對于大多數(shù)中國投資人和大量創(chuàng)業(yè)者來說，2016年的這個春天日子并不好過。

充裕的資本2015年將移動互聯(lián)網(wǎng)每一個細分市場都進行了過度布局。越來越多已經(jīng)完成A輪甚至B輪的公司已經(jīng)感到，隨著細分市場前兩位的公司合并，以及巨頭公司出手收購，單純的移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利正在從中國迅速減弱，成為“獨角獸”的機會正變得屈指可數(shù)。

伴隨國內(nèi)資本共同出海，在2016年已成為越來越多的中國移動互聯(lián)網(wǎng)公司的必然選擇。于此同時，很多在中國市場處于“小兄弟”的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，得益于過去兩年的搶先出海，正在通過“點市場”的成功建立自己的“生態(tài)平臺”，試圖將BAT模式在海外市場搶先復制。

仔細分析可以發(fā)現(xiàn)，獵豹移動、UC、APUS、茄子快傳（SHAREit）、Solo（魔聲）這些中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)海外市場拓展的成功，無一不是首先從印度市場開始。如茄子快傳在短短一年多時間里在印度市場用戶量超過1億，成為印度Google Play全榜第二、工具榜第一的“印度國民APP”；UC則在進入印度一年后，超過 Opera成為印度市場份額第一的移動瀏覽器。

那么，為何中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海之地會首選印度？又會面臨哪些風險與機遇？面對Google、Facebook等國際巨頭，又能實現(xiàn)在印度市場復制BAT模式的愿望嗎？

中國企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為何著迷印度

可以說，2015年之前大多數(shù)進入海外市場的中國移動互聯(lián)網(wǎng)公司都是被逼的，有的甚至在中國市場已經(jīng)錯失了最好的發(fā)展時機。但在落后中國五年左右的印度，這些企業(yè)正成功收復“曾經(jīng)失去的時光”：相似的市場，讓過去的教訓成為避免再次失誤的財富。

幾乎所有經(jīng)濟學家都一致判斷：“2016年將是中國經(jīng)濟最困難的一年”，中國正面臨制造業(yè)出口競爭力下降、落后產(chǎn)能過剩、新科技拉動產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型時期。與此同時，伴隨過去30年嚴厲的計劃生育管控，中國老齡化速度正在加快，預計2020年左右老齡化將超過日本，這也加深了國內(nèi)城鎮(zhèn)化速度和消費拉動的難度。

與此同時，伴隨2015年印度GDP增速（7.4%）首次超過中國，“龍象之爭”再次成為中國經(jīng)濟學家和企業(yè)管理者們共同關(guān)注的話題。

從數(shù)據(jù)上來看：印度人口達12.7億，排名全球第二，并且增長迅速。聯(lián)合國預計，印度人口七年后就將超過中國，成為世界上人口最多的國家，其中35歲以下的青年人口高達64%。也就是說，至少在未來20年內(nèi)都將不斷產(chǎn)生大量的廉價勞動力和旺盛消費市場，這與中國30年前狀況非常相似。

除了龐大的人口和經(jīng)濟增速，移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)還與網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、智能手機普及、移動支付完善等息息相關(guān)。

印度正在重演中國2010-2011年的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)“大躍進”。據(jù)印度網(wǎng)絡(luò)及移動通信協(xié)會（IAMAI）與畢馬威會計師事務(wù)所（KPMG）聯(lián)合發(fā)布的報告顯示：印度的3G用戶正在快速占領(lǐng)市場，預計在2013—2017年間，這一群體將會實現(xiàn)61.3%的復合年增長率。2014年年底，印度大約有8200萬名3G用戶，預計2017年年底，這一數(shù)字將會攀升至2.84億。與之相對應，報告預計印度移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)量將在2016年達到2.36億，而這一數(shù)字將在2017年增至3.14億，這一增長將會使印度成為世界上用戶數(shù)量最龐大的移動互聯(lián)網(wǎng)市場之一，其規(guī)模甚至接近美國人口總數(shù)（3.19億），整個西歐國家總?cè)丝诘募s70%，日本總?cè)丝诘?.5倍。

智能手機用戶的增長亦呈現(xiàn)相同趨勢。中國2015年以 5.13億智能手機用戶名列全球第一， 普及率超過60%，但全年智能手機出貨量同比增長僅為2.5%。而在智能手機上市場排名第三的印度擁有 1.4億用戶，普及率剛突破10%，其2015增長率達到55%。最新數(shù)據(jù)顯示， 2015年印度已經(jīng)超過美國成為世界第二大智能手機市場。

在印度，PC價格超過了大多數(shù)居民承受能力，但手機便宜，這導致印度大部分用戶更容易直接進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代。而在過年兩年，隨著印度經(jīng)濟高速增長，藍領(lǐng)工資已經(jīng)增至約2000-2500元（人民幣），白領(lǐng)甚至到了4000-5000元（人民幣），對智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)的需求增長快速提高。

上述觀察的結(jié)論都表明，印度正處在移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的前夕，有點像2011左右的中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)：很多用戶處于接觸初期，仍在熟悉和適應階段，是搶坑站位、打造用戶習慣的最好時期，這也是在國內(nèi)陷入紅海之爭的中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛選擇搶灘的最重要原因。

印度移動互聯(lián)網(wǎng)市場有哪些坑？

但與中國市場相比，印度市場仍存在很多詫異點，對于有意進入印度市場的中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說需要關(guān)注以下“深坑”。

1、“完整火力”的國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭

與中國市場不同，中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入印度，首先要面對的是“完整火力”的Google、Facebook和蘋果三大科技巨頭公司。

Google視印度市場為“下一個十億”計劃中重要的一部分，其Android系統(tǒng)占據(jù)了印度85%以上的智能手機市場，與中國市場碎片化狀況不同，幾乎所有印度銷售的Android手機都預裝了包括Google搜索、地圖、應用商店等Google核心服務(wù)。

除此之外，谷歌還希望通過自行車與“Project Loon”互聯(lián)網(wǎng)氣球項目鏈接更多的印度移動互聯(lián)網(wǎng)用戶。而Facebook依靠免Free Basics應用為印度用戶提供Facebook、維基百科、BBC新聞等移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。從Google Play排行來看，長期占據(jù)前三位的應用為WhatsApp、茄子快傳（SHAREit）和Facebook，其中兩款也都為Facebook旗下應用。

也就是說，初入印度的中國移動互聯(lián)網(wǎng)公司，要面對的是與在中國市場完全不同意義上的、真正具備完整競爭力、甚至已完成硬件+軟件+網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力的國際巨頭公司。對于已習慣依靠終端廠商預裝和應用商店的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，需要結(jié)合國家巨頭特點思考新的市場切入方式。

2、復雜的語音環(huán)境

與在中國市場應用幾乎只需使用一種語言不同，印度本地除英語外，還有200種左右的語言，其中比較主流的超過10多種。如印度本地最流行的新聞閱讀類應用NewsHunt（類似中國今日頭條），支持當?shù)?11種語言，讓不懂英語的人也可以看懂新聞，印度多語言環(huán)境對于中國公司來說是不小的挑戰(zhàn)。

3、辦公室租金成本極高，效率低

無論是班加羅爾還是印度北部德里西南方向的古爾岡（Gurgaon）——后者云集了大批中美互聯(lián)網(wǎng)公司，距離德里國際機場只有半個小時車程，如今辦公室租金都變得極其高昂。同時，相比國內(nèi)，印度政府辦事效率非常低下，印度人力成本比中國低，但工作效率也會相比較低。因此對于初入印度的中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，比較適合循序漸進的投入，切忌盲目擴張。

4、2G網(wǎng)絡(luò)和窄帶依舊占主導

印度社會兩極分化很嚴重，在班加羅爾等大城市以及使館區(qū)，經(jīng)濟發(fā)達，網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)置都比較完善。但印度9.9億移動注冊用戶中，85.3%是農(nóng)村用戶，其3.14億移動網(wǎng)民中更是以2G和撥號窄帶為主導。各邦的工資水準較低，對于普通網(wǎng)民來說對手機上網(wǎng)費用非常敏感。

這些因素都會對希望進入印度市場的移動互聯(lián)網(wǎng)APP影響巨大：需要高速流量的視頻和重度游戲目前并不適合印度市場，相反在中國市場不溫不火的工具類應用大受歡迎，如主打基于手機熱點跨平臺近場傳輸、不需消耗流量和資費的茄子快傳（SHAREit），通過跨平臺與終端進行圖片、視頻乃至APP的高速傳輸，截至到2016年3月印度有80%以上的內(nèi)容，都是通過茄子快傳進行分享。

5、移動支付不完善

中國移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)重要的原因之一，就是包括支付寶、微信在內(nèi)的移動支付環(huán)境的完善，很多初創(chuàng)企業(yè)由此大大減少了資金周轉(zhuǎn)時間和商業(yè)風險。印度由于智能手機普及率大大超過PC，導致印度的移動平臺互聯(lián)網(wǎng)流量遙遙領(lǐng)先，65%的流量來自移動設(shè)備。相比之下，美國的這一比例是22%，中國是30% 。

此外，印度移動平臺占電子商務(wù)總量的比例也名列前茅，達到 41%，超過了移動平臺已飽和的其他國家，比如中國（33%）。但由于移動支付環(huán)節(jié)不完善，很多印度當?shù)赜脩敉ㄟ^電商線上購物，卻基本上沒有在線支付，而是買好之后送到家里現(xiàn)金交易。

對于大多數(shù)初入印度市場的中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，一大風險就是很可能在巨大的投入下圈來的用戶，在未來較長的時間內(nèi)并不能形成收入和利潤，這是一個需要較長投入時間才能回報的市場。

6、宗教和政治原因

印度是世界上受宗教影響最深的國家之一，被稱為“宗教博物館”，幾乎全體國民都信仰宗教，其中約83%的人口信仰印度教。文化與飲食習慣也與中國差異明顯，牛、猴、大象等動物都被教徒崇拜，超過30%人口為素食主義者。對于初入印度的中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，了解印度的宗教、文化和用戶習慣，是減少經(jīng)營風險的必修課。

印度政府雖然對外資持歡迎態(tài)度，但同時對涉及國家安全的信息數(shù)據(jù)都較為敏感。在此之前的印度電信設(shè)備招標中，中國企業(yè)一度被排斥在外。即使是Facebook這種國際巨頭，其Free Basics免費網(wǎng)絡(luò)服務(wù)因被質(zhì)疑“數(shù)字殖民者”而被印度政府叫停。扎克伯格對此表示：“將會從Free Basics的失敗中吸取教訓”，“深深感覺到我們需要多了解這個國家的文化和歷史”。

對于中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，比較好的方式是盡量不涉及云存儲等涉及到信息安全的服務(wù)，并且服務(wù)器設(shè)置也要慎重。根據(jù)UC統(tǒng)計，在印度用戶訪問排名前十五名的互聯(lián)網(wǎng)公司，只有兩家來自印度。由于印度用戶訪問的85%的網(wǎng)站都在美國，服務(wù)器也在美國，這樣網(wǎng)速才更有保障。

中國科技企業(yè)應“抱團”經(jīng)營印度市場

從中國企業(yè)近30年海外市場拓展歷史來看，中國企業(yè)更善于打價格戰(zhàn)，通過Copy中國企業(yè)已經(jīng)成功的經(jīng)驗打“自己人”，如兩家電信企業(yè)在歐洲的上網(wǎng)數(shù)據(jù)卡之爭最終引發(fā)了歐盟監(jiān)管部門的“反壟斷”調(diào)查。在印度市場，十年前中國山寨手機企業(yè)的價格戰(zhàn)和無序市場競爭也導致印度用戶一度排除“中國制造”的功能手機品牌。

在目前的印度市場，隨著印度市場逐漸開放，大量中國資本、制造企業(yè)（如富士康）、智能手機品牌（如華為、小米、金立、vivo等）、電信設(shè)備企業(yè)（華為、中興），以及移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（APUS、茄子快傳、Solo、UC、360等）都在快速在印度市場擴張。

但面對“完整火力”的Google、Facebook、蘋果、三星等國際巨頭科技公司的立體布局（如Google正布局全印度免費網(wǎng)絡(luò)，并要求所有在售手機都安裝Google Play等核心應用），每家中國公司與之相比都顯得勢單力薄，生態(tài)孤立。因此，只有在進入印度的中國企業(yè)間更好的“抱團”合作，而不是互相價格戰(zhàn)“拆臺”，中國企業(yè)才有可能在印度市場復制BAT的商業(yè)模式，借力印度市場未來20年的黃金增長時實現(xiàn)商業(yè)上的成功。

好消息是，已經(jīng)在印度市場實現(xiàn)初步成功的中國企業(yè)們已經(jīng)開始了“合縱連橫”。如茄子快傳（SHAREit）已經(jīng)著手跟國內(nèi)外的內(nèi)容版權(quán)方和應用開發(fā)商合作，開始通過自己過億印度活躍用戶和手機熱點跨平臺近場傳輸特點，推動更多中國APP在印度的分發(fā)和推廣。除此之外，UC、APUS、360等也都開始推動移動開發(fā)平臺，希望幫助更多中國APP在印度市場實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

在“互聯(lián)網(wǎng)女皇”瑪麗·米克的2015年互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告中，稱印度即將達到互聯(lián)網(wǎng)普及的臨界點。而在中國市場歷經(jīng)慘烈的市場競爭的企業(yè)，以及中國資本，也將首次在“圍墻外”面對“完整火力”的國際科技巨頭。中美科技企業(yè)此次印度“火并”，是對中國企業(yè)真正實力的一次檢驗，并有可能對全球移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來深遠影響。