīng)在營銷中的實際應(yīng)用。

　　一、馬太效應(yīng)
馬太效應(yīng)，是指強者越強，弱者越弱的現(xiàn)象。
說簡單點，可以這樣理解：越是有錢有名的人，越容易獲得更多的資源，從而越強大;而越是籍籍無名的人，其能獲得的資源是少之又少，惡性循環(huán)，不斷走下坡路。因為人從保護自己利益的角度出發(fā)的話，大家都愿意錦上添花，而不愿意雪中送炭。
要想別人雪中送炭，除非你能給人非常大的潛力的感覺，你是絕對的潛力股。
那么，馬太效應(yīng)怎么利用呢?
如果是開淘寶的話，那么就狠命的刷銷量、好評。刷到很高的時候，淘寶愿意免費給你流量，買家看到你那龐大的銷量會無條件信任，直接下單購買，實現(xiàn)良性循環(huán)，強者愈強。
不管是在哪個平臺賣，都需要整出一個熱賣、供不應(yīng)求、你最大的火熱氛圍。
　　二、從眾效應(yīng)
1、當大多數(shù)人做出了同一決定的時候，我們的判斷能力就會急劇下降，懷疑自己是否正確，最后的結(jié)果是跟著大眾一起走，他們買什么我們就買什么，吃虧也是大家一起吃虧。
那些特立獨行，不從眾的，大多被當成SB。
2、當我們對一件產(chǎn)品了解不夠的時候，就會參考別人的決定，當很多人都做出這一決定的時候，我們就會認為這個決定是正確的。
怎么利用從眾效應(yīng)?
這個在微信朋友圈里面使用效果蕞好，當我們有很多微信粉絲的時候，不需要直接向他們推銷產(chǎn)品，只需做好一點：每天曬單。今天誰誰誰買了，發(fā)聊天截圖，使用產(chǎn)品的照片;明天又直播昨天賣出了多少件，曬一大堆包裹;后天，一個顧客直接下單就買了……
每天曬單，比每天發(fā)產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品介紹有效多了。網(wǎng)絡(luò)營銷技巧廣義的說，企業(yè)利用一切網(wǎng)絡(luò)（包括社會網(wǎng)絡(luò)，計算機網(wǎng)絡(luò)；企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)；有線網(wǎng)絡(luò)，無線網(wǎng)絡(luò)；有線通信網(wǎng)絡(luò)與移動通信網(wǎng)絡(luò)等）進行的營銷活動都可以被稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。營銷推廣根據(jù)營銷推廣方式來分有網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，也叫線上營銷推廣相對就有線下推廣、付費推廣、平面推廣、隱性推廣、人脈推廣、品牌推廣、口碑推廣等等；根據(jù)營銷推廣內(nèi)容分，有廣告營銷推廣，非廣告營銷推廣等方式；根據(jù)營銷推廣時間跨度分為：區(qū)域推廣、時效性推廣、持久推廣及綜合推廣等方式。即使是對我們毫無了解的人，看到每天這么多人買，也會非常好奇過來看看、問問。
一定要讓別人知道，產(chǎn)品每天都有很多人買，大家的選擇是不會錯的。

　　三、影響力的作用
人很容易迷信專家、名人、權(quán)威，因為他們有非常大的影響力。
那么，我們的產(chǎn)品最好找他們說上幾句話，給點評價，背背書，或引用他們的言論觀點;不肯說，也無妨，把產(chǎn)品送給他或花錢請他，拍個他使用的照片，以后廣告這樣打：知名媒體人士xxx在用我們的產(chǎn)品;當然，很多名人我們是無法接觸到的，怎么利用他們的影響力呢?答案是做明星同款，看哪個明星穿什么用什么，馬上去OEM幾款，賣 ;明星同款 ；淘寶上的明星同款就是這樣來的。

　　四、稀缺法則
物以稀為貴，如果我們產(chǎn)品很稀缺，需要又很大的話，那么就可以借機抬價，即使抬價也會引來哄搶。
嗯，使用的話，就打造出一種貨源有限的感覺吧，或者制定限地域，限時間購買的規(guī)則。
例如，只在微信朋友圈里面賣，其他地方?jīng)]有;只限今天，明天沒有;本次到貨XXX件，先到先得。等等，都是打造一種稀奇效果的方法。

　　五、首因效應(yīng)
首因效應(yīng)是指：當人們第一次與某物或某人相接觸時會留下深刻印象，個體在社會認知過程中，通過 ;第一印象 ;最先輸入的信息對客體以后的認知產(chǎn)生的影響作用。 第一印象作用最強，持續(xù)的時間也長，比以后得到的信息對于事物整個印象產(chǎn)生的作用更強。首因，是指首次認知客體而在腦中留下的第一印象。
什么意思呢?就是說，要給人很好的第一印象，第一印象的影響力很深遠。比如，看到一個打扮得體的姑娘，就會在腦子里面留下一個印象，第二次再見她，即使是灰頭土臉，也不會覺得她形象差，只會覺得是她 ;真性情 ;素面朝天。
注意啦，我們出門，也要打扮得體些，給人一個好的印象，即使以后打扮得像個土包子，也不會被嘲笑。網(wǎng)絡(luò)營銷指組織或個人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體 營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定 營銷目標的 營銷手段。
放到產(chǎn)品上面來，就是要做好包裝，給人非常貴重、非常用心、非常認真的感覺，那么以后的二次銷售，就不成問題了，顧客還會給我們介紹更多的客戶。

　　六、一致性原則
一致性原則：亦稱一貫性原則，屬財務(wù)會計原則之一，指各個會計期間所用的會計方法和程序應(yīng)當相同，不得隨意變更。
也就是說，我們前前后后都是一樣的，堅持一樣的宗旨，一樣的態(tài)度，不變來變?nèi)?，要給人非?？孔V的感覺，塑造信任，給人信心。
大家都不喜歡善變的人，所以，做什么都好，長久些，不要變來變?nèi)ァ?a title="網(wǎng)站營銷" href="http://rlmu.cn">網(wǎng)站營銷屬于直復(fù)營銷的一種形式，是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，通過Internet營銷替代了傳統(tǒng)的報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利的經(jīng)營目標。