每天下班之后培訓網(wǎng)絡營銷知識，至今天兩個多月了。說實話確實是學到了一些東西。而且我個人認為對我有一個質的提升。我自己能夠感覺到。通過這兩個月來的學習，對于網(wǎng)絡營銷的認識更接近于本質。也打開了我的思維。這都是最近兩個月學習的好處。下面我準備從三個方面總結這兩個多月的學習心得

1、我學習到了什么
2、在學習當中發(fā)現(xiàn)的問題，和自己的一些不足
3、如何解決這些問題

　　一、我學習到了什么
1、我學會了一套思考問題的框架，我總結為
網(wǎng)絡營銷從觀察開始，在分析當中進步，在實踐中升華
首先、這是對于網(wǎng)絡營銷的一個大概方向的總結。觀察那些成功的網(wǎng)站，比如，他們的網(wǎng)站結構、網(wǎng)站層次，活動內容，營銷內容，都是我們觀察的對象，只要我們想做一件事情，首先就把這個事當中的具有代表性的，成功的、網(wǎng)站給找出來，然后就到我們分析他們的時候了
其次、在分析的過程當中。就要分析他的方方面面。這種分析能力是需要長時間積累的，需要我們在瀏覽各網(wǎng)站的時候，有心去發(fā)現(xiàn)一些美好的東西。比如我就自己開了一個文檔，就是《每天必打開的文檔》記錄我忽然之間的一個想法，記錄看到好的網(wǎng)站，記錄看好的營銷方法。然后我分析他們
最后、實踐尤其重要，我的記錄當中，我會分析我所發(fā)現(xiàn)的想法，把好的網(wǎng)站當做案例去分析。網(wǎng)站營銷利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式，屬于直復營銷的一種形式，是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術、計算機網(wǎng)絡技術相結合的產物，是指企業(yè)以電子信息技術為基礎，以計算機網(wǎng)絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動（網(wǎng)絡調研、網(wǎng)絡產品開發(fā)、網(wǎng)絡促銷、網(wǎng)絡分銷、網(wǎng)絡服務、網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷）的總稱。用一篇軟文去分析它，然后并把軟文投稿到各站長論壇。加深自己對我在《每天必打開的文檔》的想法的理解?；蛘呤菍τ诰W(wǎng)站的認識。
結語：上面的，觀察-分析-實踐這個大方向是至關重要的。營銷推廣根據(jù)營銷推廣方式來分有網(wǎng)絡營銷推廣，也叫線上營銷推廣相對就有線下推廣、付費推廣、平面推廣、隱性推廣、人脈推廣、品牌推廣、口碑推廣等等；根據(jù)營銷推廣內容分，有廣告營銷推廣，非廣告營銷推廣等方式；根據(jù)營銷推廣時間跨度分為：區(qū)域推廣、時效性推廣、持久推廣及綜合推廣等方式?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷通過渠道有很多，引用“朱曉林”的說話就是未來整個互聯(lián)網(wǎng)都是互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，但是整個互聯(lián)網(wǎng)不是營銷而是用戶需求?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷也稱為網(wǎng)絡營銷，就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來實現(xiàn)營銷目標的一種新型的市場營銷方式。然后呢，在這三個步步驟里邊還有許多細的操作技巧。比如，介紹到過的。分析微博的方法。還有如何利用淘寶，尋找自己潛客戶的方法。比如通過整合資源的方法。如何做電子書，如何做寫標題的技巧。等這些都會在上面的這三技巧當中有所展現(xiàn)。他在這三大步驟之后的技巧，在這三個步驟的指導下，我們都是可以自由發(fā)揮的。
打個比方，比如，如何做電子書，我們就可以利用觀察其它人的，最好的電子書是怎么發(fā)布的，他的電子有什么制作技巧。寫作有什么技巧。營銷有什么技巧。然后分析出一個指導我們的規(guī)律來，然后我們就去實踐就可以了。
在比如，往更的方面說，如何定標題。營銷推廣在以等價交換為特征的市場推銷的交易活動中，工商業(yè)組織以各種手段向顧客宣傳產品，以激發(fā)他們的購買欲望和行為，擴大產品銷售量的一種經營活動。我們也可以從新浪，天涯，貓撲等。開始觀察，然后分析總結，最后找到指導我們的規(guī)律。所以只要理解這三個步驟，越是技巧性的東西，越是難不到我們。

　　二、在學習的過程當中有哪些不足
單從理論學習上來講，我個人認為我有自己的見解和認識了。并且也有上面《每日必打開的文檔》的實踐?？蓻]能把理論和我們所在的商標推廣有效結合起來，所以從本公司推廣實踐的角度來看，效果基本為0。所以這方面有待提高。我也更希望黃部長拿出一個很詳細的項目，帶領我們一起去實踐。

　　三、在以后我們應該怎么去做
我們在學習的過程當中，發(fā)現(xiàn)了一些不足，然后我們呢就要解決這個問題。我覺得應該在黃部長的帶領下，然后我們一起去實踐一個個項目。因為呢一個項目要涉及到很其它工作人員，如果我們各自干自己的，人工成本太高，而且效率必然低下，正常的模式應該是，一個項目，有一個負責人，本團隊的人，發(fā)現(xiàn)問題就是和本團隊的負責人交流，和其它團隊的合伙呢，全權由本團隊人負責。
總結：網(wǎng)絡營銷我認為應該分為兩部分
1、吸引流量
2、對這些吸引來的流量進行營銷

　　一、吸引流量
方法包括特別多，用咱們公司來舉例，比如，競價、SE
　　O、百度知道、郵件，微博、論壇、軟文投稿。甚至包括咱在實際當中的展銷會上，吸引來的流量。這個吸引流量最主要的核心關鍵就是，要找到，大家聚集的地方，比如，淘寶，阿里巴巴、百度等。然后我們就可以利用到，這次學習當中的理論。通過，觀察-分析-實踐，去完成吸引流量

　　二、對于這些吸引來的流量，進行營銷
這里營銷的重點，不是你能提供什么查詢功能。而是要和來到這里的人形成一個共鳴。拿商標來舉例。一個用戶來到這里，如果只看到，查詢功能。如果只看到，這個查詢那查詢，那么我們很難把他們營銷了，來到我們的網(wǎng)站，要跟他們產生一種感情上共鳴，怎么樣才能產生呢?因為針對企業(yè)主來講，都想通過自己的創(chuàng)業(yè)，而改變自己的生活，他們都是一群，有夢想，有拼搏精神上的人。這時候，我們就要讓他們從我們的網(wǎng)站看到這種精神，看到這種夢，我可以介紹，知易網(wǎng)成本的故事。我們可展現(xiàn)我們員工的工作狀態(tài)，也可以讓大家看到學習的狀態(tài)?？梢宰屗麄兛吹剑囊幻渡虡耸窃趺醋韵聛淼?，可以讓我們的用戶講述他自己的故事。這個故事可以是，一個大學畢業(yè)的學生，發(fā)現(xiàn)了一個商機，然后他的創(chuàng)業(yè)過程，當然這其中，商標是在咱們知易網(wǎng)站注冊的，而且我們知易網(wǎng)呢，還給他提供了法律，版權等方面的支持。
我們要通過這種細節(jié)的表現(xiàn)，讓來到我們網(wǎng)站的用戶，和我們產生一種聯(lián)系。而且不是赤裸裸提供一些功能，然后你就交錢吧，這明顯的沒有跟我們的用戶產生互動。這是非常不科學的。
取得商標證書的朋友，我們也絕不能放過，給他們郵證書，這次絕好營銷的機會，提供免費的三次法律咨詢，至有夢想的創(chuàng)業(yè)者們的一封信等。各種能夠展現(xiàn)咱們水平的，都可以用信、視頻、圖片、對他們進行二次教育。二次營銷。不放過任何一個能夠營銷他們的機會。營銷的方至重要。絕不是，我們知易網(wǎng)提供專利查詢，你來查詢這樣的方式，我們要通過我們用戶的使用效果告訴他們，咱們的查詢結果就是準，就是快，咱們要通過，咱們自己工作人員的，熱情，讓客戶看到一種進取，上進、然后跟他自己的情感，共鳴起來!