阿里為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，正在揮舞著流量和資本，席卷包括Papi醬在內(nèi)的內(nèi)容生產(chǎn)者。

4月21日下午，和一個月前Papi醬招標(biāo)說明會那天一樣，又是一個陽光明媚的日子。盡管在廣告招標(biāo)會前三天，廣電總局下發(fā)了對Papi醬視頻的整改意見，Papi醬此前視頻也被悉數(shù)下架，但招標(biāo)會仍然如期舉行。

如今，最后的結(jié)果已經(jīng)公眾皆曉，2200萬，被一家天貓上的化妝品電商公司麗人麗妝拿下?？瓷先?，這是一場沒有輸家的拍賣：Papi醬更有名有實了；羅胖的信奉者或許越來越多；一家原本名不見經(jīng)傳的化妝品公司一炮而紅；參與直播的優(yōu)酷和阿里拍賣賺了一把流量和名聲；參與投資的真格基金也更火了。

不過，當(dāng)人們把主要機(jī)構(gòu)背后盤根錯節(jié)的關(guān)系翻出來時，不少人驚嘆：原來馬云才是大贏家！

優(yōu)酷是阿里的、拍賣公司也是阿里的、標(biāo)王麗人麗妝的主戰(zhàn)場在淘寶天貓（A輪投資方也有阿里的身影）、羅輯思維的B輪有優(yōu)酷參投，Papi醬的一個重要平臺微博也有阿里的資本。

對此，我們能說些什么呢？還是聽聽參與拍賣的人說了什么吧。《三聲》采訪了真格基金創(chuàng)始人徐小平、優(yōu)酷CEO魏明、麗人麗妝COO黃梅、微鯨高級品牌經(jīng)理錢倩，聽他們講述了此次拍賣的故事。

被點燃的現(xiàn)場，以及為何要參與拍賣的廣告主們

下午3點，在北京望京一家五星級酒店二樓，容納250多人的會議廳座無虛席，廣告主、投資機(jī)構(gòu)、媒體濟(jì)濟(jì)一堂。所有人都像在等待大戲開場一般，等待著招標(biāo)時刻的到來。

當(dāng)拍賣師宣布拍賣開始時，臺下瞬間便舉起了無數(shù)個報價的牌子，現(xiàn)場就像被點燃了一樣，仿佛都能聞到火焰燃燒的味道。21.7萬元起拍（2月17日是Papi醬的生日），以10萬元為單位加價。在最開始一兩個廣告主加了10萬元后，很快008號便喊出了1000萬的報價，現(xiàn)場頓時一片驚嘆之聲。但隨后價格繼續(xù)往上走，來自互聯(lián)網(wǎng)在線拍賣平臺的廣告主也在加價，1600萬、1800萬、1810萬……

互聯(lián)網(wǎng)電視微鯨的高級品牌經(jīng)理錢倩此時和團(tuán)隊坐在辦公室里報價。她團(tuán)隊的小伙伴在羅輯思維微信賬號上看到這個廣告招標(biāo)，提議參加，得到了她的認(rèn)可，也在會議上獲得了老板的同意，便按照流程提交了報名和保證金。“我看重的是關(guān)注Papi醬的這些人喜歡新鮮的東西，有自己主張，想講自己觀點。”她告訴《三聲》，這和微鯨理想的核心用戶一致，“88年到93年的年輕人”。

“我們之前做了評估，出到1800萬左右?！卞X倩說。最終，她在線上報了兩次價，一次是1810萬，另一次是1830萬。

但這個價格強勢突破了2000萬。在現(xiàn)場，002號廣告主一次次刷新著報價，直到他們喊出了2200萬的價格時，沒有人再加價，這家名叫“麗人麗妝”的化妝品電商公司拿下了Papi醬廣告標(biāo)王。他們的主營業(yè)務(wù)便是代理多家知名化妝品的網(wǎng)上銷售。

“之前想的價格是2170萬，正好是papi生日，報價時口誤說成整數(shù)?！丙惾他悐y公司首席運營官黃梅告訴《三聲》，我調(diào)侃說：“你們對papi是真愛！”她也笑說：“因為熱愛所以簡單，我們出價就三四次，異常簡單，毫不糾結(jié)?！?

而麗人麗妝的CEO黃韜中標(biāo)后上臺講了拍下Papi醬廣告的原因：從羅胖和papi醬身上看到人格的力量。

他無疑是羅胖的粉絲，也深深認(rèn)同羅胖一直講的未來消費中人格會起很大力量。在此前的一次演講中，他曾公開表示：“將來的社會資本是不值錢的，而是你自己作為一個引力器，能夠吸附的資源是多少。”“過去我們營銷人想的還是品牌的人格化，但沒有想到一個人就是一個品牌，羅輯思維的出現(xiàn)對我們觀念的促進(jìn)也很大?！?

或許和他一樣，現(xiàn)場參加拍賣的不少廣告主都是羅胖的粉絲，他們深深相信羅胖所說的理論。一家叫青客白領(lǐng)公寓的公司，其團(tuán)隊也專程從上海飛到了北京參加拍賣。當(dāng)我問是否擔(dān)心政策對papi醬廣告的影響時，一位女士便說他們老板非常喜歡羅胖。

到底是誰賺了？

“我們覺得過了1000萬就是成功，但也知道不會低于大幾百萬。”拍賣會結(jié)束后，真格基金創(chuàng)始人徐小平接受《三聲》專訪時稱，“這次拍賣的主要目的并不是追求特定的價格。我們是在廣電總局消息發(fā)來之前，就已經(jīng)確定要全部捐出去，所以無關(guān)收入，完全是為了傳遞一種信息，一個就是自媒體越來越成為商品信息匯集的低洼地和一個方向，第二就是對內(nèi)容創(chuàng)作、文化產(chǎn)業(yè)的關(guān)注，當(dāng)然也包括對Papi這種現(xiàn)象的關(guān)注。”

“當(dāng)然，拍的錢越多，越有轟動效應(yīng)，220萬顯然不如2200萬好?！彼中χa充一句。

“2200萬一點也不貴?！迸馁u會現(xiàn)場，優(yōu)酷CEO魏明告訴《三聲》，因為一切從拍賣會開場就已經(jīng)開始了，這一次曝光后很可能通過一個晚上的銷售額，麗人麗妝就把2200萬給賺回來了。

大概沒有人會否認(rèn)魏明的觀點。盡管麗人麗妝拍下的是5月21日 以后Papi醬的一次貼片廣告，但實際上從這一次的招標(biāo)會開始，他們就已經(jīng)賺了。此前，除了電商圈的人和部分消費者，多少人知道這家公司呢？用曝得大名來形容，或許都不為過。就連它此前的發(fā)展歷程、數(shù)家投資機(jī)構(gòu)、代理過的多家化妝品牌，都被翻了出來。

除了這個大贏家外，似乎也沒有輸家。

看上去金錢利益的受益方papi醬團(tuán)隊，最后也宣布將2200萬全部捐給母校，以幫助更多的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，這一舉更是贏得了廣泛的贊譽。

papi醬合伙人楊銘說：“這個想法和兩位投資人徐小平老師、羅振宇老師的建議不謀而合。徐老師也用他曾經(jīng)捐贈自己母校中央音樂學(xué)院1000萬的行為來鼓舞我們。未來，我們將通過在專業(yè)領(lǐng)域高校，也通過媒體渠道的幫助，來發(fā)現(xiàn)有創(chuàng)意的內(nèi)容生產(chǎn)者，與他們共同成長?！?

徐小平則告訴《三聲》：“楊銘他們要把這個錢全部捐給母校，要知道我是50歲才給母校捐了1000萬，這幫‘混蛋’不到30歲就給母校捐了2200萬，這意味著這一代人正在迅速崛起?！?

你看，中戲也不知不覺地連帶著沾了光、得了利。

政策的瓶頸怎么破？

沒有人會忽略掉此次Papi醬招標(biāo)的大背景：廣電總局的整改意見。要知道，現(xiàn)在在網(wǎng)上幾乎找不到papi醬此前的視頻了，都因粗口、侮辱性語言而被下架了。這曾一度讓Papi醬的廣告招標(biāo)充滿了懸念：還能正常舉行嗎？還拍得出價來嗎？

最后的結(jié)果讓所有懸著一顆心的人都放下了心，看來即使有政策的臨門一腳，papi醬的商業(yè)空間仍是大大的有。這不禁要讓人感慨這個時代的豐富多彩與商業(yè)的強大力量。

但此后papi醬的創(chuàng)作會有多大程度受到影響，仍是不少粉絲所關(guān)注的問題。在整改后上傳的第一期視頻《一個人的減肥過程》里，粗口沒有了，粉絲也是幾家歡喜幾家愁，喜歡的人仍是喜歡得不知所以，失望的人也不少。

我也問了徐小平對政策監(jiān)管的看法。他是這么說的：“禮拜一發(fā)出的減肥的東西，沒有一句粗口，但是是最好笑的?！保磥硇炖蠋熓且νapi醬的）他還說：“當(dāng)然，藝術(shù)永遠(yuǎn)是生活的反應(yīng)，生活中人們表達(dá)喜怒哀樂、惱火，加一些粗口是有的，可能還是不斷探索的藝術(shù)創(chuàng)作的空間和尺度問題。反正papi路還長，我們相信這一次的監(jiān)管對她的持久成長是有幫助的?！?

而Papi醬和楊銘的另一個舉動也頗讓人覺得大有空間：開辦了一個平臺PapiTube，把它做成一個開源的平臺，放開發(fā)布渠道，讓更多創(chuàng)作者在這個已經(jīng)成型的品牌里發(fā)布他們的內(nèi)容與創(chuàng)意，實現(xiàn)自身價值。

一直單打獨斗的papi醬，看來將吸引與散布更多的個人創(chuàng)作者。

好了，附上《三聲》專訪徐小平的實錄，聽聽他老人家對于投資papi醬的一些心得。

專訪徐小平

三聲：這次papi醬的首次貼片廣告拍出了2200萬，對這個價格還滿意嗎？

徐小平：這次拍賣的主要目的，并不是主要追求特定的價格。我們是在廣電總局消息發(fā)來之前，就已經(jīng)確定要全部捐出去，所以無關(guān)收入，完全是為了傳遞一種信息，一個就是自媒體越來越成為商品信息匯集的低洼地和一個方向，第二就是對內(nèi)容創(chuàng)作、文化產(chǎn)業(yè)的關(guān)注，當(dāng)然也包括對papi這種現(xiàn)象的關(guān)注。當(dāng)然，拍的錢越多，越有轟動效應(yīng)，220萬顯然不如2200萬好。然后楊銘他們要把這個錢全部捐給母校，要知道我是50歲才給母校捐了1000萬，這幫“混蛋”不到30歲就給母校捐了2200萬，這意味著這一代人正在迅速崛起，成為世界的驕傲，成為中國的形象。

三聲：之前對價格有預(yù)期嗎？

徐小平：我們覺得過了1000萬就是成功，但也知道不會低于大幾百萬。事實上，在我們簽約成功那幾天，有一家公司想一條貼片廣告就是80萬（截至發(fā)稿前，此數(shù)字尚未與徐小平最終核實，papi醬合伙人楊銘告訴《三聲》，找過他們的廣告商很多，甚至有人讓他們隨便開價），下一周再來跟一下，五八就是4000萬？但他們沒有要，因為這個團(tuán)隊是有長遠(yuǎn)視野、大目標(biāo)的團(tuán)隊。

三聲：前兩天廣電總局下發(fā)了對papi的管理意見，認(rèn)為表述粗口、侮辱性語言內(nèi)容較多，并下架了之前的視頻，對此您怎么看？

徐小平：政府監(jiān)管是政府的職責(zé)，沒有監(jiān)管的自由是泛濫的、會傷害所有人的自由。失去活力的監(jiān)管，也是沒有吸引力的。這個不是老生常談，而是一個真理，藝術(shù)創(chuàng)作需要自由，但也需要自律和他律。

三聲：這對于此前以吐槽為重點的papi視頻來說，您覺得會有什么樣的影響？

徐小平：監(jiān)管的尺度有嚴(yán)有松，社會主義核心價值觀里有創(chuàng)作的自由，也有文明和道德。比如說《中國合伙人》這樣一部電影里，粗口是很多的，但它畢竟是一部電影，papi是一個連續(xù)節(jié)目。所以這一次我、楊銘還有很多人都覺得，這一次的監(jiān)管對papi的持久發(fā)展更有好處。

三聲：對于這周一監(jiān)管政策后papi做出的減肥視頻，您覺得和以前相比怎么樣？

徐小平：禮拜一發(fā)出的減肥的東西，沒有一句粗口，但是是最好笑的。當(dāng)然，藝術(shù)永遠(yuǎn)是生活的反應(yīng)，生活中人們表達(dá)喜怒哀樂、惱火，加一些粗口是有的，可能還是不斷探索的藝術(shù)創(chuàng)作的空間和尺度問題。反正papi路還長，我們相信這一次的監(jiān)管對她的持久成長是有幫助的。