12月27日，蘇寧易購(gòu)召開(kāi)了2019年年貨節(jié)發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)上，除了宣布年貨節(jié)的玩法，蘇寧還更新了蘇寧小店的新目標(biāo)“年內(nèi)開(kāi)出4000家店”，并宣布入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道。

據(jù)蘇寧易購(gòu)總裁候恩龍介紹，蘇寧將在2019年初推出主題為“好年貨、好價(jià)格、好服務(wù)”的三好年貨節(jié)，年貨節(jié)期間蘇寧的快遞和家政服務(wù)均不放假、不漲價(jià)。年貨節(jié)從1月3日持續(xù)到2月12日，其中1月8日、1月10日、1月11日分別為三大主題日，1月14日到1月28日期間蘇寧將推出四大蘇福周，同時(shí)補(bǔ)貼超1億。

發(fā)布會(huì)期間，成立不久的蘇寧拼購(gòu)宣布入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，在2019年1月18日正式上線社區(qū)拼團(tuán)服務(wù)，并在全國(guó)招募十萬(wàn)個(gè)團(tuán)長(zhǎng)。

對(duì)于蘇寧拼購(gòu)來(lái)說(shuō)，首次宣布入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)即招攬十萬(wàn)個(gè)團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)團(tuán)，這樣的底氣來(lái)源于蘇寧小店的線下物理場(chǎng)所與前置倉(cāng)角色。

而蘇寧拼購(gòu)負(fù)責(zé)人也在采訪中表示，蘇寧的拼團(tuán)項(xiàng)目有別于任何其他家的業(yè)務(wù)，是以線下門(mén)店為基礎(chǔ)、主打品牌和生鮮的拼團(tuán)模式，未來(lái)不僅涉及實(shí)物商品的拼團(tuán)，在虛擬商品如旅行等類(lèi)目也會(huì)推出拼團(tuán)服務(wù)。

線下渠道的蘇寧小店也將參與本次購(gòu)物節(jié)。蘇寧小店目標(biāo)在2018年內(nèi)開(kāi)出4000家門(mén)店，以此在全國(guó)70座城市，打造社區(qū)“共享冰箱”和“共享廚房”：

• 作為“共享廚房”，小店依托APP+店面的雙線運(yùn)營(yíng)模式，在虛擬貨架與實(shí)體店同步為用戶提供商品，加上三公里內(nèi)即使配送服務(wù)，目標(biāo)讓用戶30分鐘內(nèi)即可集齊一頓大餐所需的所有食材。
• 在“共享冰箱”層面，蘇寧則布局了全國(guó)352個(gè)地級(jí)市、2萬(wàn)多個(gè)快遞網(wǎng)點(diǎn)以及45座冷鏈倉(cāng)。蘇寧小店在12月正式啟動(dòng)了前置倉(cāng)建設(shè)，預(yù)計(jì)2018年內(nèi)建成400個(gè)前置倉(cāng)，2019年內(nèi)建成1100個(gè)前置倉(cāng)，以進(jìn)一步提高配送時(shí)效。

這是蘇寧小店自股權(quán)變更之后的首次發(fā)聲。而成立僅四個(gè)月的蘇寧拼購(gòu)項(xiàng)目，兩周內(nèi)先后宣布了扶持一萬(wàn)家品牌店、入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的戰(zhàn)略規(guī)劃，其背后依托的也是蘇寧小店的線下擴(kuò)張與供應(yīng)鏈。

蘇寧小店在2018年以來(lái)快速擴(kuò)張。作為蘇寧智慧零售“大開(kāi)發(fā)”戰(zhàn)略的排頭兵，蘇寧集團(tuán)在今年年初定下了小店1500家的目標(biāo)，但據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)最新的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表示，蘇寧小店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)2900家，而本次宣布的4000家目標(biāo)，則是把小店的戰(zhàn)略地位再度提高。

蘇寧小店集團(tuán)商品經(jīng)營(yíng)中心總經(jīng)理鮑俊偉在接受界面新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)表示，小店急速擴(kuò)張是基于蘇寧集團(tuán)整體戰(zhàn)略布局的需求，其邏輯在于3個(gè)方面：

其一是在一線城市大面積鋪點(diǎn)形成區(qū)域連鎖，以達(dá)到區(qū)域盈利的目標(biāo)。蘇寧小店計(jì)劃在北京、上海、南京分別開(kāi)出超過(guò)500家店面，以此形成區(qū)域性的突破。

其二是在布局層面，傳統(tǒng)便利店不斷衰退，日資便利店的城市范圍局限，在杭州、長(zhǎng)沙等二線城市存在市場(chǎng)空白，這樣的情況給蘇寧小店的發(fā)展提供機(jī)遇。

其三是依托于蘇寧與恒大、萬(wàn)達(dá)、金科、碧桂園等房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的戰(zhàn)略合作，讓小店開(kāi)發(fā)順利，速度進(jìn)一步提升。

無(wú)論在蘇寧的智慧零售戰(zhàn)略、拼購(gòu)和社區(qū)團(tuán)購(gòu)計(jì)劃的實(shí)行中，蘇寧小店的作用都不僅僅是“線下便利店”這么簡(jiǎn)單。蘇寧希望通過(guò)小店占領(lǐng)社區(qū)入口的流量，并作為任何其他業(yè)務(wù)的前置倉(cāng)和配送點(diǎn)，把蘇寧生態(tài)中的其他業(yè)務(wù)盤(pán)活、聯(lián)動(dòng)。

目前，蘇寧小店在門(mén)店類(lèi)型中分為社區(qū)店、CBD店、大客流店三個(gè)種類(lèi)，在社區(qū)店中新增了為企業(yè)園區(qū)店、地鐵店、學(xué)校店等細(xì)分種類(lèi)；在店鋪質(zhì)量方面，則更加注重于CBD與大客流店的開(kāi)發(fā)。

不過(guò)，對(duì)于燒錢(qián)擴(kuò)張的蘇寧小店來(lái)說(shuō)，盈利能力是其繞不開(kāi)的話題。

在此前的蘇寧集團(tuán)對(duì)關(guān)聯(lián)方轉(zhuǎn)移小店股權(quán)的公告中，蘇寧小店的債務(wù)與虧損也一同披露。2018年1月至7月的半年內(nèi)，小店共營(yíng)收1.43億元，虧損2.96億元。

五個(gè)月過(guò)去了，小店新增數(shù)量超過(guò)1700家。鮑俊偉表示，在店鋪的連鎖反應(yīng)下，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了部分區(qū)域的盈利，但他也承認(rèn)小店業(yè)務(wù)依然處于投入發(fā)展階段。

昂貴的店鋪、房租、冷鏈和前置倉(cāng)投入，小店要想真正成為蘇寧智慧零售的連接點(diǎn)，需要快速占領(lǐng)市場(chǎng)，并完成從虧損到盈利的蛻變。