羅軍有些介意外界將途家形容為中國的“Airbnb”，他更想去創(chuàng)造一個行業(yè)?！熬臀⒉┮粯樱崞鹞⒉?，你想到的就是新浪微博”“未來這個行業(yè)是什么，是途家?！?/span>

不想做Airbnb的途家

途家目前的商業(yè)模式是，為旅游地不動產(chǎn)的業(yè)主提供托管服務(wù)，在業(yè)主自住之外的時間，為業(yè)主提供入戶管家服務(wù)，做經(jīng)營或出租之用，收入與業(yè)主按約定比例分成。和Airbnb等純C2C模式相比，途家主要和開發(fā)商合作，并扮演物業(yè)和酒店前臺的角色。

不過，在去年拿到3億美金融資后，途家業(yè)務(wù)開始向C2C（只做租客和住客之間的對接，不對房源質(zhì)量負(fù)責(zé)，只對預(yù)訂流程負(fù)責(zé)）擴(kuò)張，與Airbnb模式差別縮小。但從昨日發(fā)布的最新信息來看，在B2C和C2C之外，途家正嘗試切入到鄉(xiāng)村旅游——與遠(yuǎn)大住工成立合資公司，新公司在鄉(xiāng)村地區(qū)蓋別墅，途家負(fù)責(zé)別墅運(yùn)營。

這意味著，在傳統(tǒng)的房屋托管業(yè)務(wù)之外，途家還要發(fā)展C2C業(yè)務(wù)，以及更加深度的介入到對房源的把控中。一條腿往更輕的模式走，一條腿卻邁進(jìn)了更重的房屋建設(shè)與托管環(huán)節(jié)。

途家要怎么做？

依據(jù)途家網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO羅軍在昨天的發(fā)布會上公布的情況，途家將構(gòu)建住宿分享生態(tài)系統(tǒng)的五重戰(zhàn)略，分別是途家鉆石卡、途立方運(yùn)營平臺、個人房東全球招募計(jì)劃、品牌加盟和途遠(yuǎn)系列產(chǎn)品。

直白地理解，上述五重戰(zhàn)略分別對應(yīng)途家的會員體系、托管業(yè)務(wù)、加強(qiáng)品牌塑造（如自營住宿品牌斯維登，與雅詩閣合資的品牌途家盛捷）、C2C業(yè)務(wù)，以及鄉(xiāng)村旅游。前三種業(yè)務(wù)比較好理解，不做贅述，重點(diǎn)說下后兩者：

1、全球范圍內(nèi)的C2C業(yè)務(wù)

這不是途家第一次提C2C業(yè)務(wù)。早在去年8月份，宣布完成3億美元D及D+輪融資同時，羅軍向媒體表述，途家已經(jīng)開始著手C2C。羅軍總結(jié)出C2C模式的兩個好處：第一，彌補(bǔ)原來類酒店經(jīng)營模式的不足；第二，在房客與房東間建立互動。

有意思的是，在2年前，羅軍還堅(jiān)稱短租這個行業(yè)在中國只能是B2C模式,“因?yàn)檎\信問題，C2C不適合在國內(nèi)發(fā)展。”

之所以態(tài)度逆轉(zhuǎn)，也不難理解。C2C模式能夠使途家在短時間內(nèi)獲得房源，而房源的數(shù)量和質(zhì)量是與同類公司競爭中的主要爭奪點(diǎn)。

不過，與此前不同，此次途家擴(kuò)大了C2C業(yè)務(wù)的范圍，擬在全球范圍內(nèi)招募個人房東。

2、鄉(xiāng)村旅游的重模式

值得注意的是，在此次發(fā)布會上，途家推出了鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目——“途遠(yuǎn)”。途遠(yuǎn)為途家與遠(yuǎn)大住工合資成立的公司。做住宅開發(fā)起家的遠(yuǎn)大住工負(fù)責(zé)蓋房，途家負(fù)責(zé)房屋運(yùn)營。

具體而言，途遠(yuǎn)從農(nóng)民處租賃土地，遠(yuǎn)大住工把房子蓋起來后交給途家，途家將房屋裝修后以40年為期限租給消費(fèi)者，用戶需要支付蓋房和土地租賃成本、40年租金，得到的回報(bào)是可以自住、交換轉(zhuǎn)讓，或交給途家打理對外經(jīng)營。

但是這一模式頗重，不僅要做房屋托管和運(yùn)營，還往房產(chǎn)制造領(lǐng)域延伸。不過，羅軍強(qiáng)調(diào)，蓋房子是遠(yuǎn)大住工的事，他們只負(fù)責(zé)后期服務(wù)，因此仍屬于“輕”模式。