“與年輕人為伍。”莊正松的這句話，極能概括惠普正在做的事情。

5月8日，惠普在北京推出全新惠普星系列筆記本。TFBOYS的王源成為繼黃軒、楊洋之后，惠普的又一位年輕代言人。

作為惠普公司大中華區(qū)的總裁，莊正松在惠普供職的時(shí)間甚至超過(guò)了王源的年齡，但這絲毫不影響他帶領(lǐng)惠普繼續(xù)深入年輕群體。

除了通過(guò)京東、天貓等線上渠道收集年輕人的需求和反饋，惠普還建立了“惠普夢(mèng)工廠”讓自己離他們更近。“剛開(kāi)始時(shí)可能只是單方面的一種資助，到后面變成一個(gè)溝通平臺(tái)。”莊正松說(shuō)，“現(xiàn)在如果要去收集一些年輕人的意見(jiàn)，我們會(huì)把這個(gè)平臺(tái)作為首選。”

年輕化是惠普消費(fèi)級(jí)PC的標(biāo)簽之一，惠普希望在產(chǎn)品品類(lèi)上劃分出更明顯的分界線。除了注重游戲體驗(yàn)、外形輕薄的消費(fèi)類(lèi)PC，還有重視安全性和連接性的企業(yè)級(jí)PC。后者對(duì)規(guī)模較小的中小企業(yè)，在性價(jià)比上會(huì)有更多考量。

這一切，都在印證莊正松2014年回歸惠普時(shí)提出的——跟消費(fèi)者做溝通。

4月12日，IDC發(fā)布了2018年第一季度PC出貨量報(bào)告，惠普以1367.6萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量、22.6%的市場(chǎng)份額位列第一，相較2017年同比增長(zhǎng)4.3%。聯(lián)想、戴爾、宏碁和蘋(píng)果，順位排列在第二至第五。在Gartner的報(bào)告中，雖然統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品類(lèi)別有所差異，但惠普第一、聯(lián)想第二的排名并沒(méi)有改變。

此前的2017年，惠普蟬聯(lián)IDC報(bào)告中三個(gè)季度的PC銷(xiāo)量冠軍。看起來(lái)，莊正松的策略確實(shí)讓惠普發(fā)生了不小的變化。

“我回惠普的時(shí)候年紀(jì)已經(jīng)比較大，所以我覺(jué)得自己還是能夠比較冷靜地看自己為什么回來(lái)。“莊正松說(shuō)道，“不是因?yàn)橐粋€(gè)工作，也不是因?yàn)橐环菪剿?，而是因?yàn)橛幸恍┫敕ā?rdquo;

在這個(gè)想法中，他很清楚地界定了想做的兩件事情，第一就是把惠普的市場(chǎng)份額“要”回來(lái)，彼時(shí)惠普在中國(guó)市場(chǎng)的份額一度跌至第四、第五位。“如果說(shuō)惠普是一個(gè)在全球都挺墮落的品牌，我覺(jué)得那也沒(méi)什么好說(shuō)的。但是惠普在全球各地都不斷地努力向上，在中國(guó)一定是哪個(gè)地方?jīng)]做好。”

對(duì)于這件事，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)的報(bào)告數(shù)據(jù)正在慢慢給出答案。

第二件事就是重新培養(yǎng)出一群人。莊正松判斷一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)之一，就是有沒(méi)有人來(lái)挖墻腳。2007年他離開(kāi)惠普之前，手底下的人在外面對(duì)不止一份offer，到2014年卻是“你們做的到底有什么問(wèn)題？為什么市場(chǎng)份額不斷在掉？”的質(zhì)疑。

當(dāng)然，他沒(méi)有具體描述究竟想培養(yǎng)出什么樣的人，只提出了一個(gè)規(guī)則，“一條心，一起拼”。“我常常跟我的人講，這個(gè)地方我可以跟你保證一定不好混，如果好混就是我的失敗。”他的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，一個(gè)人做兩個(gè)人的事，領(lǐng)三個(gè)人的錢(qián)。

團(tuán)隊(duì)靠譜之后，很多事情變得水到渠成，尤其在獲得惠普總部信任這件事上。中國(guó)市場(chǎng)很大，惠普全球如果想獲得中國(guó)市場(chǎng)的青睞，需要很大的投入。莊正松認(rèn)可“人是主要的差異性”，也理解“假如沒(méi)有一個(gè)靠譜的團(tuán)隊(duì)他們（總部）會(huì)比較擔(dān)心。”

在他眼里，這份信任在逐漸累積。比如惠普重新成立了中國(guó)創(chuàng)新中心，而這是除美國(guó)總部以外少數(shù)真正擁有市場(chǎng)調(diào)研能力、研發(fā)能力，并且能夠把一個(gè)想法變成產(chǎn)品的地方。

“它投入的絕對(duì)不只是人力和財(cái)力，最重要的是能夠把這個(gè)市場(chǎng)的想法真正轉(zhuǎn)變成惠普實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品，我覺(jué)得這是最重要的。”莊正松說(shuō)。

如果說(shuō)這兩件事都屬于正在進(jìn)行時(shí)，莊正松回來(lái)之后還經(jīng)歷過(guò)另外一件大事，即惠普公司的分拆。

2015年，惠普宣布將公司分拆為惠普企業(yè)和惠普公司。莊正松分管的正是后者旗下的業(yè)務(wù)，包括個(gè)人計(jì)算機(jī)和打印機(jī)。

PC和打印機(jī)的業(yè)務(wù)組合，從財(cái)務(wù)操作上來(lái)講相對(duì)契合。如今PC是一門(mén)增長(zhǎng)速度進(jìn)入緩慢期的生意，但它的體量已經(jīng)發(fā)展得足夠大。作為第一梯隊(duì)的一員，惠普依靠PC業(yè)務(wù)能夠產(chǎn)生長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這恰好迎合了固定投入成本較高的打印業(yè)務(wù)。

惠普在激光打印市場(chǎng)有無(wú)可置疑的優(yōu)勢(shì)，但如果將核心產(chǎn)品剝離來(lái)看就情況有所不同。從2016年到2017年第四季度，惠普的A3打印機(jī)在中國(guó)的市場(chǎng)份額由1.7%增長(zhǎng)為7.15%，盡管翻了三倍之多，其與A4打印機(jī)近市場(chǎng)一半的份額仍然相差甚遠(yuǎn)。

惠普在A3市場(chǎng)設(shè)立了明確的“202020”目標(biāo)，即在2020年拿到20%的市場(chǎng)份額。剩下不到兩年時(shí)間，莊正松認(rèn)為惠普的機(jī)會(huì)依然在于技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及堅(jiān)持提升服務(wù)和質(zhì)量。

在PC、打印兩個(gè)趨于成熟的業(yè)務(wù)之外，3D打印是一個(gè)更具前瞻性的方向。關(guān)于這門(mén)生意的輿論熱潮已經(jīng)快要散去，但消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)依舊不太明朗。

莊正松的態(tài)度倒很明確，“惠普的3D打印，特別是在前幾年不會(huì)做所謂的消費(fèi)市場(chǎng)。”他認(rèn)為惠普做的3D打印，要能夠取代傳統(tǒng)的制造，而不是停留在“做松餅”上。比如面臨全球范圍內(nèi)的維修需求時(shí)，他希望3D打印完成零件的制造，省去跨區(qū)域遞送的麻煩。“惠普把它定義為未來(lái)的生意，也就是說(shuō)惠普并不著急追求生意的體量。我們?cè)诘却?、?chuàng)造3D產(chǎn)業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)的完整，然后在這里面繼續(xù)去貢獻(xiàn)。”

只不過(guò)世界變化太快，惠普也無(wú)法給3D打印的未來(lái)設(shè)置準(zhǔn)確的時(shí)間表。但有一點(diǎn)可以肯定，這家即將邁入八十歲“高齡”的老牌科技公司正迫切證明自己不會(huì)掉隊(duì)，并且仍有希望引領(lǐng)市場(chǎng)。