近日無意中發(fā)現(xiàn)我的幾篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的文章出現(xiàn)在國外華人論壇，甚感惶恐，一時的心血來潮涂鴉之作，也被人當(dāng)作范文轉(zhuǎn)載，實乃愧對各位看客，不過也從另外一個角度證明，大家對網(wǎng)絡(luò)營銷技巧仍然有非常高的期望。今天特又發(fā)一貼，以慰觀止。

    網(wǎng)絡(luò)營銷是常規(guī)銷售渠道的補(bǔ)充，也是全新的營銷形式的展現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷最大的優(yōu)點就是成本低，速度快，傳播廣，效益明顯?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷廣義的說，企業(yè)利用一切網(wǎng)絡(luò)（包括社會網(wǎng)絡(luò)，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)；企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)；有線網(wǎng)絡(luò)，無線網(wǎng)絡(luò)；有線通信網(wǎng)絡(luò)與移動通信網(wǎng)絡(luò)等）進(jìn)行的營銷活動都可以被稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。并且對從業(yè)者要求低，很適合大眾營銷，正是基于這么多優(yōu)點，網(wǎng)絡(luò)營銷才被吹捧的如火如荼，這是好的現(xiàn)象，值得鼓勵和嘗試。
    網(wǎng)絡(luò)銷售技巧非常多，很多人歸納出各種不同的經(jīng)驗，也有人教條式的列出了不少應(yīng)該注意的地方，本人也很贊同，但是我今天只講一點，那就是忽悠策略。
    提到忽悠，大家可能就想到趙大叔的賣拐，或許更多普通中國人就是因為賣拐才真正了解了忽悠的含義，忽悠籠統(tǒng)的講，是個帶有貶義的詞語，不過今天我們要從另外一個角度來闡釋何為忽悠？如何忽悠？當(dāng)然可能總體論調(diào)依然偏激，但是我認(rèn)為偏激也依然有它存在的價值。在這里我們不討論被忽悠的產(chǎn)品或服務(wù)，只從忽悠的角度來談營銷的技巧。
    1， 什么是忽悠？
    我個人認(rèn)為為達(dá)到引起別人注意的目的而采取的各種手段都叫忽悠。忽悠不單單局限在言語上，行為，聲音，其他媒介都可以成為忽悠的載體，被忽悠之物本身并無忽悠功能，而是忽悠的媒介讓忽悠成了事實。所以大家更應(yīng)該在能生產(chǎn)忽悠功能的媒介上下功夫。
    2， 怎么忽悠？
    應(yīng)該利用忽悠媒介，讓忽悠媒介使忽悠成為可能，具體到網(wǎng)絡(luò)營銷上，無非就是在文字，聲音，圖象上狠做文章，讓自己的忽悠媒介能脫穎而出，這三個要素是忽悠的基石，可同時進(jìn)行，可協(xié)同進(jìn)行，可獨立分開使用?？傊龅?，引起別人注意，2，引人入勝，3，及時抖出包袱（被忽悠的主體），4，抓住被忽悠者的心理，5，及時撤出包袱，6，留下懸念（為下一次忽悠做準(zhǔn)備）
    3， 忽悠要注意哪幾點？
    在文字（章）上應(yīng)該做到引起別人注意，吸引別人目光，抓住別人眼球。可用別具創(chuàng)意的描述來達(dá)到目的，有些時候適當(dāng)?shù)目浯笠彩强梢缘模诼曇羯峡梢圆扇〔粚こ５穆曇糇雒枋龅匿亯|，例如鬼怪叫聲，小蟲鳴叫，正規(guī)人聲，名人聲音模仿等，圖象上應(yīng)該以鮮明簡單為主旋律，可使用白底配深藍(lán)，黃底配鮮紅，也可采用冷色系對暖色系混合搭配。圖形，圖意要變換稍微慢，總之要做到理解簡單，一目了然，對比分明。
     4， 為什么說忽悠是營銷的命根？
    忽悠不是要把黑的說成白的，不是要把死的說成活的，也不是憑空胡說，而是針對可能的潛在客戶并針對他們的心理設(shè)計出一套抓住其眼球，動搖其意志，煽動起情感，調(diào)動起行動的預(yù)案，在可能與否的情況下，有預(yù)計的突然殺出，讓有興趣者堅定其信念，讓觀望者改變其態(tài)度，讓懷疑者更忐忑不安，好的忽悠不以結(jié)束而告終結(jié)，而以長遠(yuǎn)的影響作為評判的標(biāo)準(zhǔn)。
    忽悠從根本上說是抓住一切可能向客戶兜售其服務(wù)的手段。網(wǎng)絡(luò)營銷是眼球革命，忽悠是抓住眼球的工具，也是營銷的本質(zhì)體現(xiàn)，所以說忽悠是營銷的命根。
    5， 結(jié)論：會忽悠者得天下
    現(xiàn)在不是酒好巷子深的時代，也不一定深巷里就有好酒，忽悠的訣竅就是在有沒有巷子或酒的情況下，先引起別人注意，使其觀望，然后再討論酒與巷子的問題。營銷網(wǎng)站凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動，都可稱之為 整合網(wǎng)絡(luò)營銷。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的全面營銷活動。古時戰(zhàn)爭講究兵馬未動，糧草先行，今之網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)該講究產(chǎn)品未出，忽悠先行，從這個意義上來說，忽悠其實就是廣告中的一種特殊形式。廣告是一切營銷的根本表現(xiàn)手法，這也是如今廣告遍天下的根本原因，從這個意義上來說會忽悠者得天下亦不為過。
    我不認(rèn)為忽悠是普通的技巧，一個成功的忽悠者不光能成功的抖出自己的包袱，更能創(chuàng)造條件制造包袱，當(dāng)然在網(wǎng)絡(luò)營銷上，我們只要能抖出包袱就已經(jīng)算成功了?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷從營銷的角度出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以定義為：網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在 互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)來更有效的滿足顧客的需求和愿望，從而實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的一種手段。網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售，不等于網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷是手段而不是目的，它不局限于網(wǎng)上，也不等于 電子商務(wù)，它不是孤立存在的，不能脫離一般營銷環(huán)境而存在，它應(yīng)該被看做傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。