B2B悄然成“網(wǎng)紅” 四維度解析“老樹發(fā)新芽”

2016-04-196612微加互聯(lián)

雖然B2C市場增長快，但B2B占了電子商務(wù)交易總額的76%，交易額是同期B2C市場的3倍還多。

“忽如一夜春風(fēng)來”，剛剛進(jìn)入2016年，之前沉寂多年的B2B行業(yè)，就開始不斷出現(xiàn)新聞。上海鋼聯(lián)從慧聰網(wǎng)手中收購中關(guān)村在線一事鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng);科通芯城號(hào)稱要將旗下“硬蛋”搬上A股;富士康投資了塑料B2B平臺(tái)“買塑網(wǎng)”;鋼鐵行業(yè)的找鋼網(wǎng)獲得11億元E輪融資，并宣布實(shí)現(xiàn)單季盈利……

這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了什么變化?參考B2C的發(fā)展歷程，B2B行業(yè)中的“天貓”或者“京東”是否已經(jīng)呼之欲出?《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者搜集了多個(gè)行業(yè)的信息，面對(duì)面與多位行業(yè)領(lǐng)軍人物交談，以期為讀者展現(xiàn)行業(yè)概貌，并發(fā)掘其中的投資機(jī)會(huì)。

還記得O2O嗎?這個(gè)曾經(jīng)火到不行、創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入、上市公司爭相炒作的商業(yè)概念，已迅速沉寂了，進(jìn)入2016年更是少有人再提，甚至有文章調(diào)侃稱，O2O已經(jīng)上了天使投資人“打死也不投”的黑名單。

但是，另一個(gè)領(lǐng)域卻在悄悄萌出新意。都說2015年是資本寒冬，但是，之前不被關(guān)注的B2B領(lǐng)域，卻迎來了暖春。2015年，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的融資金額比2014年翻倍增長，進(jìn)入2016年更是快馬加鞭，儼然一副新“網(wǎng)紅”的感覺。

政策支持B2B逢天時(shí)地利

何為B2B?是指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。

在淘寶、京東等興起之前，B2B就已經(jīng)興起。中國電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師張周平告訴記者，從1997年開始，類似于中國化工網(wǎng)這樣的網(wǎng)站便已經(jīng)在提供黃頁服務(wù)，只是到了2008年之后，B2C迅速崛起，吸引了幾乎所有人的注意力，而B2B似乎就沉寂了。

不過，在大家的目光常常被“雙十一交易額再創(chuàng)新高”這樣的B2C領(lǐng)域新聞所吸引之時(shí)，B2B一直在默默生長。

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，中國電子商務(wù)交易額7.63萬億元，同比增長30.4%。其中B2B交易額達(dá)5.8萬億元，同比增長28.8%。而網(wǎng)絡(luò)零售市場交易額1.61萬億元，同比增長48.7%。

可以看到，雖然B2C市場增長快，但B2B占了電子商務(wù)交易總額的76%，交易額是同期B2C市場的3倍還多。

為何B2B會(huì)有這么大的交易額呢?有分析認(rèn)為，這是由于近年來經(jīng)濟(jì)存在兩大問題，一是產(chǎn)能過剩，使得原本強(qiáng)勢的大宗商品上游賣家不得不放低身段，參與到網(wǎng)絡(luò)撮合交易中;二是企業(yè)成本上升，這使得企業(yè)下游買家不得不向精細(xì)管理要利潤，向供應(yīng)鏈要利潤。這些都使得B2B的爆點(diǎn)提前到來了。

而鼓勵(lì)B2B行業(yè)發(fā)展的政策也在此時(shí)出臺(tái)。2015年9月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)線上線下互動(dòng)加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的意見》，其中明確提到，鼓勵(lì)批發(fā)業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向上下游延伸，由商品批發(fā)向供應(yīng)鏈管理服務(wù)轉(zhuǎn)型;以電子商務(wù)和現(xiàn)代物流為核心，推動(dòng)大宗商品交易市場提高效率。

資本發(fā)力B2B迎來強(qiáng)風(fēng)口

在2015年，B2B這把火開始燒起來了。

IDG全球常務(wù)副總裁熊曉鴿說：“下一代的BAT會(huì)在B2B領(lǐng)域里產(chǎn)生”。小米科技創(chuàng)始人雷軍說：“未來十年的風(fēng)口，第一個(gè)是農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，第二個(gè)是企業(yè)應(yīng)用。”

從B2B行業(yè)吸引資本的規(guī)模來看，B2B已經(jīng)站上了風(fēng)口。2013年，B2B領(lǐng)域的投資項(xiàng)目是10個(gè)，2014年是14個(gè)項(xiàng)目，到了2015年的上半年，項(xiàng)目數(shù)量就達(dá)到了68個(gè)。

B2B老兵、慧聰網(wǎng)CEO郭江就在不同場合都說過，未來五年是B2B最好的機(jī)會(huì)。因?yàn)楫a(chǎn)能過剩，行業(yè)面臨困局，而流通環(huán)節(jié)效率過低，他希望通過電子商務(wù)，讓工廠直接對(duì)接終端零售商或用戶。

記者在采訪過程中，不止一位采訪對(duì)象表示，B2B“火了”不是沒有原因的。張周平總結(jié)說，一是受B2C的影響，用戶接受度增加了;二是政策鼓勵(lì);三是資本助力?！百Y本是最聰明的，他們知道哪里蘊(yùn)含著最多的機(jī)會(huì)?！?/span>

專注于B2B領(lǐng)域投資的零一創(chuàng)投，在2016年初發(fā)布了一份《2015年企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)觀察報(bào)告》，其中顯示，垂直行業(yè)B2B交易平臺(tái)，每一個(gè)細(xì)分市場幾乎都是萬億級(jí)市場，整個(gè)B2B交易平臺(tái)市場的總體容量達(dá)數(shù)十萬億級(jí)，無論如何不能忽視。

據(jù)零一創(chuàng)投統(tǒng)計(jì)，2015年B2B交易平臺(tái)獲投家數(shù)達(dá)103家，金額超過50億元，與2014年相比數(shù)量增長329%，獲投總金額增長了699%。

精挑細(xì)選何處是B2B藍(lán)海?

那么，在行業(yè)整體爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)上，哪些領(lǐng)域更容易受到青睞?

在《2015年企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)觀察報(bào)告》中，將企業(yè)服務(wù)分為四類：B2D——云儲(chǔ)存、大數(shù)據(jù)等開發(fā)者服務(wù);SaaS1.0——通用管理型SaaS;B2B——垂直行業(yè)交易平臺(tái);SaaS2.0——垂直行業(yè)SaaS工具+交易。

前兩類都是“金礦邊的賣水人”模式，為企業(yè)提供多項(xiàng)軟件和數(shù)據(jù)等服務(wù)。這一類企業(yè)中，已經(jīng)出現(xiàn)了如阿里云、環(huán)信、聽云、紛享銷客等行業(yè)佼佼者。這一領(lǐng)域被廣泛看好，不過其市場容量應(yīng)為千億級(jí)，與B2B交易平臺(tái)的萬億級(jí)龐大市場不可同日而語。

那么在B2B交易平臺(tái)中，哪些行業(yè)更有希望脫穎而出?大宗商品首當(dāng)其沖。

國元證券為B2B設(shè)了一個(gè)八維模型，即適合引入B2B的八個(gè)維度：規(guī)模大、上下游分散(特別是下游)、標(biāo)準(zhǔn)化程度高、SKU多、信息化程度低、貿(mào)易環(huán)節(jié)多、價(jià)格變動(dòng)頻繁、客單價(jià)適中。規(guī)模小難以起量產(chǎn)生入口價(jià)值，下游分散才有足夠客戶量，貿(mào)易環(huán)節(jié)多說明流通環(huán)節(jié)效率較低，平臺(tái)可挖掘其中價(jià)值，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品便于線上交易。

那么大宗商品交易是不是滿足絕大多數(shù)條件?以鋼鐵為例，2013年的鋼業(yè)規(guī)模約為3.6萬億元，下游截至2015年9月多達(dá)10萬余家，而各品種鋼價(jià)格變動(dòng)頻繁，近年下降明顯，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，而運(yùn)費(fèi)和各級(jí)貿(mào)易商的加價(jià)對(duì)終端采購價(jià)的影響巨大，甚至占到50%。因此，B2B從鋼鐵、化塑之類的大宗商品開始爆發(fā)了。

除了大宗商品之外，農(nóng)業(yè)、工業(yè)品、電子元器件、食品飲料及物流等行業(yè)，也滿足多個(gè)維度，因此，這些領(lǐng)域的B2B平臺(tái)，已經(jīng)有不少做得風(fēng)生水起。這些行業(yè)均是大市場，國元證券稱，2013年各個(gè)行業(yè)的市場規(guī)模是這樣的：煤炭11萬億元、鋼鐵3.6萬億元、化工7.4萬億元、農(nóng)業(yè)3萬億元、MRO(非生產(chǎn)物料)1萬億元……

群雄逐鹿B2B大時(shí)代開啟

在鋼鐵B2B領(lǐng)域，找鋼網(wǎng)顯然是一個(gè)標(biāo)桿。國元證券研報(bào)認(rèn)為，找鋼網(wǎng)開創(chuàng)了中國全產(chǎn)業(yè)鏈電商的先河，以撮合交易為入口，以倉儲(chǔ)、物流、金融、數(shù)據(jù)、加工、出口一系列的服務(wù)，來滿足產(chǎn)業(yè)鏈的需求。剛剛過去的4月5日，找鋼網(wǎng)向外界公布，今年第一季度公司實(shí)現(xiàn)全面盈利。找鋼網(wǎng)開創(chuàng)的“找X網(wǎng)”模式風(fēng)靡B2B，目前其估值據(jù)稱已經(jīng)超過10億美元。

而僅僅在鋼鐵領(lǐng)域，就有多家公司正在爭奪這個(gè)市場，競爭者包括上海鋼聯(lián)旗下的鋼銀電商、歐浦智網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)、鋼為網(wǎng)等等。

在不同的行業(yè)領(lǐng)域，許許多多的平臺(tái)正在奮力前行。化工行業(yè)的找塑料、煤炭行業(yè)的找煤網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的鏈農(nóng)、汽配行業(yè)的淘汽配等等，都試圖深耕單一領(lǐng)域，并成為行業(yè)“獨(dú)角獸”。

上市公司當(dāng)然也不甘寂寞。除了上海鋼聯(lián)、生意寶、焦點(diǎn)科技、科通芯城、慧聰網(wǎng)等這樣原本就是做B2B的公司，還有“外行人”正對(duì)這塊蛋糕虎視眈眈。比如以日用陶瓷、竹木制品等家居用品制造與分銷為主業(yè)的冠福股份，在3月29日發(fā)布重組公告，欲以16.8億元并購運(yùn)營化工B2B平臺(tái)“塑米城”的塑米信息。

國元證券研報(bào)認(rèn)為，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用爆發(fā)式增長，網(wǎng)絡(luò)帶來的效用得以最大化，因此，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“臨界點(diǎn)”已經(jīng)到來。

顯然，B2B正在迎來風(fēng)口，在這個(gè)正在群雄逐鹿的領(lǐng)域，可能會(huì)出現(xiàn)BAT式的巨頭。記者通過對(duì)多個(gè)領(lǐng)域、數(shù)位企業(yè)高管及業(yè)內(nèi)人士的采訪，為投資者提供一個(gè)新的投資視角。

電商

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