來自香港的網(wǎng)紅是怎樣把這家叫Hypebeast的時(shí)尚電商做上市的？

2016-04-196620微加互聯(lián)

4月9日，香港一家叫Hypebeast的時(shí)尚電商網(wǎng)站宣布將在香港證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市，兩天后，這家公司以每股 0.12到 0.14港幣每股的價(jià)格，發(fā)行了總計(jì) 5億股股票。當(dāng)天，股價(jià)一度飆升至 2.8港幣每股，收盤價(jià) 1.05港幣，相比發(fā)行價(jià)增幅達(dá)到 708%，市值直奔21億港幣。據(jù)彭博社報(bào)道，Hypebeast已成為了2016年里上市首日表現(xiàn)最好的公司。好吧，也許你此前并沒聽過它，不過并不妨礙這家公司在這幾天猛刷了一番存在感。所以，為何它會如此受熱捧？

先來認(rèn)識一下Hypebeast

其實(shí)，11年前的Hypebeast只是一個街拍時(shí)裝博客，由在香港出生、溫哥華長大的Kevin Ma馬柏榮一手創(chuàng)辦。馬柏榮是個球鞋迷，又迷戀街拍文化，出于興趣，他在自己的宿舍里倒騰出了這么個“自留地”，用來收藏展示服裝、時(shí)尚、以及最最重要的——潮鞋。

“其實(shí)當(dāng)時(shí)有不少的潮鞋愛好者的論壇，但是模式式樣都比較古板。而有一些科技相關(guān)的網(wǎng)站，它們每天都會更新最前沿的資訊動態(tài)，非常及時(shí)，那我想，為什么不能做一個這樣的時(shí)尚網(wǎng)站呢？”在2011年的一次采訪中，馬柏榮曾介紹道。想著興許能靠點(diǎn)擊量賺點(diǎn)小錢，他還注冊了Google AdSense，沒想到還真成了而且錢來得還不少。6個月后，馬柏榮辭去了自己在銀行的工作，將精力心思全撲在了博客上。

可見，最開始的Hypebeast其實(shí)主要是男性時(shí)尚的聚集地，而十年間，Hypebeast的業(yè)務(wù)也在不斷拓展。除了本體之外，他們還于2008年推出了女性時(shí)尚博客Popbee、2010年推出了音樂發(fā)行與移動端應(yīng)用程式Hypetrak， 2012年推出了全球性的電商網(wǎng)站 HBX。據(jù)公開資料顯示，這些網(wǎng)站的每月訪問人數(shù)已達(dá)800萬人，瀏覽次數(shù)4690萬次。而新浪也有報(bào)道稱，HypeBeast去年獲得了有網(wǎng)絡(luò)界‘奧斯卡’之稱的威比獎，而早前也被《時(shí)代雜志》選為全球50個最佳網(wǎng)站之一。所謂愛屋及烏，Hypebeast在上市前一本招股書都已炒至200元，可見此潮流網(wǎng)站影響力之大。

所以吸引力在哪里？

去年，Hypebeast第一次向香港證券交易所提交了 IPO，而在此之前，這家公司從未進(jìn)行過任何融資動作，一直處于“自力更生的狀態(tài)”。據(jù)創(chuàng)始人馬柏榮介紹，Hypebeast幾乎是自創(chuàng)立第一天就實(shí)現(xiàn)了盈利，而截至2015年3月31日的一整年里，Hypebeast產(chǎn)生9900萬港元營收，與上年產(chǎn)生的7300萬港元同比增長35.6%。在截至2015年9月30日的6個月內(nèi)，該公司產(chǎn)生6400萬港元營收。

盡管今日香港蘋果報(bào)道稱，在經(jīng)過了一周的瘋漲后，Hypebeast股價(jià)開始陷入大幅波動的不穩(wěn)定狀態(tài)，但你不得不承認(rèn)其在資本市場的熱度。所以它的亮點(diǎn)到底在哪？

首先，我們來看看Hypebeast營收的主要來源：一是廣告，一是電商業(yè)務(wù)到來的收入。HBX上擁有總計(jì)超過 300個品牌的 8000多種商品，通過銷售這些來自第三方品牌的服裝、鞋具及配飾等，Hypebeast獲得了其一半以上的營收。而據(jù)彭博社報(bào)道，盡管Hypebeast的總部在香港，其51%的營收來自美國。馬柏榮曾在2013年表示，有78%的讀者會因?yàn)橄仍诓┛蜕峡吹搅讼嚓P(guān)的產(chǎn)品而進(jìn)行購買。電商業(yè)務(wù)似乎進(jìn)展很不錯，然而，馬柏榮希望看到的是包括品牌內(nèi)容在內(nèi)的廣告能夠占據(jù)比原來更大份額?！拔覀兿Ｍ芡度敫噘Y源。這本來也是我們自2005年開始的核心業(yè)務(wù)，我們不希望失去它?！?/span>

可以看到，其實(shí)Hypebeast的發(fā)家之路倒是挺像前陣子特別火熱的“內(nèi)容電商”，通過獨(dú)特、清晰的內(nèi)容去粘接相應(yīng)的人群，再通過電商實(shí)現(xiàn)直接的變現(xiàn)，由于消費(fèi)者與商品的高度匹配，轉(zhuǎn)化率有著明顯的優(yōu)勢。而對于Hypebeast而言，由于主打的是潮流、時(shí)尚、前衛(wèi)的內(nèi)容風(fēng)格，且在市場尚未成熟時(shí)就早早地打好了品牌，奠定了潮icon的“江湖地位”，連馬柏榮已因此獲封潮流教主，Hypebeast成功吸引了一大批熱愛潮流文化的年輕群體，并與之保持了相當(dāng)高的粘性。他們的年齡大概在18-30歲之間，或是高中生、大學(xué)生，或是剛剛畢業(yè)，初入職場，有一定的消費(fèi)能力又對數(shù)碼、時(shí)尚等前端事物充滿好奇喜愛，更直白的說，愿意為時(shí)尚買單的他們，出現(xiàn)就意味著“買買買”。早期單單只有Hypebeast主站時(shí)，用戶群主要是男性，而為了覆蓋到個廣泛的市場，他們又推出了女性的時(shí)尚主站Popbee，去年P(guān)opbee更推出了紙質(zhì)的時(shí)尚雜志。而其后涉足音樂、科技則又進(jìn)一步地幫助其擴(kuò)大的用戶群體。而除了抓住了精準(zhǔn)的用戶群之外，Hypebeast的社會化營銷做得也十分不錯。他們在Facebook、Instagram、Twitter上都擁有不少的粉絲。“其實(shí)，街拍社群什么的一直都有，但是它是同隨科技的反正而逐步壯大的，而先進(jìn)社交媒體的蓬勃發(fā)展也推動了街拍文化、街拍群體的的蓬勃，因而與來越多的人加入進(jìn)來其實(shí)是一件特別自然的事?！倍?014年時(shí)，全球街頭服裝市場價(jià)值就已達(dá)740億美元。

除了營收能力棒棒噠之外，Hypebeast的另一大吸引力或在于它擁有了一個大基數(shù)的讀者數(shù)據(jù)庫，而這東西在如今來說簡直就是“影響力”的代名詞。2013年的時(shí)候著名媒體Fast Company就曾表示，Hypebeast推薦標(biāo)簽簡直就是點(diǎn)石成金的“金手指”，能迅速將一個不知名的產(chǎn)品或者品牌帶到飛起來，這也給那些試圖吸引潮客們甚至是主流消費(fèi)者的小眾品牌提供了新的思路。

據(jù)悉，Hypebeast創(chuàng)始人馬柏榮計(jì)劃將 IPO 籌集資金中的 35%用來升級 Hypebeast 的營銷和推廣。

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